接下来的几天，林墨每天都泡在展馆里。
早晨八点出门，晚上六点回来，中午在展馆的食堂吃一顿工作餐，。李干事跟着他，手里的笔记本换了第二本，密密麻麻写满了字。周明的相机用掉了十几卷胶卷，工具包里的宣传册和样品越塞越多，背带都快断了。
家具展馆，林墨反复看了三遍。
第一天看的是北方展区。除了北方家具厂，其他厂他基本都逐一看过，以前他有信心其他工厂做出来的肯定比不过自己，所以基本都不会去看别人的东西。现在既然是要考察调研，肯定是要逐一看过的。
东北几个省市的展位挨在一起，产品风格也相近——水曲柳和红松的实木家具占了大头。高低床、三门立柜、梳妆台、餐椅，一套一套地摆着，刷着聚氨酯清漆，木纹在水曲柳的管孔里流转变幻，光泽饱满。
林墨在一套卧室家具前面停下来。高低床的立柱是整根水曲柳加工的，粗壮结实，手抚上去能感觉到木材的纹理起伏。三门立柜的门板用的是水曲柳刨切薄木贴面，纹理对称，像一幅展开的山水画。梳妆台的镜子镶在木框里，木框的边角做了倒圆处理，手感温润。
“这是哪个厂的？”林墨问展位上的人。
“牡丹江家具总厂的。”那人是个四十来岁的东北汉子，嗓门大，说话像吵架，“同志，你们是哪个单位的？”
“四九城来的，过来看看。”
那人的，从柜子后面绕出来：“四九城来的啊，那离我们那也不远！来来来，我给您介绍一下——这套家具，是我们厂今年的主打产品，水曲柳的，全实木，榫卯结构，没有一颗钉子！”
林墨蹲下来，看床腿和横档的连接处。榫头露在外面，做得规整，但榫肩和木材表面之间有细微的缝隙，像是一根头发丝嵌在那里。
“榫头有点松。”林墨站起身，“北方空气干，木材含水率控制不好，到了南方容易收缩，榫头就更松了。”
东北汉子愣了一下，挠了挠头：“您这眼力……确实，我们出厂的时候含水率控制在百分之十二，到了羊城这边，客户反映有收缩的情况。但我们也没办法，南方太潮了，木材含水率要做到百分之八以下才行，我们那的设备做不到那么干。”
“做得到。”林墨说，“设备是死的，人是活的。烘干窑的工艺参数调一下，保温时间延长，出窑后放在平衡室里养几天，含水率就能降下来。你们要是感兴趣，我让人把参数发给你们。”
东北汉子的眼睛亮了：“那敢情好！同志，您留个联系方式？”
林墨摆摆手：“联系方式就算了，我到时候直接发到你们厂里就行了。”
李干事在旁边听到林墨这样子说，拿出本子和笔将这件事记下来。
林墨又看了几家的产品——哈尔滨的、长春的、沈阳的，风格大同小异，水曲柳和红松唱主角，款式以实用为主，没什么花哨的设计。用料扎实是北方家具最大的优点，但缺点也同样明显——笨重、缺乏变化。
“林哥，北方的家具好像都差不多。”周明在旁边小声说。
“市场决定的。”林墨一边走一边说，“北方人喜欢实木，喜欢厚重的，觉得这样的家具才结实耐用。厂家迎合这种心理，就往重了做、往厚了做。不是说这样不好，但路子越走越窄，最后只能在材质和重量上竞争，设计上反而没进步。”
李干事又在本子上记了几笔。
走到吉林一个展位前，林墨停下来。展位上摆着一套卧室家具，也是水曲柳的，但风格跟前面几家不一样——线条更简洁，比例更协调，装饰更克制。三门立柜的门板是平板式的，没有复杂的雕花和线条，只在把手的位置做了一点铜件的点缀。
“这套是谁设计的？”林墨问。
展位上的工作人员是个年轻姑娘，扎着马尾辫，说话细声细气：“这是我们厂新来的大学生设计的，去年才毕业分配过来的。”
“设计得好。”林墨说，“简洁大方，不堆砌。你告诉你们厂长，这条路子对。继续走，别回头。”
年轻姑娘被他说得有些不好意思，红着脸点了点头。
第二天，林墨转了南方展区。
广东、广西、福建、江西几个省市的展位挨在一起，风格跟北方截然不同。橡胶木、樟木、杉木是主角，仿古家具占了很大比例——太师椅、罗汉床、雕花箱柜，一件一件摆在那里，精雕细琢，古色古香。
