下午一点五十八分，会议室的实木门被推开。
赵长天的脚步声准时响起。
他手里没拿任何文件，只捏着一支黑色钢笔。
步伐沉稳地走向主位。
走到投影幕布前时，他停下脚步，目光扫过全场。
原本有些嘈杂的会议室瞬间安静下来，只剩下空调出风口微弱的送风声。
“先看一组数据。”
赵长天抬手示意苏羽昕播放ppt。
幕布上立刻跳出三张柱状图——
第一张是“全国top5物业企业小区数量”。
第二张是“黎光物业2015年累计签约数”。
红色柱状图停在“1006个”的位置。
第三张则是“2016年目标对比”。
黎光的“1000个新增”用醒目的黄色标注。
远超行业平均水平。
“全国前五的门槛，是2000个小区。”
赵长天的手指在幕布上的“2000”处重重一点。
钢笔头与幕布接触的瞬间发出轻微的“嗒”声。
“咱们现在有1006个，明年再拿1000个，就能摸到这个门槛。
这个目标，我不接受讨价还价。
更不接受‘不可能’的借口。”
话音刚落，华南区域负责人张建国就忍不住抬起头。
椅子腿在地板上划出一道刺耳的摩擦声。
“赵总，不是我们不想接，是1000个实在太激进了！
华南明年要完成200个，相当于每个月要签17个——
珠三角的物业市场已经饱和了。
华龙虽然在西南出了问题。
但在华南的根基还稳。
他们的老小区续签率能到95%。
咱们抢不到这么多资源啊！”
张建国的声音带着明显的急切，
他从文件夹里掏出一份“华南待拓小区清单”。
指着上面的红色标记：“您看，这15个小区谈了快两个月。
业委会要么卡在物业费上，要么就是等着看华龙的动静。
我们真的尽力了……”
“尽力？”
赵长天打断他的话，语气瞬间冷了下来，“上个月你跟我汇报时说。
华南有30个待拓小区在谈，结果到现在只签了2个。
是业委会难搞，还是你把精力放在了‘老小区维护’上。
忘了拓新才是明年的核心？”
他抬手示意苏羽昕切换页面。
幕布上立刻跳出华南区域的“待拓小区跟进日志”——
12个小区的“最近跟进时间”停留在15天前。
其中“番禺星河湾”的日志里还写着“业主群反馈‘黎光响应慢，不如华龙’”。
旁边附着业主聊天记录的截图。
红色的“黎光效率低”几个字格外刺眼。
张建国的脸瞬间涨成紫红色。
手指紧紧攥着清单边缘：“赵总，番禺星河湾是因为业委会内部意见不统一。
有三个委员偏向华龙，我们一直在做沟通……”
“沟通了15天，连一次正式面谈都没促成，这也叫沟通？”
赵长天往前走了两步，停在张建国面前。
目光锐利得像刀，“从今天起，华南区域所有待拓小区。
每3天必须提交一份进度报告。
包括业主诉求变化、竞争对手动态、下一步计划。
少一个字都不行。
要是到月底还完不成月度分解目标的50%。
你这个区域负责人，就给我让贤——
黎光不养只守着老本、不敢闯的人。”
这话像一颗炸雷，在会议室里炸开。
华北区域负责人李海涛下意识地想替张建国求情。
他刚要开口，就对上赵长天的目光——
那眼神里没有丝毫松动，只有不容置疑的坚决。
李海涛心里一紧，到了嘴边的话又咽了回去。
他清楚赵长天的脾气，一旦把“让贤”两个字说出口。
就绝不会只是吓唬。
赵长天没再盯着张建国，转而走向西南区域的座位——
李勇还在重庆，由公司给他安排的副手王磊代参会。
王磊是个三十出头的年轻人。
穿着一件略显宽松的蓝色衬衫。
看到赵长天走过来，立刻紧张地站起身。
手里的笔记本“啪”地掉在地上，纸张散落一地。
