一月十号，立春前五天。
周明远是被一股味道熏醒的。不是糊味，不是烧焦的味道，是一股酸里带甜的发酵味，从灶房的方向飘进来，顺着门缝钻进里屋，直往鼻子里拱。
他穿好衣服出去一看，老赵在灶房里架了一口大铁锅，锅里翻腾着一锅深褐色的液体，冒着热气。灶台边放着一袋子黑乎乎的粉末，老赵正一勺一勺地往锅里加，边加边搅。
赵叔，你这是在煮啥？
自制的生物菌肥。老赵头也没抬，勺子搅动不停，用豆粕加红糖发酵的，开春翻地之前拌在底肥里用。煮一锅能灌两桶，够十亩地。
周明远凑过去闻了一下，酸味更重了，但酸里带一点甜，不算难闻。现在就开始准备菌肥了？
提前发酵好，放凉装桶，密封半个月。开春翻地的时候刚好能用上。老赵把最后一勺粉末倒进锅里，搅匀了，关火，放那儿晾着，下午装桶。
周明远洗漱完在院子里吃早饭。大白蹲在旁边闻了闻他手里的馒头，确认没肉，把脑袋转开了。村道上陆陆续续有电动车和拖拉机经过，过年的气氛还没起来，但比前几周的早上热闹了一些。
上午九点多，周明远接到一个电话。小王村那个姓李的，上次来合作社拿了名片说回去商量的那位。
周经理，我是小王村的李树成。上次我去你们合作社看过，回去跟我媳妇商量了，一直没定下来。今天想再去看看，方便不？
方便，你来就行。
那我中午左右到，想顺便去你们地里走一圈。
行，到了打电话。
周明远挂了电话，老赵正在院子里给菌肥装桶。铁锅里褐色的液体已经凉了，老赵用勺子灌进两个白色塑料桶里，灌满了拧紧盖子，放在墙根底下贴着墙码好。
李树成要来？
对，说想再看看地。中午到。
老赵把最后一桶拧好，站起来拍了拍手。那正好。下午你带他去赵老栓那块对比田看一眼。地还是冻的，但土的颜色跟冬天不一样了，他要是种过地，自己看得出变化。
中午李树成到了。比上次穿得少了一层，棉袄换成了加绒夹克，看着精神了一些。他电动车后座绑着一把铁锹，像是专门带来的。
周经理。他下车把铁锹解下来靠在墙边，我带了把锹，想去实地挖一下地看看土。
老赵从灶房门口探出头看了他一眼，什么也没说，回头继续切菜去了。
周明远骑电动车带着李树成去了赵老栓那块对比田。车停在地头，两个人下了车，李树成把铁锹从车后座上抽出来，在田埂上站了一会儿才往地里走。
他在第一根白漆桩旁边蹲下来，把铁锹踩进土里，挖了一锹上来。冻土硬，锹下去的时候他脚用了力，挖出来的土块巴掌大小，边缘碎了一些。他把土块拿在手里翻了翻，又凑近看了看颜色，然后捏碎了外层的薄冰壳，手指捻了捻里面的土芯。
这地冻得浅了。李树成把土块放在地上，拿锹又挖了第二锹，上个月我来的时候，锹下去能听到冰茬子崩的声音。现在听不到了。
周明远蹲下来看了看那堆碎土块。颜色确实比一个月前深了一些，偏褐不偏黄。他伸手捏了一下，表层还是冻的，但里面已经有一点点润了。
李树成站起来，把铁锹上的土在田埂上磕了磕。赵大哥说得对，立春一过冻层就慢慢化了。我今年种水稻还来得及。
来得及。翻地排班第一批三月底进场，你如果有意向，可以排进第一批或者第二批，看你地块的实际情况。
李树成没有马上回答。他沿着白漆桩排布的方向走了一段，从西头走到东头，在东头那块标准间距2.0米的牌子面前站住了，看了大概十几秒，然后转身走回来。
我那块地八亩出头，种黄豆种了几年了，地力一般。排班的话，周经理觉得哪批合适？
