祁同伟说，“常老板，你把乡镇代销点的数据整理一下，哪个乡镇卖得好、哪个乡镇卖得差、为什么卖得好、为什么卖得差，都要有分析。数据是金矿，你坐在金矿上不挖，就是浪费。”
常建业说，“行，我让人弄。”
八月初，省里派下来的三个年轻人到了。两男一女，都是三十岁左右，在省发改委、省工信厅、省科技厅工作了五六年，业务能力不错，但都没有基层经验
。祁同伟把赵志远叫来，三个人站成一排，祁同伟一个一个看过去。
“你们是赵书记派来的，我就不跟你们客套了。岩台的条件你们也看到了，比省城差得远。但岩台能给你们的东西，省城给不了——这里有干不完的事，有使不完的劲，有你干成了就能看得见的成果。”
三个人都没说话。
祁同伟翻开笔记本，“三个人，三个项目。小李，你去板材厂，跟着陈总搞定制家具生产线，半年之内必须投产。小王，你去卖场，跟着常建业搞乡镇代销点，年底之前铺到三十家。小张，你去物流站，跟着刘总搞乡镇配送线，年底之前覆盖全部三十多个乡镇。”
三个人在本子上记下来，祁同伟又说，“半年后我考核你们。干得好的留下，干不好的回省城。我不管你们是谁派来的，在岩台，只有一个标准——能不能干事，能不能干成事。”
那个女的，小张，抬起头问了一句，“祁书记，考核的标准是什么？”
祁同伟看了她一眼，“定制家具生产线按期投产，乡镇代销点按期铺完，乡镇配送线按期开通。三条线，任何一条没完成，就算不合格。”
小张点了点头，没再说什么。
三个人跟着赵志远走了。祁同伟站在窗前，点了一根烟。人才下来了，项目分下去了，能不能成，看他们的本事。他能做的，就是给他们平台、给他们压力、给他们支持。剩下的，靠他们自己。
烟抽到一半，手机响了，是刘新建打来的。
“祁书记，人到了吧？”
“到了，刚分完项目。”
“赵书记让我转告您一句话——人给你了，干得好是你的功劳，干不好是你的责任。”
祁同伟把烟掐灭，“新建，你转告赵叔，人到了岩台，就是岩台的人。干得好，我给他们请功。干不好，我也不会把他们退回去，退回去是赵叔没面子。我会把他们骂醒、逼出来、练出来。”
刘新建在电话那头笑了，“祁书记，就等您这句话。”
三个年轻人到岗的第一周，祁同伟没怎么过问。他知道，省城下来的干部到了基层，第一件事不是干活，是适应。适应这里的节奏，适应这里的人，适应这里的工作方式。你得给他们时间，但不能给太多。
第二周周一，他让赵志远把三个人叫到办公室。
三个人进来的时候，脸色都不太好看。板材厂的小李晒黑了一圈，卖场的小王眼睛下面两个黑眼圈，物流站的小张头发乱糟糟的，跟刚来的时候判若两人。
“坐吧。”祁同伟指了指沙发，自己坐在对面，“说说，一周了，都干了什么？”
小李先开口，“祁书记，我这周主要跟着陈总熟悉定制家具的生产流程。从设计到开料到封边到打孔到组装，每个环节都过了一遍。陈总说下周让我独立跟一个订单，从接单到交付全程负责。”
祁同伟点了点头，“定制家具跟批量化生产不一样，每一单都不一样。你把这个流程摸透了，以后不管干什么都有用。”
小王接着说，“我这周跑了七个乡镇，把已经签了代销点的十二家全跑了一遍。发现一个问题——有几个代销点的老板年纪大了，对家具的新款式不敏感，摆出来的样品还是老款，卖不动。我跟常老板商量了一下，准备搞一个‘以旧换新’的活动，把老款样品折价处理，换上新款。”
祁同伟来了兴趣，“以旧换新？具体怎么操作？”
“代销点把老款样品拉回卖场，卖场按进价的七折回收，然后重新给代销点铺新款。回收的老款样品在卖场搞特价处理，不赔钱，还能回笼资金。”
祁同伟看了小王一眼，“这个主意是你想的还是常老板想的？”
小王说，“我跟常老板一起想的。”
“不错。你把这个方案写出来，我看看。”
小张最后一个说，“我这周跟刘总跑了一趟乡镇配送线。从物流站出发，经过三个县、十八个乡镇，全程两百八十公里，早上六点出发，晚上七点回来。发现一个问题——乡镇的路况不好，有的村道大车进不去，货送到镇上调头点，老百姓要自己来取，意见很大。”
“你的建议呢？”
小张说，“换小车。物流站的大货车只能到镇上调头点，进不了村。我建议买两辆厢式小货车，专门跑村一级的配送。一辆车能装五到八套家具，成本不算高，两辆车加起来不到三十万。”
祁同伟想了想，“这个建议可行。你跟刘总写个报告，把车型、价格、运营成本、预期效益算清楚，报给我。”
小张点了点头。
三个人走后，赵志远留了下来。
“祁书记，您觉得这三个怎么样？”
祁同伟端起茶杯喝了一口，“有想法，有干劲，比我想的好。尤其是小王，以旧换新那个主意不错，是个动脑子的人。小张能发现问题还能提出解决方案，也不简单。小李虽然说得不多，但能把定制家具的流程摸清楚，说明他是下了功夫的。”
赵志远说，“那您还说要考核他们？”
“考核是必须的。表扬归表扬，考核归考核。他们干得好，我表扬。干不好，我照样批评。这个界限不能模糊。”
八月中旬，板材厂的定制家具生产线开始试生产。陈总给祁同伟打电话，说第一套定制衣柜下线了，让祁同伟去看看。
祁同伟去了。厂房的角落里新添了一条生产线，设备不大，但很精致。