“西南分解目标400个，占总目标的40%。”
赵长天弯腰捡起笔记本。
指尖在封面上的“西南拓新小组”字样上轻轻敲了敲。
然后递还给王磊，“钱少华早上发的清单里。
华龙在西南有23个小区有解约意向。
这23个必须全部拿下，一个都不能漏。
王磊，你现在就给李勇打电话。
让他在重庆多待5天，把这23个小区的初步接触全做完。
要是漏了一个，你和李勇这个季度的绩效奖金，就别要了——
我说到做到。”
王磊攥着笔记本，手心里全是汗。
他张了张嘴，声音有些发颤：“赵总，400个太多了……
咱们的团队人手不够，智慧安防设备也跟不上，这……”
“人手不够就招人，设备不够就申请调配。”
赵长天打断他的话，语气里带着不容置喙的强硬，“李勇上午一下签了3个。
说明西南的市场不是没机会。
岑知夏的大数据团队会给西南提供‘业主需求画像’。
每个小区的核心诉求、决策关键人、竞争对手弱点。
都会标得清清楚楚。
周海琼的智慧安防设备优先给西南调配。
只要是拓新需要，哪怕把华东的备用设备调过去，都没问题。
你要是还说做不到，就跟张建国一样，卷铺盖走人——
黎光的位置，留给能做事的人。”
王磊的脸瞬间变得惨白，他用力点了点头。
手指在手机屏幕上快速滑动。
拨通了李勇的电话：“李处，赵总说……
说西南要扛400个目标，华龙的23个小区必须全拿下。
你得在庆市多待5天……”
他的声音越来越小，眼神里满是焦虑。
赵长天看着他的样子，没再继续施压。
转身走回主位坐下。
他端起桌上的茶杯，喝了一口温热的龙井。
语气稍缓：“我知道这个目标难，难到很多人觉得不可能。
但黎光要想从‘区域龙头’变成‘全国头部’。
就必须咬着牙闯过这关。”
他示意苏羽昕切换页面。
幕布上出现黎光物业的“核心优势数据”——
医疗服务：60个小区落地医疗站，业主满意度95%。
明年计划新增20家三甲医院合作。
实现“小区体检+绿色通道”全覆盖；
智慧安防：故障报修响应时间＜2小时，业主安全投诉下降70%。
人脸识别门禁准确率99.8%。
明年计划新增500套设备；
托管服务：“四点半课堂”在杭市试点成功率100%，家长满意度98%。
明年计划在200个小区推广。
“这些数据不是摆设，是咱们的底气。”
赵长天的目光扫过在场所有人。
“华龙现在管理层动荡，张伟被查、刘华涛停职。
西南分公司连项目经理都凑不齐，这是咱们的机会。
我已经让钱少华盯着华龙的流失小区。
只要他们一解约，咱们就第一时间进场——
这23个小区，就是400个目标的敲门砖。”
他顿了顿，从抽屉里拿出一份“资源倾斜方案”。
推到桌子中间：“从下个月起。
公司的营销预算向拓新倾斜30%。
设备采购周期压缩到7天，人员招聘开通‘绿色通道’。
各区域有需求直接报给我，我亲自批。
另外，我跟财务处定了规矩。
只要是拓新相关的费用，优先报销，不用等流程。”
会议室里安静了片刻。
华东区域负责人孟昭明率先打破沉默。
他站起身，手里拿着笔在“华东：250个”的数字上画了个圈：“赵总，华东的250个目标，我接了。
今年咱们在杭州、宁波的12个小区做了医疗+智慧的试点。
业主口碑很好。
现在有8个周边小区主动联系我们。
华龙在华东的8个流失小区。
我已经让团队跟进了，下周就能面谈。
只要设备和人员能跟上，没问题。”
孟昭明的声音很稳，他从文件夹里掏出一份“华东拓新计划”。
上面详细写着“每月25个新增，分4个小组推进。
重点攻克杭市、宁市、苏州”。
