“尤其是我们后期的大电影项目。” 李东阳语气变得严肃了几分,“说实话,我个人更看好腾讯那边的潜力。优酷现在虽然是行业龙头,但他们的宣发重心还是在长视频和 pc 端,移动端的宣发能力跟腾讯比有差距。而且我听说,优酷内部有收购土豆的意向,一旦启动收购,后续必然要花大量精力做内部整合,资金和资源都会向整合倾斜,根本没多余的心力兼顾我们的电影项目。”
按照原历史轨迹,这两家视频巨头合并后,并没有实现 1+1>2 的效果,反而陷入了无休止的内耗。
内部文化冲突激烈,优酷的精英化管理和土豆的自由散漫风格格格不入,部门之间互相掣肘;资源重叠严重,双方的版权库、运营团队大量重复,不仅没形成协同效应,反而浪费了大量人力物力;更要命的是用户重合度高达 33.7%,合并后不仅没带来用户增长,反而因为体验下降流失了不少核心用户。那些年优酷的财报上,连续多年的亏损、不断下滑的市场份额,还有频繁的高层变动,都是这场低效整合留下的后遗症。
今天和王健的接触,更让李东阳坚定了自己的判断。
这位优酷的执行副总裁,虽然在商业谈判上还算老练,但谈到内部战略布局时,言语间对收购土豆可能带来的整合风险避而不谈,甚至带着一种 “行业龙头无所不能” 的盲目自信。李东阳看得明白,自己不是优酷的高层,根本无法左右他们合并的决策,也无力改变后续整合的低效困境。他实在不情愿,把旧石头进军影视圈的第一步,把第一个大电影项目,当成优酷内部整合的试金石 —— 一旦失败,不仅会亏掉真金白银,更会打击团队的信心,耽误后续的战略布局。
“呼 ——” 李东阳轻轻呼出一口气,指尖的签字笔又开始缓缓转动,目光落在桌面上的剧本上,语气带着不容置疑的笃定,“经过今天和王健的会谈,我慎重想了下,第一个大电影,还是不考虑跟优酷合作了。”
张春雷闻言,立刻放下手中的剧本,身体微微前倾,眉头下意识地蹙起,陷入了沉思。他的手指无意识地在剧本封面轻轻敲击,发出 “笃笃” 的轻响,片刻后才沉吟着开口:“之前行业里确实有优酷和土豆要合并的传言,只是一直没实锤。照你这么说,这事儿八九不离十了?”
“如果没有意外,估计也就下半年的事情。” 李东阳停下转笔的动作,指尖重重地敲了敲桌面,语气谨慎,“整合本身是好事,能整合版权、用户资源,扩大市场份额。但能不能把效率提上去,说实话,我心里打个大大的问号。原本我还对优酷抱有一定希望,觉得他们作为行业龙头,宣发能力应该靠谱,但今天见了这位执行副总裁,反而让我顾虑起来。”
他回想起会谈时的细节,王健聊起长视频版权战时意气风发,可一提到移动端创新和影视宣发的具体方案,就显得有些敷衍,更多的是想靠平台资源 “压阵”,而不是主动探索新的宣发模式。“发行交给谁,我们后续再慢慢讨论,现在让我说,我也给不出确定答案。但有一点可以肯定,优酷绝对不是唯一的选择。”
李东阳的思绪再次飘远,前世他虽没混过影视圈,但作为普通观众,也清晰地记得行业格局的变迁。
后世腾讯凭借强大的社交裂变能力,把影视宣发和微信、qq 生态深度绑定,轻松触达数亿用户;爱奇艺靠 “迷雾剧场” 精准抓住悬疑剧爱好者,打造了专属品牌;b 站则凭借 Z 世代的 UGc 生态,成为年轻用户聚集的核心阵地,孵化出不少现象级影视 Ip。
反观优酷,在合并土豆后就一步步走下坡路,错失了移动端和垂直内容的风口,最终在激烈的竞争中逐渐边缘化,再也不复当年的辉煌。
张春雷见李东阳已经有了明确的定调,便不再纠结于优酷的合作,而是快速切换思路,大脑飞速运转,梳理着行业内的优质资源。
他端起桌上的水杯喝了一口,润了润喉咙,语气沉稳地说道:“既然优酷这边已经不考虑了,那我们就放开手脚,多接触几家。光线、中影、华谊、博纳,这些都是行业里的头部公司,各有优势。”
他掰着手指分析起来:“中影有政策优势,还掌控着不少院线资源,对主旋律和商业大片的宣发很有经验;华谊擅长做商业大片的市场化宣发,尤其是在明星资源和线下活动策划上,能力很强;光线最近在青春片和动画电影领域势头很猛,宣发风格年轻,很契合我们电影的目标受众;博纳则在主旋律商业片领域深耕多年,渠道扎实。”
“合作方式无非就是联合出品、委托宣发这几种,核心还是看对方能拿出多少真金白银的资源支持。” 张春雷的眼神变得坚定起来,“只要我们的电影内容够硬,真能做出票房和口碑,我相信在宣发这一块,长期来看不是难题。”
虽然还没来得及仔细翻看剧本,但仅仅看封面的标注和李东阳密密麻麻的修改痕迹,张春雷就已经充满了信心。
他对李东阳的内容产出能力,向来有着近乎 “迷之自信”—— 从《万万没想到》的爆火,到《爆笑男士》《爆笑女士》的持续出圈,再到之前李东阳偶尔提出的几个短视频创意,每一个都精准踩中用户喜好,迄今为止,还没有一个作品 “扑街”。
出了李东阳的办公室,张春雷长呼了一口气,“看来结婚得趁早,要么离职,要么忙成狗!”
从目前李东阳的战略计划来看,未来三五年,公司算是有的忙了,趁现在没忙起来抓紧把婚假休了才是正事。
缓过神来,张春雷快步走回自己的办公室,反手带上门。办公桌一角还堆着早上没看完的项目报表,阳光透过百叶窗斜斜洒在上面,投下斑驳的光影。他走到桌前坐下,先端起桌上凉透的茶水喝了一口,又抬手揉了揉发胀的太阳穴,才按下桌面的内线电话,对着听筒沉声吩咐:“小谭,你过来一下。”
没过两分钟,行政秘书小谭就拿着记事本快步走进来,站在办公桌前恭敬地问:“张总,您找我?”
“嗯。” 张春雷点点头,指尖在桌面上轻轻敲击,“你通知一下常熟路创意基地的所有编剧,下午三点到这边的大会议室开会,议题是新电影剧本研讨。另外,你去法务那边拿几份保密协议过来,打印好,开会前让每个人都签了,强调一下,剧本内容严禁外泄,谁出问题谁负责。”
“好的张总,我马上安排。” 小谭飞快地在记事本上记下,笔尖划过纸张发出 “沙沙” 的声响,又抬头确认了一遍,“是所有编剧都通知到吗?包括正在休假的那两位?”
“都通知到,让休假的也赶回来,这次会议很重要。” 张春雷语气加重了几分,“另外,会议室提前布置一下,茶水、纸笔都备齐,再检查一下投影设备,确保没问题。”
“明白!” 小谭点点头,转身快步走了出去,关门时特意放轻了动作。
等小谭的脚步声彻底远去,张春雷靠在老板椅上,转动着座椅,目光扫过办公室里整齐摆放的文件柜,脑子里突然跳出来一个被忽略的关键问题 —— 李东阳接下来要常驻东海,董事长办公室总不能一直没有专属的行政秘书吧?