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天天书吧 > 玄幻魔法 > 雨落影视诸天 > 第503章 国际食品博览展销会
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第503章 国际食品博览展销会

半年后,时间很快进入1996年,玉泉营吊庄移民区也改成了玉泉营经济开发区,大山里的的吊庄户,还在源源不断的迁移过来。

而枸杞饮料厂也顺利建成,开始源源不断的生产包装精美的枸杞饮料。

名字定为“杞动力”

为了遭到销路,谷雨动用了一切人脉。

比如刚刚由县长升为一把手的杨书记,他给谷雨介绍了几个地委的经销商。

还有通过赵永江、刘大年的关系介绍的。

就连刚刚被任命为银川市纪委专员的张树成,也被他搅的没法,找了几个认识的人。

就这样,从一开始经销商为了面子出售他的饮料,到后来口口相传,迅速成为宁夏饮料市场的宠儿。

谷雨和他的杞动力也赚到了第一桶金,

看到这一点,谷雨果断建立了一只销售团队,同时依旧保持和经销商的合作,并采用玩哈哈创始人发明的新的销售模式“联合营销体”。联合营销机构的先付款后发货保证了现金流,保证产品能在全区卖出去。

然后从地区、首府各个中专、大学里面招收相关专业的人才,根据谷雨最终的配方,对生产线进行精细化改造。

这倒不是谷雨一个人搞不定,而是想借着这个宝贵的机会多培养一些人才,在改进生产线的过程中,他们能得到的锻炼可比在其他地方强多了。

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谷雨并没有闷头改进而是不停地给他们说着自己这么改进的理由,采取这种手段的原因,并借着这次机会,给他们灌输了一些后世的科研成果,以及企业的管理理念,连工厂顾问赵永江都受益匪浅。

“德宝,有时候我真怀疑你的年龄,你明明才十八岁,怎么懂得这么多?一些理论性的知识也就罢了,多读一些学术专着,多了解最新的学术期刊,总能了解一些,可这些实际生产过程中的问题,非得在工厂里面待过才明白,可是你就没出过宁夏吧。”

赵永江不由得感叹。

“赵教授,你不要看我长得帅,就怀疑我的年龄啊,我爸妈,我哥都可以作证。而且我女朋友今年参加高考,万一他嫌我老了咋办?”谷雨开起了玩笑。

“德宝,我看你来宁夏大学农学院当客座教授吧,凭你对食品工业和饮料行业的认识和了解,绝对有这个资格,我可以做个推荐人。”宁夏大学农学院的院长刘宁教授也挺佩服他的。

听了他的夸赞,谷雨心里就更舒服了,这个行业的教授都这么说,可见谷雨的学习和创造能力,嘴里却在客套着,“这不合适吧?我只读完小学,怎么能当客座教授呢?而且我还是小小企业家,要是让人误以为我沽名钓誉就不好了!”

再说了,我本来打算上函授,当学生,和麦苗在大学里双宿双飞来者,转眼我成了客座教授,她是大学生,那我们岂不是师生恋?

传出去会不会有损我的光辉形象啊?

“不用担心别人会说你,就你之前写的那些论文,注册的商标,以及对饮料行业的认识,就比一般的专业人士强啊,你再写几篇论文,投到权威期刊上,到时候我帮你投稿,等论文发出来,你再就任客座教授,那就绝对没问题了,谁要是不服气,也让他去权威期刊上发文章去!”刘教授倒是想的周全。

“那好吧,回头我想想写什么论文好!”既然你们诚心诚意的邀请了,那我就来当这个客座教授吧。

我去了大学,绝不会只讲农业方面的知识,其他方面的知识也可以讲讲嘛。

多几个客座教授的职位,也是可以的嘛!

