会议室内空气凝固。
夏宝珠平静地询问：“贵方会根据某些标准提供不同的质保期？我理解得是否正确？”
勒菲弗照常避重就轻，“我们的基准质保期就是18个月。”
“也就是说，综合评估后可增加质保期？
您提到的商业合理性和国际惯例我们很感兴趣，能否请您具体阐述，贵方提供高于基准的质保期依据的是哪个市场的哪些惯例和标准？”
勒菲弗稍作停顿，“除了设备本身，还需要考虑项目所在地的整体工业环境，包括配套基础设施、工人熟练度、维护体系的成熟度等，这些因素共同决定运营风险。”
夏宝珠敲敲桌子，“哦？能否理解为，这是专门针对我国提出的质保期？”
“不，这是综合评估，我们对新兴市场的工业环境一直持谨慎态度。”
当然不能承认，中国的巨型项目他们势在必得，两国的友好关系就是他们的优势。
夏宝珠语气依然礼貌，但问题开始尖锐，“据我所知，贵公司目前接触的新兴市场主要就是中国？具体哪些方面让贵公司认为需要特别谨慎？
是指以后我们按照贵方提供的技术规范、由贵方工程师监督建设的新工厂吗？
还是指我们即将接受贵方培训、并按照贵方操作规程作业的技术工人？”
勒菲弗感到压力，试图用套话模糊化，“这是一个整体概念，任何新项目、新团队都需要磨合期。”
“我们理解磨合期，因此，我们愿意与贵方合作共同降低风险。
如果贵方担心我方操作，我们可以在合同中明确：只要我方严格遵循贵方提供的操作与维护规程，质保责任便明确由贵方承担......”
夏宝珠向他们简明扼要介绍了国内的工业基础。
我国由于被长期封锁，在技术设备上是落后一步，但老师傅的工艺水平放国际上绝对够看，她去西欧企业考察过，知道他们的工人是什么样儿。
勒菲弗被将了一军，略显窘迫，他看看左面看看右面，继续坚持，“合同条款是复杂的，操作合规性的认定存在模糊地带，这并不能完全消除我们的顾虑。”
夏宝珠为之后的强硬继续铺垫，状似缓和气氛般退一步建议道：“我们充分尊重贵方的风险管理原则。
基于共同降低风险的初衷，贵方是否可以考虑一个阶梯式方案？比如将核心部件的质保期延长，同时我们加强数据共享，供贵方评估设备的实际表现？”
见她的言辞仍积极保持合作姿态，勒菲弗心虚的态度火速转硬。
他摇摇头，“感谢建议，但18个月是总部技术委员会基于全球经验设定的基准，我们无权大幅变更。
这一点，没有太多讨论空间。”
谈判似乎陷入死局，法方营造出一种，只要我国不退让这设备就没得谈的既视感。
夏宝珠轻笑了声，没再和他们老生常谈反应器的设计寿命、公司的技术信心等落脚点，钱跃都扯皮过三轮了。
她缓缓合上笔记本，之前友好的神情褪去，目光变得锐利。
她向钱跃示意，早已准备好的文件夹被轻轻放到她面前。
她没再寒暄，拿出《欧洲化学新闻》推到谈判桌中央，“这是六九年的报刊，上面刊登了意大利鲁奇公司的技术公报，他们在末尾提出了五年质保计划。
注意，是全球质保计划，并没有针对某个新兴市场，和贵公司的战略倒是大相径庭。
不知贵公司的全球经验来自哪里？”
她停顿片刻，观察对方骤变的神色，抽出第二份资料。
“这是贵公司在欧洲市场的竞争对手之一，克玛斯公司在去年为其同等级聚酯反应器向比利时客户提供的公开标准报价单，其中机械质保期36个月被列为标准条款。
或许你们可以告诉我方，这难道是克玛斯公司针对欧洲专供的质保期条件？请你们为自己说的话负责。”
夏宝珠声音冷下来，她敲敲文件夹，“这里面还有贵公司三年前为西班牙毕尔巴鄂的石化项目提供的技术附录，贵公司一如既往地大气，直接公开了部分信息！
里面的资料我不再一一赘述。
勒菲弗先生，既然您多次强调全球经验、商业惯例，那我真诚地请教，贵司所谓法国第一、欧洲前三的行业地位，莫非纯靠杜撰？亦或是国际欺诈？”
郭为民有些着急地示意翻译人员赶快翻译，小夏没有语言难关，她主谈的节奏非常快，但就一点，需要翻译的是他们，关键时刻太让人心急了。
听完翻译他抿了抿嘴压下笑意。
这小夏从资料中抽丝剥茧出波利公司在西班牙的项目就敢使诈了，为啥不说下去？当然是掌握的信息就那么一丢丢了，不比指甲盖大多少。
他看了眼对面，有实打实的证据在前，这莫须有的证据他们丝毫没怀疑。
会议室再次陷入死寂。
法方团队开始低声交谈，神色不安。
他们在技术和质保期上被接连揭露和精准打击，深深意识到中方有备而来，再轻易糊弄到手的巨型项目恐怕就要飞了，另外三国的公司会像鲨鱼一样扑向他们。
他们只是因为在尼龙66成套装置上技术优势明显才拿到了宁阳项目，但目前合同一个都没签。
同时脑袋里飞速思考着要是真的搞砸了，该如何向总部汇报这种灾难性局面，不约而同亚历山大。
警惕迅速席卷他们，中方到底还掌握着多少信息？接下来还会在别的条款上遭遇伏击么？这种未知的恐惧是这段时间他们不曾有过的情绪。
夏宝珠靠向椅背，神色重新变得平和，“用餐时间到了，各位可以稍作休息，一个小时后再议。”
中午在食堂的外商招待包间，夏宝珠举杯以茶代酒，她友好地与勒菲弗主动碰杯。
“勒菲弗先生，感谢你们上午高强度的专业投入，我个人非常欣赏贵司在细节上的严谨，这说明我们在根本愿望上是一致的，我们都希望达成合作共建宁阳项目，您说是吧？”
勒菲弗与那双笑意盈盈的眼睛对上，这回却不敢轻看她半分了。