祁同伟走到生产线前，摸了摸刚下线的衣柜柜门，表面光滑，封边平整，五金件开合顺畅，跟商场里那些大品牌摆在一起，不仔细看分不出区别。
“成本多少？”他问。
陈总掰着指头算，“这套衣柜，板材成本三百，五金五十，人工八十，加上折旧和运费，总成本六百出头，商场里同款的，少说要卖一千五。”
“你们定什么价？”
“九百八，比商场便宜三分之一，老百姓能接受，我们也有利润。”
祁同伟点了点头，“价格有竞争力，但你得把售后跟上，定制家具跟成品不一样，尺寸量错了、颜色选错了，都得有人兜底，你让小李专门盯着售后，每单都要回访，出了问题第一时间解决。”
小李站在旁边，在本子上记下来。
从板材厂出来，祁同伟去了卖场，常建业正在指挥工人布置定制家具展区。
二百平的场地，隔成了五个样板间，欧式、中式、现代简约、轻奢、原木风，五种风格各一套。
“常老板，这个展区搞得不错，老百姓一进来就能看到效果，比看图纸直观多了。”
常建业擦了把汗，“祁书记，定制家具跟成品不一样，老百姓不看到实物不放心，我把样板间做出来，他们看了喜欢了才敢下单。”
“乡镇代销点的以旧换新搞得怎么样了？”
常建业拿出一张表格，“上个月换了八家，这个月又换了六家，还剩六家下个月换完，换完以后，所有代销点的样品全是新款，老款全部收回处理了，数据也按您的要求整理了，您看看。”
祁同伟接过表格，扫了一眼。
王家镇卖得最好，一个月走了十五万的货，李家湾最差，一个月才走三万。
祁同伟指着李家湾那一栏，“李家湾为什么卖得差？”
常建业说，“我让人去看了，李家湾的代销点位置偏，在镇子最边上，老百姓买东西不方便，我跟小王商量了一下，准备帮他在镇中心找个新门面，房租贵一点，但位置好，走量大。”
“这个思路对，位置偏了，货再好也没人看，你帮他找门面的时候，让他把合同签长一点，别搞两年就搬了，刚把人气聚起来又散了。”
常建业点了点头。
九月上旬，物流站的乡村配送线全面开通。
两辆厢式小货车每天清晨出发，分东西两线，覆盖三个县三十二个乡镇。
小张跟车跟了一个多月，把每条线路的路况、每个调头点的位置、每个村的收货时间都摸得清清楚楚。
刘总给祁同伟打电话的时候，语气里带着佩服，“祁书记，这个小张不简单，她把每条线路都画了地图，标注了路况、里程、耗时，连哪个村口有坑、哪个路段下雨天不能走都标出来了，我干了这么多年物流，头一回看到这么细的配送图。”
祁同伟说，“你把那张图复印一份，挂在调度室的墙上，以后新司机来了，先看图再上路，少走弯路。”
挂了电话，祁同伟给赵志远打了个电话，“老赵，三个项目都有进展了，板材厂的定制家具生产线投产了，卖场的以旧换新搞完了，物流站的乡村配送线开通了，你安排一下，下周我请三个人吃顿饭。”
赵志远愣了一下，“祁书记，您请他们吃饭？”
“他们干得好，我请吃饭，这是规矩。”
周六晚上，祁同伟在市委食堂的小包间里摆了一桌，四菜一汤，不上酒，多了一个水果拼盘。
小李、小王、小张都到了，赵志远作陪。
祁同伟端起茶杯，“以茶代酒，敬你们三个，来岩台一个多月，干出了名堂，我没看错人。”
三个人端起茶杯，碰了一下。
祁同伟放下杯子，“但我把话说在前头，现在只是开了个头，离年底还有三个多月。
定制家具的生产线能不能稳住，乡镇代销点的销量能不能上去，乡村配送线的成本能不能降下来，这些都是未知数。
你们不要觉得干了一个月就万事大吉了，后面的路还长。”
小李说，“祁书记，定制家具的生产线现在每天能出五套订单，订单排到了下个月，陈总说下个月再上一条线，产量翻一番。”
“上生产线可以，但质量不能降，定制家具靠口碑，一单做砸了，十单都补不回来，你盯着质量，别的不用管。”
小王说，“祁书记，以旧换新搞完了，所有代销点的样品全是新款了，常老板说下个月搞一个乡镇家具节，把三十多家代销点联合起来搞促销，统一打折、统一送礼。”
祁同伟想了想，“这个主意不错，但你得控制节奏，一个月搞一次促销，老百姓就不买正价了，都等着打折，一年搞一次两次就够了，平时还是靠服务和质量。”
小王在本子上记下来。
小张说，“祁书记，乡村配送线开通一个月了，成本算出来了，两辆车的油费、司机工资、车辆折旧，加起来每个月两万八，配送的家具平均每套运费四十六块钱，比之前乡镇代销点自己拉货便宜了三十多块钱。”
“这个成本还能不能再降？”
小张说，“能，现在是两辆车跑两条线，每条线每天一趟，如果能提高到每条线每天两趟，成本能降百分之三十。
但要提高趟数，就得有足够的货。
目前乡镇代销点的销量还没上来，等销量上来了，成本自然就降了。”
祁同伟点了点头，“那你现在的主要任务不是降成本，是帮着代销点提高销量，销量上来了，趟数自然就上来了，成本自然就降了，你跟小王多沟通，他那边搞促销，你这边配合送货，两边联动。”
小张说，“明白。”
吃完饭，三个人先走了，赵志远留下来，跟祁同伟坐在包间里喝茶。
“祁书记，您觉得他们三个，年底能留下几个？”
祁同伟端起茶杯，“三个都能留下。”
赵志远愣了一下，“您这么有信心？这三个都能留下？说话夸大了吧？”