黄豆茬地根不深，土不硬，排第二批或者第三批都行。具体时间张老三排，到时候跟你确认。
李树成把铁锹扛在肩上，又看了一眼远处展示田那道铁网围栏。丰源那边试种包我邻居领了一份，拿回来给我看了一眼。里面那包肥小样我认得，18-9-18，跟镇上农资店卖的一样。包装上印的配套肥专用，里面东西跟店里的一样，就是换个袋子。
你怎么知道东西跟店里一样？
我邻居拆了肥小样的袋子，倒出来跟农资店买的18-9-18比了颜色和颗粒形状，一模一样。他种了二十年地，这点东西认不错。
周明远把这条信息在脑子里过了两遍。丰源的配套肥小样，被一个农户认出来跟农资店常规肥是同一种东西，换了个包装袋。
那你知道这事儿之后怎么看？
李树成把铁锹从肩上拿下来拄在地上，想了一下。配套肥的配方做不了假，氮磷钾比例摆在那儿。但你说他换个袋子就说是专用肥，收一样的价，这不就是换个包装多收钱嘛。当然这只是我的看法。
他说完扛起铁锹往电动车方向走。周明远跟在他后面，两个人骑着电动车回了合作社。
老赵已经在院子里摆好了茶水。看见李树成扛着一把带泥的铁锹进来，他什么也没问，只抬手指了指桌上的茶杯。
李树成把铁锹靠墙放好，在椅子上坐下，端了茶杯喝了一口。赵大哥，我去地里看过了。冻层浅了，土的颜色开始变了。
看得怎么样？
李树成放下茶杯，在椅子扶手上拍了拍手心的土。我来之前想的是先看看再说。来了之后看了地，又看了那排白漆桩和牌子，我刚才回来路上想了一路，觉得不用再看了。
那就签。意向书在里屋，周明远去拿。
周明远进屋拿意向书出来的时候，李树成已经把茶喝完了，杯子放在桌上。他没有像其他人那样先翻意向书再签字，而是直接翻到最后一页，拿起笔签了自己的名字，然后把意向书推回去。
八亩三分。黄豆茬地，地力一般。春天怎么弄你安排，我跟着走。
老赵接过意向书扫了一眼落款处的签名。行。张老三排班的时候会提前联系你。
李树成站起来，把靠墙的铁锹拿起来，走到院子门口的时候回头又说了一句：对了赵大哥。我邻居领的那个试种包，他把肥小样拆开看了，跟农资店的18-9-18一模一样。这事儿你们知道不？
老赵正在把意向书递给周明远，听到这话手里的动作顿了一下，然后继续把意向书递过去。知道了。
李树成点了点头，把铁锹绑回电动车后座，骑上车走了。
周明远把意向书收进档案盒，翻开笔记本加了一行：李树成，小王村，8.3亩，黄豆转水稻，已签。然后他拿计算器重新加了一遍——222亩加8.3亩，230.3亩。
赵叔，李树成说的那个肥的事，你怎么看？
老赵坐在椅子上，手指在杯子沿上转了一圈。有人认出来了就好。能认出来一个，就能认出来第二个。等传开了，配套肥就是18-9-18这件事，老百姓心里就有数了。
那咱们要不要帮他传？
不用传。认出来的人自己会跟别人说。这种事你传出去显着你在拱火，他自己说出去显得他机灵。
周明远想了一下，觉得是这个理。他合上笔记本，站起来活动了一下脖子。
下午方远的消息来得比平时早。一条截图加一句话。
截图是吉丰系统的库存记录，显示五常展示田项目办公室——L-07种子库存一栏的数字从2000斤变成了2400斤。下面还有一行备注：增补400斤，1月12日到货。