林墨走进广东一个展位，看见一张罗汉床。床的三面围子用樟木雕刻，内容是“郭子仪祝寿”，人物众多，场面宏大，刀法流畅，衣纹飘逸，眉眼传神。
“这个雕工，真好。”林墨蹲下来，用手指轻轻摸了摸围子上的人物，“这是哪里的师傅雕的？”
展位上的工作人员是个五十来岁的老木匠，穿着一件洗得发白的工作服，手上全是茧子。他蹲下来，指着围子上的一个人物说：“这是潮汕的师傅雕的。我们厂跟潮汕那边的木雕厂合作，他们雕花，我们做框架，然后组装。”
“潮汕木雕，南派，精细。”林墨点了点头，“这张床，多少钱？”
老木匠报了个数，林墨在心里算了一下——成本不低，但利润空间也有限。这种精雕细琢的仿古家具，人工成本太高，做不了批量，只能走高端路线，卖给收藏家或者做出口。
“出口情况怎么样？”林墨问。
“还行。港澳的客户喜欢这种，东南亚的华侨也认。但欧美的不太认，他们看不懂这个，觉得太花哨。”老木匠叹了口气，“这几年出口订单少了，主要靠内销。但内销也不景气，老百姓买不起这种。还是北方家具厂他们的设计能入这帮老外的眼。”
林墨没有接话。他知道老木匠说的是实话。这种精雕细琢的仿古家具，成本高、价格贵，普通老百姓买不起，有钱人又不多，市场空间有限。这是南方家具行业面临的一个普遍问题——产品很好，但销路不畅。
他又去看福建的展位。福建主打的是脱胎漆器镶嵌家具——在大漆家具上镶嵌螺钿、玉石、象牙，色彩斑斓，富丽堂皇。一件顶箱柜摆在展位中央，柜门用螺钿镶嵌出一幅花鸟图，蝴蝶在花间飞舞，栩栩如生，螺钿在灯光下泛着七彩的光。
“这个工艺，快失传了吧？”林墨问。
展位上的工作人员是个三十来岁的年轻人，戴着眼镜，说话慢条斯理：“是有这个说法。我们厂的这几个老师傅如果不是这些年藏的好........嗨嗨，我说什么呢。”
林墨沉假装没听懂他的意思，只是说道：“这种手艺不该丢。我看能不能跟工艺美术学校联系一下，让他们请这些老师傅做一段时间老师。”
年轻人苦笑了一下：“跟那几位老师傅商量过，只不过他们现在不愿意，怕.......”
说到这里他戛然而止，林墨也知道他们怕什么也没有深究，只是看了李干事一眼，李干事拿起本子又记了一笔。
第三天，林墨看了外贸展区。
这个展区主要面向港澳和东南亚市场，产品风格跟内销的完全不同——简约、实用、尺寸小巧。展位上的家具以实木桌椅和酒店配套客房家具为主，颜色偏深，款式偏西式，一眼就能看出是为出口设计的。
林墨在一套餐桌椅前面停下来。桌子是可折叠的，桌面是椭圆形的，四边的桌腿可以收拢，不占空间。椅子也是可折叠的，椅背的弧度设计得很好，坐着很舒服。
“这套设计得不错。”林墨对展位上的工作人员说，“节省空间，适合小户型。”
工作人员是个香港人，操着带粤语口音的普通话：“是啊，香港的房子小，这种可折叠的家具最好卖。我们这款去年卖了好几千套，主要供香港的家具连锁店。”
“价格呢？”
香港人报了个数，林墨在心里换算了一下——比内销的同类产品贵了不少，但跟欧洲的产品比，还是有价格优势。
“利润空间不错。”林墨说。
香港人笑了：“还可以。”
林墨点了点头，没有多说什么。他在外贸展区转了大半天，主要看那些出口产品的设计和工艺。跟内销产品相比，出口产品的设计更符合国际市场的需求，尺寸更紧凑，功能更多样，包装也更适合运输。但在材质和工艺上，跟欧洲的产品还是有差距，尤其是在表面处理和五金配件上，明显差了一个档次。
竹木小物件和建材展区在c区最靠里的位置。
竹木小物件的展位不多，只有七八家，主要来自浙江、福建、江西。展品以竹编、草编、藤编的小物件为主——竹篮、草帽、藤筐、竹椅，还有一些竹制的工艺品，如竹雕、竹拼画。做工精细，造型别致，价格便宜，主要出口日本和东南亚。
林墨蹲在一个竹编展位前面，拿起一只竹篮翻来覆去地看。竹篾劈得极薄，宽窄均匀，编织的纹路细密整齐，边沿用藤条收口，结实又美观。
“这个竹篮，多少钱？”他问。
