老周听到祁同伟的要求之后，有些为难的开口，在电话那头说。
“祁书记，全市范围的清单涉及好几个区县和园区，需要市工信局和几个区的招商部门一起配合，我一个人协调不过来。”
祁同伟说，“你以市政府办公室的名义发一个工作联系函，我会跟达康市长打招呼，让他那边配合你。”
老周说，“那没问题了。”
有市政府背书，那麻烦也会少很多。
祁同伟给老周打完电话之后，下班回家，路上还在想这件事儿。
苏总提到沙坪镇平台的时候那种笃定的语气，说明他们不是在考察现场才注意到这个平台。
而是在来之前就已经把它作为京州的核心竞争力来评估了。
这个认知差距让祁同伟意识到，京州的招商策略需要调整——以前是卖地卖政策，现在该卖的是产业生态了。
回到家，祁同伟把下午跟苏总谈话的完整跟钟小艾聊了聊。
钟小艾正在收拾衣柜，转过身看着祁同伟，“调整招商策略？那你下一步怎么调整？”
祁同伟想了想，“我打算把全市的配套企业底数摸清楚，做一个全市层面的供应链能力清单。
不能只靠沙坪镇一个点去撑，要让对方看到京州整个盘子里的菜比他们想象的多。”
钟小艾说，“那你得协调好几个区县，每个区县的产业结构不一样，上报的数据口径也不一样，这可是一项大工程。”
祁同伟叹了口气，“是啊，所以我让老周以市政府的名义发函，让各区县统一报上来，我这边让李达康牵头压一压，应该快。”
钟小艾点了点头，转回身继续收拾衣柜，“那你这个周末又闲不住了。”
没两天，老周的电话打了过来。
“祁书记，供应链能力清单的框架我已经搭出来了，光明区、开发区、安北县三个地方的初步数据已经汇总了。
剩下的几个区县还在催，您要是方便的话，明天上午我把初稿给您送过去看一眼？”
祁同伟说，“行，明天上午十点，你直接到我办公室来。”
祁同伟不禁感慨，老周效率还是高。
看来是时候给这个优秀的同志身上加加担子了啊。
次日上午十点，老周准时到了。
他带来的初稿有十几页纸，把已经汇总的三个区县的企业按类别分了类。
每一类下面列了企业名称、规模、现有产能和适配新能源产业的匹配度评估。
祁同伟从头到尾翻了一遍，“整体框架是对的，但有几个问题。”
老周掏出本子和笔，“祁书记，您说，我记。”
“第一，匹配度评估太保守了，好几家企业明明有升级潜力，你给的评级只是一般。
你要把升级空间也算进去，不能只看现在的产能。
第二，安北县那边的数据明显偏少，你催一下他们，让他们把底数报全。”
老周拿笔把这两条记下来，“我回去马上调整，周三之前再送一版过来。”
老周走后，祁同伟拿起手机给董国强打了过去，“董局长，圳华新能源那边有没有后续的反馈？”
董国强说，“祁书记，苏总回去之后发了一份简短的内部分析报告过来，结论是积极的。
他们团队内部基本达成一致，下一步应该会进入正式的谈判阶段，估计下周左右会有正式函件。”
祁同伟说，“那我也透个底给你，京州这边正在做一个全市层面的供应链能力清单。
圳华来了之后可以直接对接的不只是沙坪镇平台，而是整个京州的配套网络。
你把这个信息提前透露给苏总那边，让他们知道京州这边的准备工作比他们想象的更深。”
董国强说，“好，这个信息很重要，我马上就转达。”
挂了电话之后祁同伟靠在椅背上，圳华这个项目已经不再是京州自己的招商项目了。
它如果落地，对整个汉东的新能源产业布局都有示范意义。
看来等供应链能力清单定稿后，还得同步抄录一份到省政府，毕竟沙瑞金既然在省里的会上点了京州的名，那就得让省里也看到京州在这件事上的推进深度。
当天晚上回到家之后，祁同伟在饭桌上又跟钟小艾聊起了圳华新能源的事。
钟小艾夹了一筷子青菜放到他碗里，“你今天跟董国强通电话，让他给苏总那边透露供应链清单的信息，这步棋走得挺快。
不过你有没有想过，万一苏总那边把信息带回公司之后，公司内部有人拿这个当筹码来压价怎么办？”
祁同伟端着碗的手停了一下，“压价？怎么压？”
钟小艾说，“对方知道你京州为了这个项目做了全市层面的配套摸底，说明你投入的成本比一般招商项目高。
那就意味着你比对方更想促成这件事，商业谈判里，谁更想要，谁就让步更多。”
祁同伟听完之后沉默了好几秒，然后放下筷子，认真看了钟小艾一眼，“你这个提醒很及时，我确实没往这个方向想，看来下不管做什么决定，最好都是开会研究一下啊。”
钟小艾轻笑一声，“不然你以为体制内为什么动不动就开会，不管有用的还是没用的，都要开个会，并做好会议纪要？就是怕一个人的决定，自己背不起责任。”
祁同伟想了想，又说，“那这个问题怎么破？总不能因为怕被压价就不做准备工作。”
钟小艾说，“我觉得吧，准备工作要做，但对外释放信息的时候要掌握节奏，先把清单做出来。
等对方进入正式谈判阶段之后再逐步亮底牌，而不是一次性全部摊开。
而且你在谈判的时候要设置一个锚点，明确告诉对方，京州对圳华有兴趣，但也不只对圳华有兴趣。
有了安达精密的经验，京州已经有了成熟的招商模式，下一家企业随时可以接上来。”
祁同伟听完之后点了点头，“这个思路我收下了，家有贤妻夫祸少，这话不是说说而已啊。”
“少贫嘴！赶紧吃饭。”钟小艾笑着给祁同伟夹了块红烧肉。