祁同伟站在智能衣柜前，前前后后看了一圈。门板感应灵敏，灯光柔和，屏幕显示清晰，做工也挑不出毛病。
祁同伟伸手摸了摸门板的边缘，“做得不错，但你有没有想过一个问题，智能衣柜需要通电，客户家里如果没有预留电源插座怎么办？”
小张愣了一下，“这个我还没想过。”
“你回去加一个方案，智能衣柜可以选配充电电池版本，没电源插座的客户可以用电池。
电池充一次电用一个月，客户自己充电就行，多一个选项，多一批客户，另外，衣柜的价格定在多少？”
“成本四千八，实际售卖预定六千八百八十八。”
祁同伟皱了皱眉，“六千多？买个衣柜？你觉得普通老百姓会花六千多买个衣柜吗？大多数百姓一个人一年可能都挣不到六千多，就算是普通的工薪阶层，这也是小半年工资了，拿来买个衣柜，哪舍得啊。”
小张想了想，“祁书记，您不是也说了嘛，智能衣柜和智能家居不一样，智能衣柜的目标客户不是普通老百姓，是追求生活品质的年轻人和有钱人，他们对新东西接受度高，愿意为科技感买单。”
“岩台本地有多少追求生活品质的年轻人？不多，要是这价格的话，你的市场就不在岩台了，在省里，在南方那些经济发达的地方，你要做智能衣柜，就得把销售渠道重点放在省里，不能指望咱们汉东本地消化。”
小张点了点头，“祁书记，我明白了，我会把销售重心放在省里和南方市场。”
“另外，四千八的价格还是高了，你回去再算算成本，看看能不能压到三千五到四千之间，消费者对智能产品的心理价位是有上限的，超过四千，很多人就会犹豫。”
小张在本子上记下来，“好，我回去重新核算成本，但压缩不了多少了，这玩意儿毕竟是高科技。”
二月下旬，板材厂的第八条线正式动工，这次陈总没插手，全权交给小张负责。
小张每天泡在工地上，从设备安装到芯片调试到系统测试，每一步都亲自盯着。
赵志远有一次去板材厂办事，回来跟祁同伟说，“祁书记，小张现在比陈总还像厂长，天天穿着工装在车间里跑，鞋上全是灰。”
祁同伟说，“她不穿工装才不正常，她干的是技术活，不是在办公室喝茶，穿工装说明她在干活。”
三月初，广市家具展开展。
小张带着智能床和智能衣柜的样品去了广州，板材厂第一次参加全国性的展会。
出发前，祁同伟给她打了个电话。
“小张，到了那边，多看看别人的展位，别光守着自己的摊子，看看同行的产品是什么样的、价格是怎么定的、展位是怎么布置的，好的学，不好的避开。”
小张说，“祁书记，我带了相机，准备把每个展位都拍下来，回去仔细研究。”
“那就好，展会期间，有经销商来谈，价格不要一口咬死，留点余地，但底线不能破，不能为了拿订单把价格压得太低，板材厂的产品不是地摊货，定价要有尊严。”
“明白。”
一周后。
小张从广市回来了。带回来的消息让祁同伟有些意外，展会上有五个外省的经销商对智能衣柜感兴趣。
其中三个当场签了意向协议，一个来自南方，一个来自东部沿海，一个来自西南。
“祁书记，展会的效果超出了预期，南方那个经销商是做高端家具的，他在当地有三家店，说我们的智能衣柜设计新颖、价格合理，愿意在店里设专柜试销。”
“意向协议签了多少套？”
“每家先拿五十套试销，三家一共一百五十套。卖得好再追加。”
“一百五十套，不算多，但也算是陆陆续续打开了三个外省市场的口子，你回去以后，把这三家经销商的资料整理好，定期跟进，第一批货发出去以后，要收集客户反馈，哪些功能受欢迎、哪些功能鸡肋、价格合不合适，都要有记录。”
小张在本子上记下来，“祁书记，另外两个经销商也留了联系方式，说回去商量一下再给答复，我准备下个月再去一趟，当面跟他们谈。”
三月中旬，省里来了一份文件。
文件上说，岩台家具产业链的经验被全国县域经济发展典型案例汇编收录以后，有关研究机构准备来岩台做一个专题调研，研究岩台模式的可复制性。
调研组的规格不低，带队的是一位副部级的副部长。
祁同伟把文件放下，对赵志远说，“这个调研跟上次省里的调研组不一样，上次是省内总结，这次是全国推广。
来的规格高，我们接待的规格也要相应提高，你提前把四个点的讲解内容再打磨一遍，不能跟上次一样，要有新东西。”
赵志远问，“祁书记，新东西指的是什么？”
“智能家居，上次省里来调研的时候，智能家具还没上马，这次不一样，智能床已经投产了，智能衣柜也在规划了。
你让讲解的人把智能家居作为亮点讲进去，让调研组看到岩台的产业链不仅有广度，还有深度。”
赵志远在本子上记下来，“好，我马上安排。”
三月下旬，调研组的通知来了，说四月中旬抵达岩台，调研组带队的是一位姓黄的副部长。
祁同伟接到通知后，把小张叫到办公室。
“小张，调研组来的时候，智能衣柜的样品能不能量产？”
小张算了算时间，“能，四月初就能量产，第一批产品已经在生产了，四月中旬之前能准备好。”
“好，调研的时候，你亲自讲解智能家居这一块，让调研组看到岩台的创新能力。”
小张点了点头，“祁书记，我还准备在讲解的时候现场演示一遍，让调研组的人亲手操作智能床和智能衣柜，感受一下产品的实际体验。”
祁同伟看了她一眼，“这个主意好。比光说数字有说服力。”