会议室门关闭。
汤部长坐在观察席旁听，领导们遵循“不言则已，言则定调”的原则，通常不会在细分谈判桌上直接发言。
中方组长率先表态，夏宝珠用简短的发言强调项目对两国关系的战略意义，为谈判奠定合作共赢的基调。
勒菲弗接过话头，语气带着不容置疑的权威，“感谢组长女士。
我们完全理解该项目的重要性，这正是波利公司投入最精锐技术力量的原因。
我们带来的聚酯装置采用了当今欧洲最先进的连续聚合工艺，在设计上确保了能耗比旧式设备降低15%，将产物粘度波动范围控制在极窄的区间内。
我们对此有充分的信心。”
夏宝珠嘴角微微勾起，这位勒菲弗是波利公司的远东区销售总监，兼具技术背景与商业决策权，他强调技术优势就是要掌握绝对的主动权。
她有条不紊地拿出技术条款逐条审议，过到第五条的时候，她指着一处参数问：“勒菲弗先生，关于贵方提出的聚合物熔体在反应器内的平均停留时间我想请教下。
我们根据您提供的流场模拟图复算，发现在第三区存在约5%的偏差，这可能会影响最终产品的色相均匀性，我们建议共同复核这个数据。”
勒菲弗眼皮掀了掀，“您的细致令人印象深刻，不过您可能不清楚，这是理论模型与实际情况的微调空间，不影响整体性能保证。”
夏宝珠语气平稳，目光锐利了些。
“我们理解理论模型的微调空间。
但根据我们对当前行业技术水平的了解，基于同样原理的先进模拟与控制系统，西欧某两家石油化纤公司已经能将此类关键参数的运行偏差稳定地控制在3%以内。
勒菲弗先生，是这样么？”
这是技术专家们之前忽略的细节，严格意义来说，也不是忽略，而是没概念。
她在杜兰德那堆资料中看到某学术会议公开报告中提及的先进控制模型应用成果，对比分析后大家突然发现，在这方面波利公司居然不是行业最领先水平。
吹得天花乱坠的技术优势也没那么绝对嘛。
当然，也是因为这次参与项目争夺的这些公司偏差都在5%，于是他们默契地没有相互揭短。
勒菲弗眼神中闪过一丝惊讶，他侧身与同事们快速交换一个眼神。
这太让他们惊讶了。
中方不仅指出了问题，而且还掌握了行业标杆数据提出精准质疑。
这将他们“什么是好技术”的独家定义权直接打破了，既然这位女干部敢明确点出，就是掌握了证据，中国干部向来古板严谨。
他迅速恢复镇定，但语气中带上了更审慎的辩解。
“夏女士，你提到的理想数值或许存在于实验室或特定条件下。
但在大型工业化装置中，由于综合成本、可靠性与实际效益等因素，5%的偏差是一个优化且安全的技术选择，我们追求的是整体装置的稳定与高效，而非单个参数的极限。”
夏宝珠洞察一切地笑笑，“哦？是这样么？”
会议室内短暂陷入沉默，在场的双方都心知肚明，这不过是辩解之词。
汤开岳的神色没什么变化，坐姿却放松不少。
小夏这看似轻描淡写的一击，谈判桌上的主动权已经发生了微妙的变化。
首先，动摇了法方的技术信息霸权，对方原本凭借技术碾压优势拥有绝对的信息解释权。
其次，暴露了法方的商业策略矛盾，他们这种技术选择恰恰暴露了他们的逻辑，在明知有更优技术路径的情况下，为控制成本而向中国输出降级技术方案。
更甚者，他们细节上的技术就是差人一等，在西欧的地位并没有那么无可取代，直接为后续质疑质保期埋下伏笔。
他看了己方谈判团队的精神面貌，背脊都挺直了三分。
谈判桌上的士气就是有形的刀剑啊。
勒菲弗神色如常地点点头，“是的，当然，我们可以提供更详细的数据。”
说完他状似自然地绕开技术争论，试图强硬地将谈判重点转到商务条款上。
夏宝珠心里暗笑，终于把你逼到这里了！
说实话，技术上能抓的把柄有限，退一步说，就算抓住了，波利公司掌握的技术依旧是行业领先的，我方在技术条款上终究占不到大便宜。
但在商务条款上就不一样了，就说质保期，太重要了。
只要在质保期上捏住命门，法方在安装调试上就不敢故意留后患，质保期就是套他们头上的紧箍咒。
勒菲弗见她顺着节奏走，暗自松口气，中方的情报来源是哪里必须搞清楚，不能再次被抓住明显把柄，之后也不能随意吹嘘了。
夏宝珠耐住性子一条条过商务条款。
当对方的节奏被打乱时，能“慢下来”就是力量。
这场谈判围绕聚酯成套装置，除了反应器，还有热媒炉，特种泵，压缩机等核心设备。
每一套装置都是能完成整个工艺过程的成套设备集合，要是分开单一设备谈判，那就不是几个月的事情了，后续合同签订也是尽量按照成套设备走的。
临近中午，谈判进行到质保条款。
我方人员不自觉严阵以待，夏宝珠温和示意勒菲弗发言。
他身体微微前倾，语气重新变得强硬起来。
“之前的谈判我方已经多次重申，18个月是基于商业合理性的可靠性承诺，以及考虑到贵国工业环境下不可预知的风险，这是经过公司技术委员会评估后能提供的最优方案。
延长质保意味着我们需要为无法控制的因素承担过度风险，这不符合国际商业惯例。”
和钱跃说的一样，张口闭口用商业合理性包裹其霸王条款，啧。
真是要饭的嫌饭馊，眼睛盯着新兴市场大把的钱，嘴巴上还要骂骂咧咧过嘴瘾。
六十年代欧洲受冷战思维影响对中国看不上就算了，他们西方世界确实一片欣欣向荣。
都是七十年代了，西欧经济增长明显放缓，与此同时美国公司大举进攻欧洲市场，再加上滞胀危机席卷整个西方世界，都这样了还想踩着别人的脸面美美赚钱。
瘦驴还要拉硬屎，也不怕撅着腚嘎了。