甚至连每个小组的负责人、目标小区都列得清清楚楚。
“好！”
赵长天抬手鼓掌，掌声在安静的会议室里格外响亮。
“孟昭明这股劲，才是黎光该有的样子——
不找借口，只找方法。”
他看向还在犹豫的张建国和李海涛，“你们要是觉得自己做不到。
现在就说，我马上安排人接手。
但要是接了，就必须做到，没有任何借口。
完不成目标，要么降职，要么走人，没有第三种选择。”
张建国深吸一口气，额头上的汗珠顺着脸颊滑落。
他抬手抹了一把，声音有些沙哑：“赵总，华南的200个目标，我接了。
我回去就把老小区维护的人手抽一半到拓新组。
每3天给您交一次进度报告。
要是完不成，我主动辞职。”
李海涛也跟着站起身。
手里的钢笔在表格上重重一点：“华北的150个，我也接了。
华北虽然市场小。
但华龙的5个流失小区都在核心地段。
我已经联系了当地的居委会，下周就能跟业委会面谈。
我保证，绝不拖总目标的后腿。”
赵长天满意地点点头，拿起桌上的钢笔。
在“2016年拓新目标分解表”的落款处签下自己的名字。
字迹刚劲有力，墨水透过纸张——
在第二页留下淡淡的印记：“既然大家都接了。
就把这份表带回各自区域。
明天早上九点前，把详细的执行计划报给苏羽昕。
记住，从明天起，黎光的唯一核心——
就是拿下1000个新增小区，冲进全国前五。”
下午三点半，会议结束后，各区域负责人匆匆离开会议室。
每个人的脚步都比来时快了不少——
张建国一边走一边给团队打电话，声音里带着前所未有的急切。
王磊则躲在走廊的角落里，跟李勇详细汇报目标分解的情况。
时不时点头应和。
孟昭明拿着表格，脚步轻快地走向电梯，脸上带着胸有成竹的笑容。
赵长天回到办公室，刚坐下，手机就响了。
来电显示是钱少华。
“赵总，有好消息！”
钱少华的声音里带着抑制不住的兴奋，“我们的“策反”行动——
有效果了。
华龙西南分公司的财务总监刘峰刚联系我。
说他们有5个小区的物业费收不上来。
业委会已经发了解约函。
想让咱们黎光接手。
这5个小区都是庆市的中高端社区，业主消费能力强。
而且都有智慧安防和医疗服务的需求，跟咱们的优势正好匹配！”
“资料呢？”
赵长天立刻打开电脑，手指在键盘上快速敲击。
“我已经发您邮箱了。
每个小区的业主结构、核心诉求、华龙的服务漏洞都标得清清楚楚。”
钱少华补充道，“刘峰还说，要是咱们能尽快接手。
他可以帮忙对接业委会。
他给出的“表明理由”是不想看着这些小区变成‘问题小区’。
影响华龙的口碑。”
赵长天点开邮箱。
附件里的“庆市5个解约小区资料”格外醒目。
他快速浏览——
“渝中区解放碑时代豪苑”，老年业主占比65%。
核心诉求是“24小时医疗值班”。
“江北区观音桥融恒时代广场”。
年轻业主占比82%，重点关注“智慧停车+快递代收”。
“南岸区南滨路珊瑚水岸”。
有120个学龄儿童，急需“四点半课堂”服务。
“好，我知道了。”
赵长天挂了电话，立刻给李勇发了条消息。
附带资料的压缩包：“重庆新增5个华龙解约小区，资料已发。
明天必须完成初步对接，本周内拿下至少3个。
要是能全部签下，我给你和西南团队发双倍绩效奖金。”
不到一分钟，李勇的回复就来了。
还附带了一张照片——
照片里，庆市分公司的团队正围坐在酒店会议室的桌子旁。
桌上摊着厚厚的资料。
每个人手里都拿着荧光笔做标记。
“放心吧赵总！
我现在就联系这5个小区的业委会。
今晚加班做方案，保证本周内拿下！
