新城百合子的新闻发布会结束后，福田在那霸的临时办公室里接到了一个电话。
是冲绳商工会议所的一位理事打来的，语气很客气：“福田先生，听说您最近在冲绳推进几个大项目。我们商工会议所这边，有些本地企业家想和您见见面，交流交流。不知道您有没有时间？”
福田当然有时间。他知道，这是冲绳本地商界在释放信号——他们开始正视他的存在了。
见面安排在那霸一家老牌日式料亭。到场的有七八个人，都是冲绳本地有一定规模的企业老板。气氛不错，大家聊得还算投机。福田介绍了自己的项目理念，强调会优先与本地企业合作，优先采购本地产品。老板们听了都点头，说“福田先生有远见”。
饭吃到一半，一个做建材生意的老板忽然提起：“福田先生，您要是想在冲绳长期发展，有个人……最好还是见一见。”
“谁？”福田放下酒杯。
“詹姆斯·田中。太平洋开发公司的cEo。”老板压低了声音，“他在冲绳做了快十年了，手里握着不少好地皮，跟地方政府关系也很深。关键是……他背后有美国资本。”
旁边另一位做酒店生意的老板接话：“是啊，田中这个人……怎么说呢，在冲绳的外资圈里算是头一号。您要做度假村，做文化项目，少不了要跟他打交道。或者合作，或者……竞争。”
福田记下了这个名字。詹姆斯·田中。太平洋开发公司。
回到办公室，他让小林立刻去查这个人的资料。
“詹姆斯·田中，三十八岁，美日混血。”小林把整理好的资料投影在屏幕上，“父亲是日本贸易公司驻美高管，母亲是美籍华裔。他在加州长大，斯坦福商学院毕业，先在华尔街干了几年，十年前被派到冲绳开拓市场。”
屏幕上出现一张照片——一个穿着浅灰色西装的男人，站在海边一栋高楼前，脸上带着自信到近乎傲慢的笑容。长相确实混血特征明显，高鼻梁，深眼窝，但头发是黑色的。
“太平洋开发公司，表面上是一家外资地产开发公司，但实际上业务很杂。”小林继续介绍，“地产开发，酒店管理，港口物流，甚至还有小额信贷。在冲绳的外资企业里，规模能排进前三。”
福田看着资料：“他跟本地势力关系怎么样？”
“很复杂。”小林切换页面，“一方面，他跟一些本地政客走得很近，经常赞助各种活动。另一方面，本地传统商界对他又爱又恨——爱是因为他能带来投资，恨是因为他吃肉不留汤，项目大多用自己带来的团队，本地企业只能喝点残羹剩饭。”
“口碑呢？”
“毁誉参半。”小林实话实说，“有人说他‘有魄力’、‘做事干脆’，也有人说他‘傲慢’、‘看不起本地人’。对了，还有个传言……”
“什么？”
小林犹豫了一下：“传言说他一直在追求玉城葵小姐，但被拒绝了多次。这事在冲绳的文化圈里不是什么秘密。”
福田挑了挑眉。这就有意思了。
“安排个正式的会面。”他做了决定，“以福田集团会长的名义，约太平洋开发的cEo詹姆斯·田中。地点……选在那霸最高档的西餐厅，体现尊重。”
“是。”
邀请发出去三天后，对方才回复，同意见面，时间定在周五晚上七点，地点就是福田提议的那家西餐厅。
周五晚上六点五十，福田提前十分钟到达餐厅。
这是一家法式餐厅，装修奢华，服务员都穿着笔挺的制服。福田订的是靠窗的包厢，可以看到那霸港的夜景。他一个人先到，点了瓶红酒，安静地等着。
七点整，田中没来。
七点十分，还没来。
七点二十分，福田叫来服务员：“麻烦帮我联系一下太平洋开发的詹姆斯·田中先生，看他是不是遇到什么情况了。”
服务员刚要去，包厢的门开了。
詹姆斯·田中走了进来。
他比照片上看起来更高，至少一米八五，穿着剪裁完美的深蓝色西装，没打领带，衬衫扣子解开了两颗。手里拿着一个黑色的手机，一边走进来一边还在发消息。
“抱歉，临时有个国际视频会议。”他的英语带明显的美国口音，然后切换到日语，但发音有点生硬，“福田先生是吧？久仰。”
他没有为迟到道歉，只是随口解释了一句，然后在福田对面坐下，动作很随意，像在自己家。
福田点点头：“田中先生，感谢您抽空见面。”
“冲绳这地方，见面很容易。”田中拿起菜单，看都没看福田，“关键是见完之后，能做成什么事。”
这话有点挑衅的意味。福田没接茬，只是示意服务员倒酒。
酒倒好了，田中端起酒杯，晃了晃，闻了闻，然后喝了一口：“酒不错。福田先生对吃喝有研究？”
“略懂一点。”福田说。
“我在加州长大，那边的好酒庄去过不少。”田中放下酒杯，身体往后靠，“说实话，日本的红酒……还是差点意思。不过冲绳的泡盛不错，够烈，适合这里的天气。”
他开始主导谈话了。福田能感觉到，这是一种策略——通过强调自己的美国背景、国际视野，来建立心理优势。
“田中先生在冲绳十年了，对这里应该很了解。”福田把话题拉回来。
“十年，够长了。”田中笑了笑，笑容里有点不屑，“长得足够我看明白，冲绳需要什么样的发展模式。”
“哦？什么样的模式？”
“简单，直接，高效。”田中竖起三根手指，“冲绳有得天独厚的旅游资源，但本地人太保守，太看重什么‘传统’、‘文化’。这些东西，游客来看一次就够了，真正要赚钱，得靠高端酒店、高尔夫球场、游艇码头——这些才是国际游客真正愿意花钱的东西。”
福田静静地听着。
“我听说了你的计划。”田中看着他，“文化研究中心？遗址修复？福田先生，你是在韩国做文化项目做出经验了，想把那套搬到冲绳来。但我得告诉你——冲绳不是韩国。”
“哪里不一样？”福田问。
“韩国人至少知道怎么包装传统文化，怎么把它变成商品。”田中说得毫不客气，“冲绳人？他们还在为‘要不要开发’吵架。你信不信，就算你出钱修了那些老房子，本地人还会骂你‘破坏原貌’、‘商业化过头’。”
服务员开始上菜。前菜是鹅肝酱配烤面包。田中吃了一口，皱眉：“这鹅肝……不是法国的吧？”
福田没回答这个问题，而是说：“田中先生对本地文化好像不太认同。”
“我认同能赚钱的文化。”田中切着鹅肝，“比如琉球舞蹈，做成半小时的表演，卖票给游客，这我认同。但你要花几个亿去研究、去保护、去培养传承人？福田先生，商业不是慈善。”
“所以您的意思是，我的项目注定失败？”
“不是注定，是难度很大。”田中放下刀叉，“冲绳的水很深，福田先生。你刚来，可能还不知道。这里不仅有本地势力，有东京来的资本，还有我们这样的外资，甚至还有美国军方的影响。你想单凭一个‘文化复兴’的口号就打开局面？太天真了。”
他说这话时，语气里带着一种居高临下的“指点”。