阿强看了一眼手表,九点十五分。
从进店到签完合同,只用了十三分钟。
十三分钟,一百港币。
他猛地攥紧拳头,在心里大喊了一声。
下一家!
他转身就跑,朝着街对面的第二家音像店冲去。白衬衫的下摆被风吹得猎猎作响,汗水顺着脸颊流下来,滴在滚烫的柏油路上,瞬间蒸发。
铜锣湾时代广场附近,上午十点十七分
新手阿明第三次被人从店里赶了出来。
滚滚滚!什么乱七八糟的公司,听都没听过!还想给我钱?肯定是骗子! 老板骂骂咧咧地关上了门,差点夹到阿明的手指。
阿明站在街边,委屈得眼圈都红了。他今年才十九岁,刚从中学毕业,这是他第一份工作。刚才连续三家店,老板要么把他当骗子,要么根本不听他说完就赶人。
他靠在电线杆上,从口袋里掏出那张皱巴巴的薪资单。
上面 100 港币一家 的字样,像一团火,烧得他心里发烫。
他想起了家里生病的妹妹,想起了每天在菜市场捡烂菜叶的妈妈。
不能放弃!绝对不能放弃!
阿明抹了抹眼睛,深吸一口气,整理了一下衬衫,朝着下一家音像店走去。
这一次,他没有一上来就说合作的事。
他走进店里,假装是顾客,在货架前转了一圈,然后走到柜台前,对老板说:老板,有没有《沧海一声笑》的卡带?我找了好几家店都没有。
老板抬起头:《沧海一声笑》?那不是电影《笑傲江湖》的主题曲吗?还没出碟呢。
出了! 阿明立刻说道,我们东方传媒刚发行的,国粤双语版。老板,你要是进了这个碟,肯定卖爆!我好多朋友都在找呢!
老板愣了一下:真的假的?
当然是真的! 阿明趁机从文件袋里掏出专辑和合同,而且老板,我们公司现在搞活动,只要你把我们的专辑摆在 c 位,每天循环播放,连续七天,我们公司一次性给你一千港币的宣传费!现金!当场结!
他把那叠崭新的港币放在柜台上,推到老板面前。
老板的眼睛一下子就亮了。他拿起专辑看了看,又看了看合同,犹豫了一下,说:可是我没听过这歌啊,万一不好听,没人买怎么办?
老板,你现在就可以放来听听! 阿明立刻拿出一张样碟,不好听,你不用签合同,我转身就走!
老板半信半疑地把碟放进了播放器。
前奏响起,那首荡气回肠的《沧海一声笑》瞬间充满了整个小店。
沧海笑,滔滔两岸潮,浮沉随浪只记今朝……
老板的眼睛越睁越大。
一曲终了,他猛地一拍柜台:好歌!这歌绝对能火!
他拿起笔,毫不犹豫地签了字。
阿明长长地舒了一口气,脸上露出了灿烂的笑容。他数出一千港币递给老板,又小心翼翼地把签好的合同收起来。
走出店门,他抬头看了看天空,觉得阳光从未如此明媚。
他看了一眼手表,十点三十三分。
下一家!
他擦了擦额头上的汗水,迈开大步,朝着前方跑去。
尖沙咀弥敦道,中午十二点零五分
老油条阿辉已经谈成了六单。
他不像阿强那样猛冲猛打,也不像阿明那样小心翼翼。他最擅长的就是跟老板套近乎,一根烟递过去,三言两语就能把关系拉近。
此刻,他正坐在一家音像店的柜台前,跟老板吞云吐雾。
王哥,你看我都说了,这绝对是稳赚不赔的买卖。一千港币,你什么都不用干,就摆摆碟,放放歌。以后卖出去了,你照样赚钱。这么好的事,打着灯笼都找不到啊!
王老板吐了个烟圈,笑着说:你小子嘴真甜。行,我信你一次。不过说好了,要是卖得不好,我可就把你们的碟撤了啊!
放心吧王哥! 阿辉拍着胸脯,这歌要是卖不火,我把我脑袋拧下来给你当球踢!
