赵志远拿起电话要给孙台长打，祁同伟摆了摆手。
“先别打，我改个说法，你就跟孙台长说，岩台还在路上，离闯出一片天还差得远，报道往实处写，别往高处拔，老百姓的眼睛盯着呢，拔高了摔下来疼。”
赵志远放下电话，“祁书记，那改成什么？”
“就改成——岩台刚刚起步，后面的路还长，别的不要加。”
赵志远点了点头，重新拿起电话拨了过去。
六月初，板材厂的极简风格产品在省城试销，小李亲自跑了一趟省城，回来的时候带了一张订单，上面写着三百套。
祁同伟看着订单，“不是说两百套吗？”
小李笑了笑，“经销商看了样品，当场又加了一百套，他说省里年轻人对这个风格接受度很高，两百套不够卖，让先发三百套。”
陈总在旁边搓着手，“祁书记，极简产品利润率比常规产品高十五个点，三百套能赚四万多，要是省里的市场打开了，一个月走一千套不是问题。”
祁同伟没接话，看着订单上经销商的签字，“这个经销商你摸过底没有？别是个空壳子，货拉走了不给钱。”
小李说，“摸过了。他在省城开了三家店，做了八年家具生意，信誉不错。我让常老板在省城的朋友打听过，都说这个人靠谱。”
“那就发。但有一条，货款先付百分之三十，剩下的卖完再结。你跟他谈，谈不拢就不发。”
小李愣了一下，“祁书记，人家是大经销商，一般都是先货后款。”
“大经销商怎么了？大经销商更得讲规矩。板材厂不是小作坊，他的店也不是慈善堂。公平交易，谁也不欠谁。”
小李看了看陈总，陈总点了点头，“听祁书记的。”
六月中旬，石门镇的路修好了，两公里，拓宽到三米五，水泥路面，两边留了排水沟，路修好的第三天，小张的配送车第一次开进了石门村。赵老板站在村口，看着小货车从新修的水泥路上开过来，眼眶红了。
“祁书记要是能来看看就好了。”他给常建业打电话的时候说了这么一句。
常建业把这话转述给祁同伟，祁同伟沉默了几秒，“你告诉他，路修好了是第一步，货卖出去了才是本事。让他把服务做好，别辜负了老百姓的信任。”
石门镇代销点的销量从每月一万出头涨到了三万多，翻了将近两番。赵老板给常建业打电话报喜的时候，声音都在发抖，“常老板，这个月走了四万二，比上个月翻了一倍多。”
常建业说，“你别光顾着高兴，把客户反馈记下来，哪些款式卖得好、哪些价格最合适、老百姓有什么意见，都要有记录。祁书记说了，数据是金矿，不能坐矿上不挖。”
六月底，红星美凯龙工地主体封顶。
赵志远回来跟祁同伟说，马国强在仪式上宣布，红星美凯龙岩台分店今年七月底试营业，八月中旬正式开业，比原计划提前了半个月。
祁同伟问，“他提前开业，装修跟得上吗？铺货跟得上吗？人员培训跟得上吗？”
赵志远说，“他说没问题。装修已经完成了百分之八十，七月中旬全部完工。铺货从省城总店调，一周之内能铺满。人员培训已经在省城总店搞了两个多月了，随时可以上岗。”
“你跟他说，提前开业可以，但不能因为赶工期牺牲质量。装修的环保标准要达标，铺货的产品质量要过关，人员的服务水平要跟得上。红星美凯龙是大牌子，别在岩台把牌子砸了。”
赵志远点了点头，“行，我转告他。”
七月初，省里来了一个人，不是官员，是省城一家投资公司的副总，姓郑，四十出头，西装革履，说话不紧不慢。
他直接找到祁同伟办公室，递了一张名片，开门见山，“祁书记，我看过省电视台对岩台家具产业链的报道，对你们的模式很感兴趣。我们公司想做一笔投资，专门支持岩台的家具产业。”
祁同伟接过名片看了看，放在桌上，“郑总，你想投什么？”
郑总说，“我们想投板材厂。增资扩股，扩大产能，把规模做大。”
祁同伟看了他一眼，“板材厂不缺钱。去年盈利了，今年利润翻番，贷款也还了不少。陈总现在不急着找投资。”
郑总笑了笑，“祁书记，投资不只是给钱。我们有渠道、有资源，可以帮助板材厂打开省外市场。南方那边有几个大的家具集散地，我们有关系，可以帮你们对接。”
祁同伟想了想，“这事我做不了主。板材厂是民营企业，陈总是老板，你去找他谈。他同意，我没意见。他不同意，你说破天也没用。”
郑总站起来，“好，我去找陈总谈。”
郑总走后，祁同伟给陈总打了个电话，把投资公司的事说了一遍。
陈总在电话那头沉默了半天，“祁书记，您觉得这人靠谱吗？”
“靠不靠谱你自己判断。我只有一个要求——不管跟谁合作，板材厂的控股权不能丢。你可以出让股份，但不能让别人说了算。板材厂是岩台家具产业的龙头，龙头被别人握住了，整个产业链就被人掐着脖子了。”
陈总说，“祁书记，我明白了。”
七月中旬，郑总跟陈总谈了三天，没谈拢。陈总愿意出让百分之三十的股份，但要求保留控股权。郑总要求控股百分之五十一，说否则没法向公司交代。
陈总给祁同伟打电话，“祁书记，谈崩了。他要控股，我不给。”
祁同伟说，“崩了就崩了。板材厂不差那点钱，他也不差那一个项目。谁都不吃亏。”
陈总说，“祁书记，还有个事。郑总说，如果不控股，他们可以退一步，参股百分之四十九，但要求板材厂的财务由他们派驻人员管理。”
祁同伟想了想，“财务可以共同管理，但不能让他们一家说了算。你派一个人，他派一个人，两个人一起管。这个条件他要是接受，你可以考虑。不接受，拉倒。”
陈总说，“行，我再跟他谈。”