要知道王晓楠和楚轩刚认识那会还在2008年，那时候国内的电动车产业还没有真正发展起来，那个时候楚轩都能借到一台技术成熟的电三轮，那说明他那个朋友很有可能有相关的人脉。
这回算是找对人了，楚轩联系上他那个朋友，朋友直接给了楚轩一个联系方式，那是楚轩的朋友的表姨夫，在鲁省开了一个厂子，就是在研发电动车，只不过效益一般，很多研发出来卖不出去的电动车都送亲朋好友了。
一个要买，一个愁卖，王晓楠和这个姓潘的厂长一拍即合。
然后直接以6000元一台的价格，定制了20台电动三轮。
并且在“统签网”上，双方还签订了意向合约——如果这20台定制电动三轮的品质达到要求，那么转角巷未来再定制类似电动三轮的时候，必须优先考虑这家电动车厂，并且每次订购量都不得少于前一次定制的数量。
仅仅过了三天其实定制方案也很简单，电动三轮的车斗，改装成一个简易的操作台。
多简易呢？大概就是招牌下有一个一体桌，桌子一侧镶嵌着一个冰淇淋机，电源直接与电动车电瓶相连。
而桌下面就是原料箱。
这种电动三轮，只做一元冰淇淋这一种产品。
冰淇淋销售，只需要驾驶着电动三轮满东吴的跑，哪里年轻人多在哪里卖就行……
至于销售人员，就是招的大学生兼职，每小时15元时薪，每卖出10个增加一元钱提成。
招聘的要求除了肯吃苦以外，还有一点其实就是王晓楠和易姝静坚持的“形象气质良好”。
说到这个，还在405寝室引来了一次内部分歧。
“我觉得不合适吧，长成什么样又不是自己能决定的，我们要看人内在。”彭娟说。
孔恬也点了点头：“可不咋滴，我觉得也不合适，之前我看到赶集网上招聘的，说是要形象气质佳，我还吐槽来着，结果我们自己的公司也搞外貌歧视，这也太那啥了……”
王晓楠摇了摇头：“我们也不是说要找好看的，主要是要找不难看的，不是歧视啥，主要是电动三轮是走摊，主要顾客是东吴中小学生。而且我们也不是只看相貌，而是在肯吃苦的应聘者里，优先选择形象气质良好的。”
孔恬不愿意加上这条是因为她认为只有不正经的行业才看人长相。
而彭娟是因为贾明义的缘故，平等的不爽每一个颜值特别高的陌生人。
所以王晓楠觉得站在二女的角度，提出这样的异议很正常，因此王晓楠说话还是会有一些顾虑。
易姝静却没有那么多弯弯绕绕，直接说到：“这和歧视有啥关系，就是害怕长的不好看，吓坏小孩子啊！”
于是，三人就吵了起来。
不过吵来吵去，都是各执己见，仿佛各有各的道理，谁都说服不了谁，反倒影响了和气，纯属无意义争吵。
王晓楠觉得，这样吵下去也不是个事，是不但吵不出个什么结果，想了想，还是开口提议道：“这样吧，我们头几天，先不设这个形象气质的要求，先招一些日结兼职。但我们管理层内部把人分成五官端正的和其貌不扬的。我们按照tA们的销售能力说话。”
也是王晓楠最近总喜欢蹭《实验心理学》的课，所以文科生的“基因”中逐渐混入了一些理科的思维方式。
在寝室其余三人都赞同了王晓楠的提议后，王晓楠并没有简单的只把人分为好看的和不好看的两类人。
而是按照她从《实验心理学》课上从郭老师那里学到的方式去设计实验，即便考虑到“皮尔逊相关系数”可能并不适用于这个实验，也尽可能让两组人相对公平的进行对照，尽可能保证销售者颜值和销量呈“高相关”。
当然，王晓楠这个只蹭了几节课的“门外汉”设计这种实验很吃力，好在有AI帮忙完善。
到一个多小时后，当王晓楠拿着自己设计的实验给寝室三人看的时候，没一个人反对。
寝室里唯一的理科生孔恬，甚至又给王晓楠竖起了大拇指。
为期三天的实验结果很快就出来了。
这20名兼职工，明明接受了统一的培训，通过统一的测试感觉能力都差不多，也采取了地点时间交叉的方式保证其相对公平。
但“五官周正”组的销量平均要高出“其貌不扬”组将近三成。
这一下，彭娟和孔恬算是心服口服。
不过看着二女价值观有些崩塌的神情，王晓楠也宽慰道：“这其实就是品牌创建初期才会有的差距，因为这些中小学生顾客对于转角巷这个品牌没有任何概念，也不像成年人拥有更多辨别产品好坏的经验，所以tA们的判断更多是出于本能，下意识觉得好看的人卖的东西不会差。”
王晓楠并没有胡说，而是这两天恶补了一些相关心理学知识得到的结论：“等品牌知名度提升，口碑越来越好，销售人员的相貌所带来的差距也会越来越小。”
王晓楠这么一说，彭娟和孔恬心中原本的“疙瘩”也终于消失了……
时间回到5月31日。
“感觉东吴的市场还有很大，好几个销售都反应说下个月我们再进三十台电三轮吧？”孔恬道。
彭娟点了点头：“好几次都有销售给我反应，说刚放学没十分钟，料就用完了，还得把车骑到仓库去补料，而且跑上几趟电动车就得充电……如果想要吃下所有中小学放学的学生，估计再加三十台都未必够。”
易姝静和王晓楠闻言，点了点头。
根据人口普查的数据，东吴的中小学加起来，一共约莫有一百三十万的学生。
保守估计十个学生里只有一个购买转角巷冰淇淋，一天也应该能卖出去十三万单。
可是呢，电动三轮上的冰淇淋机装满，加上底下的原料箱，一次也最多供应一百三十个冰淇淋。