有了第一桶金,杞动力饮料厂的流水线设备顺利改进,杞动力饮料的口味更加美妙。

带着新配方的“杞动力”饮料走访了一圈领导和亲朋之后,谷雨便押着一车饮料来到银川营销部。

宁夏是“杞动力”饮料的基本盘,所以位于银川的经销点非常重要,谷雨安排的是踏实肯学,愿意闯荡的水旺带着几个人坐镇。

水旺一开始想将海吉土鸡发扬光大,开店开到银川,乃至全国。

所以这几年锻炼了不少。

所以在“杞动力”发展起来之后,谷雨说服水旺加入了他的销售团队,坐镇银川。

而尕娃留在玉泉营。

因为尕娃妈有病,不敢让尕娃离得太远,所以让他主持玉泉营的海吉土鸡店。

进入银川食品批发市场,市场里看上去稀稀拉拉没几个顾客,不过各家店铺的老板也不着急,他们做的是批发生意,有时候一个星期都不开张,而一旦开张,卖出去的货都是按吨算的。

进了自家店铺,和水旺等人带过招呼,安排了一个人看店,谷雨带着其他人去仓库卸货了。

批发市场都是这样,店铺在一个地方,仓库在另外一个地方,前面卖出去货了,就跟着客户一起来仓库提货。

卸货完之后,谷雨把司机和大家一起带到外面的餐厅,请他们吃了顿饭,在饭桌上也没急着问工作的事儿。

而是关切地问起了他们的生活,比如在省城还习惯不习惯啊?宿舍的条件怎么样?想不想家等等。

水旺是他的好兄弟,当然和他配合的好,其他几个职工也十分感动。

“银川市场这个点,是我们杞动力饮料厂走出去的第一步,所以一定要做好!”谷雨开始谈起了工作。

“水旺你辛苦些,除了管理好销售点的日常工作之外,还要及时搜集市场信息、监督广告投放的反馈情况、总结客户的意见的建议!”

“你们几个也是一样,平时遇到客户买货的时候,不管人家买还是不买,态度一定要好;要是买了,就总结他们是出于什么原因决定购买的,要是没买,那又是什么原因,不要只把精力放在成交上!”

“如果今年的销售任务能顺利完成,等年底开会的时候,我会亲自给你们发奖状发奖金!”

“等将来销售情况好起来之后,我们肯定还会在全国各地设立新的销售点,到那时候各地的负责人肯定优先从你们几个里面选!”

谷雨的奖金一直很及时,大家对他很信服,所以满口答应下来,“厂长你放心,我们肯定好好干!”

能升职谁不喜欢?到时候不光涨工资,说出去也有面子啊,那怕是出去相亲,都能比其它人多一些机会。

回到店里,谷雨检查了一番工作,提出了几个整改意见之后就先行告辞,“我还要在省城待两天,晚上再过来看你们!”

依旧是去几个老熟人那里走动走动,关系都是经营出来的,只要有时间,那怕不带啥礼物,在人家面前露个脸,聊上几句,时间长了,关系自然就亲密了,你要是平时谁也不搭理,临有事再去找人,这怕是不太合适。

去了农林科学院,和赵永江教授沟通一番,又去了市纪委家属院,和张树成聊了几句。

准备走的时候,张树成突然问道,“你待会儿是不是还要去省农业厅刘副厅长那儿?”

刘大年已经被提拔为省农业厅副厅长,负责产业发展处等几个部门。

“是有这个打算!怎么,最近有事情?”谷雨好奇地问道,难道有啥政策变化不成?

“呵呵,我也只是听到点风声而已,刘厅长那儿消息肯定更灵通,你去了他估计会和你说的!”张树成笑了笑,并没有透露消息。

谷雨原本就打算过去看看,听他这么一说,那就更得去了,于是出门就开车前往农业厅。

到了厅里,稍微等了一会儿,刘大年便把他叫进去了,寒暄几句,刘大年点头道:“枸杞是咱宁夏的特产,你能想出开发枸杞饮料,是对特种经济作物种植的极大支持,是吊庄居民产业的极大探索,小马你虽然不搞蚯引养殖了,还是在大力支持我的工作啊!”

“刚好,最近联合国粮棉组织与我国合作,在金陵举办中国国际食品博览展销会,自治区政府决定推荐几个咱们宁夏的品牌去参展,你作为自治区吊庄户发展起来的企业,省厅可以给你们一个推荐名额。”