双十二活动那天，卖场门口天不亮就排起了长队。
赵志远打来电话，“祁书记，人比双十一还多，门口排了两百多米，王局长又加派了二十个警力。”
祁同伟说，“你让小王盯着收银台，别忙中出错，还有，天冷，给排队的老百姓发点热水，别冻着人。”
赵志远愣了一下，“祁书记，还是您想得细，我马上去安排。”
不到一个小时，卖场门口支起了两个热水桶，民警和工作人员端着纸杯给排队的老百姓倒热水。
有个老大爷端着热水杯，冲着工作人员竖了个大拇指，“岩台这些年，头一回看到政府这么贴心，咱们岩台出了位人民的好书记啊！”
下午，双十二活动的数据出来了。
半天时间，销售额破了五十万，比双十一同期还高了十万，小王在电话里说，照这个势头，今天下来能破一百万。
祁同伟说，“破不破一百万不是最重要的，最重要的是别出安全问题，你跟常老板说，人再多也要维持好秩序，挤伤了人，闹出安全事故，卖再多也不值当。”
小王说，“明白，常老板在门口亲自盯着，保安加了二十个人。”
傍晚时分，卖场打烊了。
第一天的销售额出来了，一百一十二万，常建业在电话里笑得合不拢嘴，说要请祁同伟吃饭。
祁同伟说，“吃饭就免了，你把账算清楚就行，另外，明天人可能更多，你跟王局长再碰一下，看看警力够不够。”
常建业说，“行，我马上找他。”
双十二活动第三天，也就是最后一天，发生了一件祁同伟没想到的事。
卖场门口来了一个人，四十来岁，穿着一件深色大衣，戴着一副金丝眼镜，手里拎着一个公文包，一看就不是普通老百姓。
他没排队，直接走到卖场门口，被保安拦住了。
“我是省里来的，找你们常老板。”那人从公文包里掏出一张名片，保安看了一眼，赶紧进去通报。
常建业看着名片上印着汉东红星美凯龙副总经理马国强，把人请进办公室，倒了杯茶。
马国强坐下来，开门见山，“常老板，我这次来是想跟你谈谈合作的事，红星美凯龙在省里做高端家具卖场，走的是品牌路线，你这边做的是中低端市场，走的是性价比路线，我们互补，可以合作。”
常建业愣了一下，“马总，怎么个合作法？”
马国强说，“红星美凯龙进岩台开分店，你做你的中低端，我做我的高端，不冲突，但你的板材厂可以给我们供货，你的物流站可以给我们配送，强强联合，把岩台的家居市场做大。”
常建业拿不定主意，给祁同伟打了个电话，祁同伟听他说完，沉默了几秒，“你把马总的电话给我，我跟他谈。”
祁同伟拨通了马国强的电话，开门见山，“马总，我是祁同伟。”
“祁书记，您好！”马国强从椅子上站了起来接电话。
“你好，岩台时间紧任务重，发展要快，我就不跟你客套了，直接打开天窗说亮话，你想在岩台开分店，我欢迎，但有几个条件，你得答应。”
马国强在电话那头说，“祁书记，您说。”
“第一，你的分店不能跟常老板的卖场搞恶性竞争，价格不能故意压太低，互相拆台。
第二，你的供货商里面，只要板材厂的产品质量合格，你优先考虑用板材厂的。
第三，你的配送业务，只要物流站的价格合理，你优先考虑用物流站的。”
马国强沉默了几秒，“祁书记，第一条没问题，我们可以跟常老板签个行业自律协议。
第二条要看板材厂的产品质量，质量不行我不能强用，第三条也一样，价格要合理。”
祁同伟说，“好，那就这么定了，你什么时候方便，在岩台具体的实地考察，我让当地的区委书记亲自陪你，如果有必要，分管经济工作的副市长也可以来。”
马国强说，“感谢祁书记盛情邀请，要不下周吧，下周我带团队过来，到时候我先跟区委区政府的领导谈谈。”
“好，我代表岩台市委市政府，欢迎你的到来。”
挂了电话，祁同伟把赵志远叫过来，把红星美凯龙要进岩台的事跟他说了。
赵志远听完，眼睛亮了，“祁书记，这可是大好事，红星美凯龙是咱们全省最大的高端家具卖场之一，他们进来了，岩台的家具产业就上了一个大台阶。”
祁同伟端起茶杯喝了一口，“好事是好事，但有风险，红星美凯龙做高端，常老板做中低端，两家要是打起来，两败俱伤，我得提前把规矩定好，让他们各做各的，别抢生意。”
赵志远点了点头，“那您刚才跟马总说的那三条，算是把规矩定下了。”
祁同伟放下茶杯，“三条不够，还得加一条，马总的分店开业以后，不能从外面拉板材厂的客户。
常老板现在的客户大多是岩台本地的老百姓，马总要是把这些人拉走了，常老板的生意就没了。
你跟政府部门的同志说清楚，他的客户是高端人群，常老板的客户是中低端人群，各做各的，别跨界。”
赵志远在本子上记下来，“行，我下周跟马总谈。”
十二月中旬，马国强带着团队来了。
当地区委区政府的领导陪同，看了板材厂、看了卖场、看了物流站、看了乡镇代销点。
马国强走的时候，跟常建业签了一个战略合作框架协议，主要内容就是祁同伟提的那几条。
不搞恶性竞争、优先用板材厂的产品、优先用物流站的配送。
常建业在电话里跟祁同伟说，“祁书记，马总这个人挺好说话的，不像大企业那种架子。”
祁同伟说，“他不是好说话，他是看到了岩台的市场潜力，红星美凯龙在省城已经饱和了，要扩张只能往下面地市走。
岩台有板材厂、有物流站、有乡镇渠道，是他最好的选择，他不是来帮你，是来帮他自己。”
常建业想了想，“也是。”