罗老板讲完话，台下响起一片掌声。
祁同伟站在人群旁边，没有上前讲话，只是安静的看着。
李达康站在他旁边，手里拿着一份刚刚打印出来的名单，凑近了一些，压低声音说。
“同伟，刚才园区又有一家厂申请加入试点，做精密铸造的，规模不大，但技术底子不错，你看要不要在智能车间投产之前，先把它放进集中采购平台里，让它先跑起来？”
祁同伟接过名单看了一眼，“你下午先去厂里看看，了解一下他的设备情况和采购需求。
如果跟钱大勇的业务有重合，就让他们两家对接看看，能合作的地方合作，减少重复投资。
两个厂要是能合起来干，比各干各的强。”
李达康把名单折好放进口袋里，“行，我下午去跑一趟，争取今天就把底细摸清楚。”
两人又站着看了一会儿，工人们已经把奠基石埋好了，鞭炮炸了一地红纸屑，挖掘机开始在场地边缘清理浮土。
罗老板从人群里走出来，走到祁同伟和李达康面前，“祁书记，李市长，中午在厂里吃个便饭，食堂已经安排好了。”
祁同伟看了看手表，“简单吃一点就行，不耽误下午的事。”
罗老板领着他们往食堂走，边走边说，“祁书记，刚才我在台上讲的时候，看到旁边好几个人在录视频。
我问了一下，他们是园区里其他厂的，说是拍了发回去给老板看，让老板也考虑加入试点。”
李达康在旁边接了一句，“罗老板，你现在可是园区里的活招牌了，后面想加入试点的厂，估计都要先来你这儿看一圈。”
罗老板摆了摆手，“活招牌不敢当，我就想着自己厂子干好了，顺带能把周边的小厂也拉一把，大家互相帮衬，总比各自硬撑着强。”
中午的食堂很安静，工人们都在休息，饭菜简单但量足。
李达康端着餐盘坐在祁同伟对面，“同伟，我刚才吃饭前又接了个电话，有一家做液压件的厂也想加入试点，但有两个顾虑。
第一是它的产品规格特殊，通用采购平台不一定能覆盖，第二是它怕自己技术底子薄，进了共享平台反而被大厂看不起。”
祁同伟夹了一口饭，“你去跟它说，特殊规格的采购需求也可以纳入平台单独议价，不一定要跟通用材料合并。
技术底子薄，那就更该进共享平台，技术共享中心本身就是帮他们补短板的。
你告诉它，前三个月免费试用，觉得好用再正式签约。”
李达康愣了一下，“前三个月免费？这个口子一开，其他厂会不会也跟着要求免费？”
“不一定。你先跟液压件厂谈，免费试用的条件是它们必须把前三个月的数据开放给我们。
包括采购价格、加工周期、技术难题，这些数据本身也有价值。
帮它省了成本，我们也摸清了它的真实运行情况，两边都不亏。”
李达康点了点头，“行，我下午去谈。”
吃完饭，祁同伟没有急着走，又去工地上转了一圈。
罗老板从后面走过来，“祁书记，您放心，这车间我一定按期建好，不拖工期，不降标准。”
祁同伟站起来，“工期要赶，但安全要放在第一位，工地上出了事故，什么都晚了，你每天开工前把安全措施检查一遍，下班后再查一遍，不能松懈。”
罗老板点头，“您放心，我每天亲自盯着。”
从昌盛机械出来，祁同伟回了一趟办公室，路上李达康打来电话说已经联系上液压件厂的老板了，对方愿意谈，约了明天上午见面。
祁同伟说不用急，谈的时候别一上来就把免费条件抛出来，先摸清对方的顾虑再说。
挂完电话，李达康那边又补充了一句，“同伟，园区里有家做精密铸造的，老周他们今天也主动打电话来了，说想了解一下试点的事情，这可是当初死活不肯加入的那几家之一，我没答应他什么，只说了句可以先来看看。”
祁同伟说，“你看，方向对了，该来的自然会来，咱们把台子搭好，把规矩立好，该有的账算清，剩下的不用催。”
祁同伟说完那句话，李达康在电话那头笑了，“行，那我就按你这个路子走，不催，不赶，慢慢把账算清楚。等那些厂自己琢磨透了，他们自己会找上门。”
电话挂断，祁同伟把手机放在桌上，窗外的阳光铺了一地，物流中心工地上的钢架已经立到了第四层，焊枪的火花在半空中星星点点地往下落。
下午三点多，李达康从液压件厂回来了，推门的时候脸上没什么表情，但一坐下来就开始说。
“同伟，液压件厂的情况我摸清楚了，老板姓林，五十出头，以前在国企干过技术员，后来自己出来办的厂。
厂子不大，员工三十来人，做液压阀和液压泵配件，年产值七八百万。
他说的特殊规格其实也不算太特殊，主要是材料要求高，用的是一种耐磨合金钢，通用采购平台确实不太好覆盖。
但我跟他聊了一下，觉得这个人有底子，技术出身，不是那种只会算账的老板。”
祁同伟听完，点了点头，问道，“那你跟他提了免费试用的事没有？”
“没有，我先摸清楚他的顾虑再说，他的顾虑除了材料规格特殊，还有就是怕共享平台把它的技术和工艺暴露给同行。
他说他厂子虽小，但有一套自己摸索出来的热处理工艺，是它的立身之本，不想让别人学走。”
祁同伟想了想，“你这个判断是对的，这个顾虑确实存在，你跟他说，技术共享中心不强制要求共享核心技术，只共享通用技术和基础工艺。
他的热处理工艺是他自己的，可以保留，不用交出来。
他想用的，是平台上的通用技术和共享设备，而不是把自己的看家本事交出来，这两件事要分开谈。”
李达康说，“行，明天我再去一趟，把这两件事掰开说清楚。”