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南郭合又主动问起麻纸的定价。

身为管圣传人,它敏锐察觉到这样事物对天下各国的影响。

竹简笨重,携带不便,能书写的文字有限,偏偏价格昂贵。

书籍昂贵,就导致文字被上层垄断,底层贫民百姓根本没有接受教育的机会。

所谓刑不上大夫,礼不下庶人。

不必对庶人要求完整的礼节,因为,他们压根不懂。

竹简昂贵的价格,以及文字的稀缺,全都是阻挡庶民阶层上升的绝壁天堑。

可是纸张的出现,让南郭合看到了希望。

尤其是知晓麻纸低廉的成本后,南郭合觉得,这何止是曙光,分明是大中午头的烈日啊。

关键就看,土地公打算给这个名为“纸”的新事物定什么价格。

岳川哪里不知道南郭合的担心。

“麻纸成本低廉,但是这其中涉及到马蜂女王的子民,同样的工序如果由人工来做,且不说能不能做这么好,光是其中耗费的时间和资源,就远远超乎想象,成本居高不下。还有就是,造纸会对水资源造成污染,别说赚取功德,还要亏损许多。”

南郭合心中叹息一声:“那么,土地公打算定什么价位呢?”

岳川摆了摆手,“眼下我们只种了一千亩麻,还遴选出三分之一用于纺织,实际上我们只有六百亩地的麻用于造纸。我们手中的麻纸产量很有限,如果定价很低的话,我们手中的纸会很快消耗一空。”

南郭合点头,“确实是这样。”

岳川接着说道:

“而且……我们没法自己出面售卖麻纸,只能委托给我们能信任的人,比如姜国,你的外甥和外甥女。如果我们定价太低,姜国该如何定价呢?”

“姜国卖高了,他们攫取暴利,不利于纸张推广。如果他们卖低了,同样会导致供不应求,大宗购买纸张的其他国家则成了攫取暴利的人。”

“以先生之见,我们应该如何定价呢?”

皮球踢回南郭合脚下,老头直接噎住。

他只知道价钱不能定太高,但是太高是多高,低又是多低?

如果没听岳川这一番分析,南郭合随便就说了。

可是听了之后,反而踟蹰了。

“那,以土地公之见呢?”

岳川呵呵一笑,“我觉得,我们不应该纠结纸张的定价,而应该在纸张的定位上下功夫。”

“定位?”

南郭合仔细咀嚼着这个词,最终还是摇头。

姜国贫匮的文字理解不了这两个字的含义。

岳川解释道:“同样是纺织品,丝帛昂贵,麻布廉价,先生告诉我,这是为什么?”

“当然是丝帛少,麻布多啊!”

“丝帛为什么少,麻布为什么多呢?”

“丝帛要消耗蚕丝,而蚕丝获取不易,麻不同,地里就能长出来,而且很多。”

岳川点头,“听先生这话,决定一样事物价格的,并非人们在制作这件物品时消耗了多少劳动时间,而是这件事物原材料的稀缺性?”

南郭合没有立刻回答,而是盘坐在地上仔细思考。

他从没想过这个问题。

但是听岳川一句话,他隐约明白了什么。

养蚕缫丝很辛苦,但沤麻绩麻也不轻松。

尤其是麻沤成的时候,差不多寒冬腊月了,光着脚把麻从水里捞出来,摸着带冰碴的麻一根根剥皮,再把剥下来的麻皮整成一捆。

两者付出的艰辛是差不多的,甚至麻更辛苦一些,但麻布的价格跟丝绸根本没法比。

丝绸品质不同,价格也不同,但最便宜的丝绸价格也是麻布两倍以上。

南郭合不傻,相反,他极其聪明,尤其是经商之道,一点就通。

“土地公,你的意思是,我们要惜售,人为制造纸的稀缺性?”

岳川点头。

“没错!就是这样!”

“既然我们造纸并不是为了逐利,那么为什么不把眼光放高一点呢?我们完全可以把纸张营造成一种高端奢侈品!”

“奢侈品,你懂吗?就像阿离的刺绣,冠绝天下,所有人争相追捧那种!”

“我们的纸张不需要用钱购买,相反,我们会免费赠送给权贵名流,以及各国君主。至于赠送多少,这个数量由我们定!”

“掌握着纸张的配额,我们就能拥有许多隐形的权力,在与各国打交道的时候,就会占尽主动。”

“然后我们需要做的就是,怎么分配这个配额!怎么用这个配额换取远超金钱的利益!”

南郭合忍不住反驳道:“我们获利巨大的话,肯定会有人钻研模仿,如果大家都能造出纸,我们的配额就毫无意义了吧?”

岳川哈哈大笑:

“先生,就目前来说,我们的纸是质量最好的,成本最低的。就算其他人模仿出了纸,又能如何?比我们好的没我们便宜,比我们便宜的没我们好!”

“而且,他们会钻研,我们也会啊!我们的技术也会不断更新迭代,我们的品类也会越来越齐全!始终领先他们一个或者数个品级!”

“他们生产规模扩张到一定程度,依靠规模降低成本,我们就扩大配额冲击他们,让他们无利可图!逼迫他们降价!他们要么死,要么降!”

“降无可降的时候,天下百姓不就能享受到廉价而充足的纸张了吗!?”

听到岳川的话,南郭合目瞪口呆。

自己养鸡下蛋给全天下的人吃,费时费力。

不如借鸡下蛋,而且是借全天下的鸡下蛋。

自己只需要专心养一只鸡,就能让全天下的人吃到鸡蛋了。

这一套操作,怎么琢磨怎么熟悉,不正是祖师爷管仲那一套吗?

“土地公也学过我们这一脉的学问?”

岳川呵呵一笑,“没有学过!但是交过很多学费!”

南郭合骂道:“哪个没良心的,打着祖师爷的名头收钱,却不教学问。别叫我知道他是谁,否则一定要清理门户!”

“好了,不说这个了。关于把纸张打造成高端奢侈品这件事,南郭先生有什么良策?”

南郭合挠头。

反倒是一旁的南郭离说道:“我有一个主意,不知土地公意下如何?”

“尽管说,不用顾忌什么!”

南郭离点了点头。

“兄长的葬礼结束了,可是我的葬礼刚刚开始。按照流程,周边各国都会派遣使者前来吊唁。”

“大齐毁我姜国明堂,罪大恶极,齐王肯定也会派遣一名身份足够尊贵的子嗣前来。”

“大晋与大齐不睦,一定会抓着这个机会给齐国添堵,所以大晋也会派人前来。”

“阳儿之前与紫霄门一战,踏足悟道境,而且领悟的道十分不凡,可以硬撼紫霄门修士不落下风。如此实力,周边国家必定震恐,尤其杨国,肯定会派遣使者打探。”

“此番动静不小,怕是周天子也会派遣使者前来。”

“所以,我的葬礼一定会牵动各方势力,成为天下关注的焦点。”

“如果在这个时候,用一种巧妙的方式推出纸,一定能迅速打响名气,名扬天下,名动八方!”

岳川赞叹,“阿离真是商业奇才啊!”

这么搞有点灵堂发布会的味道了。

但是转念一想,棺材里躺的人都不介意,自己一个吃席的叽歪个啥。