您放心，西南的400个目标，我们绝对不拖后腿！”
赵长天看着照片，嘴角露出一丝笑容。
他放下手机，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流——
阳光已经西斜，金色的余晖洒在鳞次栉比的高楼大厦上。
给这座城市镀上了一层温暖的光晕。
他知道，1000个新增小区的目标只是开始。
接下来要面对的，还有华龙的反击、同行的恶意竞争、甚至内部团队的疲惫与质疑。
但他不害怕——
他早就明白，想要做成大事，就必须有铁腕的手段，有破釜沉舟的决心。
下午四点半，苏羽昕拿着一摞“执行计划初稿”走进办公室。
“长天，张建国和王磊都调整了团队架构——
张建国把华南的拓新小组从3个扩到6个。
每个小组配1个数据分析师，专门对接岑知夏团队？
王磊则申请了20套智慧安防设备的紧急调配。
还跟人事处定了下周的招聘计划。
想招10个有谈判经验的项目经理。
孟昭明那边已经联系了杭市的3家三甲医院。
想在明年一季度新增10个小区医疗站。
医院那边已经初步同意了。”
赵长天接过初稿，翻到西南区域的计划时。
看到王磊在“保障措施”里写着“每周召开2次拓新推进会。
李勇负责重点小区谈判，我负责后勤保障，。
每天晚上8点汇报进度”。
字迹有些潦草，却透着一股孤注一掷的决心。
他指着这句话对苏羽昕说：“这样才对。
你告诉他们，只要是为了拓新，公司的资源都可以优先调配——
哪怕是我的办公室，要是需要用来开会，也可以让出来。
但要是有人敢在中间耍滑头。
不管是谁，不管他以前立过多少功，我都不会留情。”
“我明白。”
苏羽昕点点头，又递过来一份文件，“对了，吴敏的医疗处刚才发来消息。
说明年新增的20家三甲医院合作，已经有15家初步同意。
剩下的5家下周就能签合同。
有了这些资源，医疗服务这块，咱们在拓新时会更有优势——
毕竟现在老年业主占比越来越高，医疗服务是刚需。”
“好。”
赵长天合上初稿，靠在椅背上。
手指轻轻敲击桌面，“你把这些计划整理好。
明天早上发给所有区域负责人。
再抄送一份给财务处和人事处，让他们提前做好准备。
另外，通知财务处——
把明年的拓新奖金池提高到500万。
完成目标的区域，除了常规奖金，再额外奖励团队旅游——
国内游不够，就去欧洲，去东南亚。
让大家知道，跟着我干，有奔头，有甜头。”
苏羽昕眼睛一亮：“长天，这消息要是传出去，大家肯定更有干劲了！
我现在就去通知财务处！”
“别急。”
赵长天叫住她，语气严肃起来，“还要加一条——
完不成目标的区域，不仅没有奖金，还要扣掉年度评优资格。
有奖有罚，才能让所有人都动起来。”
苏羽昕愣了一下，随即点头：“我明白你的意思，这就去办。”
苏羽昕走后，办公室里又恢复了安静。
赵长天拿起手机，翻看李勇发来的“庆市5个小区对接进度”——
“解放碑时代豪苑”的业委会主任，已经同意明天上午十点面谈。
还特意提到“想现场看医疗站的配置方案”。
“观音桥融恒时代广场”的业委会秘书则在微信里回复。
“明天下午三点，我们准备了业主代表座谈会。
想听听黎光对智慧停车的具体规划”。
剩下三个小区也都敲定了本周内的面谈时间。
最早的“南岸区南滨路珊瑚水岸”就在后天上午。
赵长天逐条看完。
在每条进度后面用红笔标注“重点跟进”。
然后点开钱少华的对话框。
发了条消息：“华龙那5个解约小区，你多盯着点！
有任何动态及时告诉我。