方远的文字：丰源又补了400斤种子。加上试种包发出去的400斤和之前已有的库存，现在板房那边的L-07种子总量接近3000斤了。按照每亩用种量15到20斤算，他现在的种子库存可以覆盖150到200亩的种植面积。
周明远把消息转给老赵。老赵正在墙根底下检查那两桶菌肥的密封情况，拿手机看了一眼上面的内容。
库存加到了3000斤。他除了展示田核心区的200亩之外，还在备着别的地的种子。
你的意思是——他留了一部分种子给那些拿了试种包之后追加采购的人？
对。试种包发了200份，发了400斤种子。如果有人追加采购，他手里还有至少2000斤以上的库存可以卖。他预备的不是展示田200亩的量，而是周边农户可能产生的追加需求。
周明远沉默了一会儿。那照这个节奏，春天他推广L-07的速度会比咱们预期的快。
对。试种包发的面越广，追加采购的人越多。他会推着速度走——不等人，谁先买了种子肥料、下了订单、跟他的技术方案走了，谁就是他的客户。
那咱们怎么挡？
老赵把菌肥桶从墙根挪到屋檐底下避光的地方放好，直起腰来拍了拍膝盖上的灰。不挡。他是卖种卖肥的，咱们是收粮的。他让更多人种L-07，种的人多了，不管他们用谁的肥、跟谁的技术方案，最后产出来的粮有一部分会流向市场。咱们的渠道需要稳定的粮源，农户种得多，粮源就多。他推广L-07不是坏事——他把品种的知名度打出去了，咱们后面做对比田的时候，老百姓对L-07已经不陌生了，不用从头开始讲这个品种是啥。
那追加采购的那些人呢？
那些人有一部分明年会成为咱们的合作对象。他们种了一季丰源的配套方案，第二年发现米价低了两毛，算账不对，自然会来找保底价更高的渠道。你等着，明年秋天来找咱们的人，比今年冬天签这230亩还多。
周明远把方远的消息存进相册，然后在椅子上坐下来。院子里的日头已经往西偏了，但那棵老杨树的影子比以前短了一些——冬天的阳光在一点一点地抬高，风里那股潮气也在一点一点地变多。冻层底下正在化开，谁也挡不住这件事。
大白从灶房门口跑出来，在老赵脚边转了两圈，然后跑到院子里对着墙根下面那片草丛闻了闻。草还是枯的，但它的鼻子似乎闻到了跟冬天不一样的东西，耳朵竖了一下又放下了。
周明远看着大白蹲在墙根底下闻草的样子，忽然觉得春天真的不远了。冻土还在，风还冷，天黑得还早，但土里已经不一样了，草根底下已经不一样了。
赵叔，菌肥要发酵多久？
半个月。正好赶上翻地。
那翻地之前还有啥要准备的？
老赵坐在椅子上，一只手搁在膝盖上，大白已经闻完草跑回来趴在他脚边了。种子分完了，菌肥在发酵了，翻地机械张老三安排好了。剩下的就是等。
等啥？
等地化冻。
周明远靠在椅背上，看着院子外面那一排白漆桩的方向。白漆桩在下午的斜阳里泛着微微的光，展示田的铁网围栏在它们背后拉成一道灰线。两块地隔着两米宽的田埂并排躺着，地底下都在化着冻，等春风来吹最后那一层硬壳。
他掏出手机，给工作群发了一句话：今天签了李树成，小王村8.3亩。新增签约总面积230.3亩。
沈越回了一个字：
大白从地上站起来，伸了一个长长的懒腰，前爪往前一伸，屁股撅起来，尾巴竖得直直的。然后它转头往灶房的方向跑了过去，灶房里飘出了炖土豆的香味。
灶房的窗户上又开始起水汽了，灯光隔着一层毛玻璃透出来，暖黄暖黄的。风吹过来的时候，带着一股淡淡的土腥气——那是冻土快要化开的时候，从地底下翻上来的味道。