展位上的师傅伸出手指，比了个数字。
林墨倒吸了口凉气。这价格，比一只木箱还便宜。手工编织的竹篮，卖得比机器生产的木箱还便宜，这账怎么算都不对。
“师傅，您这个价格，能赚钱吗？”
师傅苦笑了一声：“赚啥钱啊。原材料涨了，运费涨了，啥都涨了，就我们的工钱没涨。我们村会编这个的，就剩几个老人了。年轻人谁干这个？又累又不挣钱。”
林墨把竹篮轻轻放回原处，站起身。
竹编、草编、藤编这些传统手艺，正在一点一点地消失。不是手艺不好，是市场不需要了——或者说，市场需要，但价格跟不上。同样的东西，机器生产又快又便宜，手工的凭什么卖高价？除非你把附加值做上去，把产品从“日用品”升级为“工艺品”，但那是另一条路了。
这次李干事不需要林墨示意，就记了一笔。
在建材展区林墨还看到了人造板材。主要硬质纤维板和胶合板是主流——三层、五层的杂木胶合板，规格不全，表面粗糙，”
“供给建材市场，做建筑模板、包装箱，不需要表面多光滑。”林墨把板子放下，“做家具不行，但做建筑模板够了。”
周明若有所思地点了点头，在本子上记了几笔。国内的大部分人造板的质量只能做建材，不能做家具。
这天林墨正准备看看国内的家具设计就听到有人在后面叫自己。
“林厂长？”他伸出双手，握住林墨的手，用力摇了几下，“你怎么在这儿？我还以为我看花眼了！”
林墨愣了一下，仔细端详了一会儿那张脸。
“赵长河？赵厂长？”
“是我！是我！”赵长河松开手，“今年我好不容易作为代表参加这次展销会，本来还去过你们厂的展位看过，见不是你来，还很失望，没想到转眼又看到你。”
“没办法，我这次不是代表我们厂来的。”林墨笑着说。
赵长河摇了摇头：“我知道，你从厂长的位置上下来了，我也下来了，不过这样也好，不用再去争那么多事了。当年.......”
两个人站在展位前，四目相对，一时间竟有些不知道该说什么。
当年，一起引进的人造板生产线，只不过四九城家具厂引进的是先进线，南方家具厂引进的是适配线。林墨和聂怀仁动作快已经投产了，南方家具厂这条生产线还没投产，这个林墨是知道的，毕竟都是二轻局下面的。
“林厂长，你这是……？”赵长河试探着问。
林墨轻描淡写地说，“在部里挂了个顾问的头衔跑来羊城，对外的说法是考察家具行业和建材行业，了解一下行业的整体情况。对内嘛，你知道的，就不说了。”
赵长河点了点头，苦笑道：“我跟你差不多。厂长不干了，现在也是顾问。上面说我‘年龄偏大，精力不济’，让我退下来，一越。”
他说这话的时候，语气很平淡，但林墨听得出来，那平淡下面是压着什么没有说出来。
“走，进去坐坐。”赵长河侧身让开路，做了个请的手势，“我这里虽然简陋，但茶水还是有的。”
展位里面有一个小小的洽谈区，摆着一张折叠桌和几把折叠椅。赵长河拉过一把椅子请林墨坐下，自己坐在对面，又招呼工作人员倒茶。
赵长河随即问道：“听说你们的生产线投产了”。
“投产了。”林墨说，“七四年试生产，七五年正式投产。现在生产线满负荷运转，产品出口到欧洲、北美、日本，质量在国际市场上站得住。”
“还是你厉害，我们那条生产线不是资金不到位，技术骨干流失，就是安装队伍不专业，配套工程跟不上——总之一句话，好事多磨，你跟我的处境应该差不多，你还是在京城，看来还是我这个做厂长的不行”。
林墨摇了摇头：“赵厂长，这不全是你的问题。这个个年代，很多事情不是个人能左右的。”
赵长河沉默了一会儿，然后从口袋里掏出一张名片递过来。
“林顾问，这是我们厂现在的地址和电话。你要是有时间，能不能去我们厂里看看？给我们提点意见，指导指导。你不是要全国考察吗，反正我们那里你肯定是要去的。”
林墨接过名片，看了一眼，收进口袋里。
林墨想了想，说：“行。广交会结束之后，我应该会抽时间去一趟。到时候去叨扰你了，”
“嗨，叨扰什么，到时候还得让你多知道！”赵长河站起身，握着林墨的手又摇了几下。