另外，刘峰那边要是有需要协调的。
只要不违反原则，都可以答应——
现在是抢资源的关键时期，不能掉链子。”
钱少华的回复很快：“放心赵总，我已经加了刘峰的微信。
每天跟他同步黎光的服务方案。
他也愿意帮咱们敲边鼓。
而且我听说华龙总部最近在查西南分公司的财务问题。
估计没时间管这些流失小区。
咱们正好趁这个空档把它们拿下。”
放下手机，赵长天走到办公桌前。
打开电脑里的“2016年拓新工作指导意见”文档。
光标闪烁间，他敲下了第一句话：“黎光的铁腕，既要扎进市场的土壤里。
也要拧成团队的一股绳——
目标既定，唯有向前。”
写完，他又觉得不够，补充道，“所有部门必须无条件配合拓新工作。
若因资源调配、流程审批延误拓新进度。
部门负责人直接问责。”
下午五点十五分，办公室的门被轻轻敲响。
是林雅琴。
她手里拿着一份“拓新团队招聘计划”。
脸上带着些许为难：“赵总，各区域突然增加了这么多拓新岗位。
咱们现有的招聘渠道可能跟不上——
西南和华南一共要招30个项目经理。
华东要招20个数据分析师。
而且都要求有3年以上物业行业经验，短期内很难招满啊。”
赵长天抬头看向她。
手指在桌面上轻轻敲击：“渠道不够就开拓新渠道。
猎头、行业招聘会、内部推荐，多管齐下。
内部推荐成功的，给推荐人发2000块奖金。
猎头那边，把服务费提高10%。
但要求必须在15天内到岗。
另外，从总部抽调5个有谈判经验的老员工。
先支援西南和华南——
拓新不能等，人必须跟上。”
“可是总部的人手也紧张。
要是抽调了，日常工作会受影响……”
林雅琴还想解释。
“日常工作可以缓一缓，但拓新不能缓。”
赵长天打断她的话，语气坚定，“你把抽调名单列出来。
明天早上给我，我来协调。
记住，明年的核心是拓新。
所有工作都要为拓新让路——
包括我的工作。
要是需要我去谈小区，我也可以去。”
林雅琴看着赵长天不容置疑的眼神，只好点头。
“我明白了，这就去调整招聘计划。
明天早上把抽调名单给您。”
林雅琴走后，赵长天看了一眼手表，已经下午五点半。
夕阳的余晖透过窗户，把他的影子拉得很长——
落在“2016年拓新目标分解表”上。
正好覆盖住“1000个新增”的数字。
他拿起表格，仔细翻看每个区域的分解目标——
西南400个、华东250个、华南200个、华北150个。
加起来正好1000个。
每个数字都像一块沉甸甸的石头，压在他的心头。
却也让他斗志昂扬。
就在这时，手机又响了，是李勇打来的电话。
“赵总，我刚跟‘解放碑时代豪苑’的王主任通完电话。
他说华龙之前承诺给他们建医疗站。
结果只放了一个血压仪就没下文了，业主意见特别大。
我跟他承诺，咱们进驻后第一个月就把医疗站建好。
配全职医生和基础体检设备。
他特别高兴，说明天面谈基本没问题！”
李勇的声音里带着兴奋，背景里还能听到团队讨论方案的声音。
“好！”赵长天的声音也不自觉地提高了几分。
“你跟团队说，辛苦这几天！
等把这几个小区拿下来，我亲自去庆市给你们庆功。
另外，注意跟业主沟通的方式。
不要贬低华龙，重点讲咱们的优势——
医疗、智慧、托管，这三张牌要打透。
让业主觉得选黎光是最正确的选择。”
“放心吧赵总！
我们已经把每个小区的优势方案都整理好了。
明天面谈时，每个方案都配专门的负责人讲解，保证让业主满意！”
李勇说完，又匆匆补充了一句。
“我这边还要跟团队过方案，先挂了啊赵总！”