王老板哈哈大笑,拿起笔签了合同。
阿辉数出钱递给他,又从口袋里掏出一包烟塞给他:王哥,以后多多关照。有什么事随时 call我。
好说好说。 王老板接过烟,笑得合不拢嘴。
走出店门,阿辉看了一眼手表,十二点十分。
一上午,三个小时,六单。
六百港币。
比他以前一个月赚的还多。
他摸了摸口袋里沉甸甸的合同,心里乐开了花。他本来还想着今天能谈成三单就不错了,没想到这么顺利。
那些老板一看到现金,眼睛都直了,根本没有不答应的道理。
他走到路边的便利店,买了一个面包和一瓶矿泉水,靠在墙上狼吞虎咽地吃了起来。他不敢坐下来吃,更不敢去茶餐厅慢慢吃。
浪费一分钟,就可能少谈一单,少赚一百块。
三口两口吃完面包,他把矿泉水瓶扔进垃圾桶,抹了抹嘴。
下一家!
他转身走进了旁边的另一条街道。
海军大厦十三层,下午一点整
办公室里已经炸开了锅。
阿强是第一个回来的。他手里拿着五份签好的合同,满头大汗地冲进办公室,大喊道:老板!李总管!我回来了!五单!我谈成了五单!
李大海立刻冲了上去,一把抢过合同翻了起来。翻完之后,他激动地拍着阿强的肩膀:好小子!真有你的!
他转身从抽屉里拿出一沓现金,数了五张一百港币, 地拍在阿强手里:拿着!这是你的奖金!
阿强接过钱,手指都在发抖。他数了一遍又一遍,五张崭新的港币,在阳光下闪闪发光。
谢谢老板!谢谢李总管! 他激动得语无伦次。
李东来走过来,笑着拍了拍他的肩膀:阿强,好样的。继续努力,争取今天谈成十单!
放心吧老板!我下午肯定能谈成十单! 阿强把钱小心翼翼地放进贴身的口袋里,转身就往外跑,我现在就回去继续谈!
他刚走,阿明就冲了进来:李总管!我谈成了三单!
紧接着,阿辉也回来了:我六单!
一个又一个业务员陆续回来报喜。他们每个人都满头大汗,衬衫湿透了贴在背上,脸上却洋溢着难以掩饰的兴奋和喜悦。
李大海忙得不可开交,一边核对合同,一边发奖金。现金一沓一沓地发出去,合同堆得越来越高。
文员阿珍的手都写酸了,她在统计本上飞快地记录着:
阿强,5 单
阿明,3 单
阿辉,6 单
阿杰,4 单
阿伟,7 单
仓管老王不停地搬着专辑和海报,给回来的业务员补货。
整个办公室里充满了钞票的味道和胜利的喜悦。每个人都像打了鸡血一样,领完奖金,补完货,转身就又冲了出去,连口水都顾不上喝。
他们脑子里只有一个念头:
谈成一家,一百块!
多谈一家,多赚一百块!
全香港,下午三点
一场前所未有的风暴,正在席卷香港的每一家音像店。
从旺角到铜锣湾,从尖沙咀到沙田,从荃湾到观塘,到处都能看到东方传媒业务员的身影。他们穿着白衬衫,手里拿着文件袋和现金,像一阵风一样从一家店冲到另一家店。
音像店的老板们从最初的怀疑,到后来的惊讶,再到最后的主动迎接。
哎!那个东方传媒的小伙子!过来过来!我也跟你们签!
等等我!我也要签!一千港币是吧?我现在就签字!
你们还有没有多余的海报?多给我几张!我贴在门口!
甚至有一些老板,主动打电话到东方传媒,要求合作。
喂!是东方传媒吗?我是元朗的音像店老板!你们什么时候派人过来跟我签合同啊?
我是屯门的!我也要签!你们快点派人过来!晚了我可就跟别人签了啊!
公司的座机都被打爆了。
李大海一边接电话,一边兴奋地对李东来说:老板!疯了!全都疯了!现在全香港的音像店老板都在找我们!已经谈成两百八十多家了!照这个速度,今天就能突破四百家!
李东来站在窗前,看着楼下川流不息的人群,嘴角扬起一抹笃定的笑容。
他知道,这只是开始。
1990 年的香港,盗版率还不足 1%,正版唱片市场一片蓝海。全香港近八百家大大小小的音像店,就是他的八百个战场。
当这些战场全部被他拿下,当《沧海一声笑》和《天若有情》的旋律响彻香港的每一个角落,真正的爆发,才刚刚到来。
他的唱片帝国,已经在港币铺就的道路上,全速前进。