常建业让人随机拆了两套，看了看漆面、试了试结构，满意地点点头，“陈总，你的货我放心。但有个事我得跟你商量——乡镇那几个代销点反映，你的货价格还是偏高，比省城来的便宜不了多少，他们利润空间太小。”
陈总皱了皱眉，“我的成本摆在那，设备投入六百万，人工、材料、运输，哪一样都要钱。再降价我就亏了。”
常建业想了想，“要不这样，你别降价，我让利。我从你那拿货的价格不变，我给代销点的批发价降百分之五，这百分之五的利润从我这边出。只要货能铺下去，量上来了，这百分之五很快就回来了。”
陈总愣了一下，“常老板，你这是图什么？”
“图长远。乡镇市场现在是一片荒地，谁先开荒谁先受益。我让这百分之五，把乡镇渠道打通了，以后你的货、我的货都能走量。量大了，成本自然就下来了，到时候别说百分之五，百分之十都能让。”
陈总握着常建业的手摇了摇，“常老板，你这个人够意思。那我回去跟厂里商量一下，看看能不能在包装上省点钱，把成本再降一降。咱们一起把这个市场做起来。”
六月初，省里来了个调研组，带队的是省发改委的副主任老吴，就是之前带专家组来考察的那位。这次来不是查项目，是来总结岩台家具产业链的经验，准备在全省推广。
祁同伟在市委会议室接待了他们。老吴开门见山，“祁书记，赵书记让来的。他说岩台的家具产业链搞得好，从无到有、从小到大、从弱到强，不到半年就干出了名堂，让调研组来总结一下，看能不能给其他县市提供点经验。”
祁同伟笑了笑，“吴主任，岩台这个产业链刚起步，还不成熟，现在就总结推广，是不是早了点？”
老吴摆了摆手，“不早。赵书记说了，不是让你们总结经验，是让你们把干的过程原原本本讲出来——怎么想的、怎么干的、遇到什么困难、怎么解决的。其他县市学的是过程，不是结果。”
祁同伟让赵志远把从去年到现在的所有材料都拿了出来，项目的立项、申报、考察、答辩、落地，每一个环节的记录都有。调研组在岩台待了三天，看板材厂、看卖场、看物流站、跟陈总聊、跟常建业聊、跟乡镇代销点的老板聊。
临走的时候，老吴跟祁同伟说了一句话，“祁书记，赵书记没看错人。”
六月中旬，华诚机械的高新技术企业认定终于批下来了。周志华在电话里哭得稀里哗啦的，“祁书记，批了批了，我昨天晚上看到公示，一宿没睡着。”
祁同伟说，“周老板，恭喜你。但你别光顾着高兴，研发不能停。你现在是高新技术企业了，标准比原来高了一截，明年复审的时候要是掉下来，比没评上还难看。”
周志华擦了擦眼泪，“祁书记，您放心，我这边研发投入已经提到每年两百万了，技术人员又招了两个，专利又申请了三项。明年复审，我有信心。”
“好。你抽空去鸿运电子看看林越，他的厂子小，但路子走得对。你们两个可以合作，他的电路板散热技术，你的汽车配件，说不定能搞出点新东西来。”
周志华说，“行，我明天就去。”
六月下旬，板材厂的深加工产品开始盈利了。陈总把财务报表送到祁同伟办公室，利润那一栏写着“八十七万”。祁同伟看了半天，“陈总，投产才三个月，就盈利了？”
陈总笑着说，“祁书记，主要是成本控制得好。能耗降了百分之十二，比预期的多了两个点。原材料采购也优化了，每吨便宜了五十块钱。人工成本也降了，新设备自动化程度高，比老设备少用了十五个人。”
“利润八十七万，你把钱用在什么地方？”
“还贷款。设备投资六百万，贷了四百万，争取两年内还清。还清了贷款，利润就全是自己的了。”
祁同伟点了点头，“账算得清楚。但你研发投入不能省，林大的产学研合作要继续，每年至少投三十万。研发投入不是花钱，是投资。投下去的是钱，长出来的是技术，技术才是你最大的竞争力。”
陈总说，“祁书记，我记住了。”
七月初，卖场开业一个半月，常建业统计了一下销售额，累计突破了八百万。他给祁同伟打电话的时候，笑得合不拢嘴，“祁书记，照这个势头，今年破两千万没问题。明年争取破三千万。”
祁同伟说，“常老板，你光盯着卖场不行，乡镇代销点才是大头。你算算，三个县、三十多个乡镇，每个乡镇一年走五十万的货，就是一千五百万。加上卖场的两千万，一年三千五百万，比你现在的规模翻一番。”
常建业说，“祁书记，乡镇代销点已经在铺了，目前签了十二家，年底之前争取铺到三十家。但有个问题，乡镇的物流成本高，送货周期长，老百姓要等好几天才能收到货。”
祁同伟想了想，“物流的问题你找刘总，物流站二期刚建成，运力有富余。你跟刘总谈个长期合同，让他专门给你开一条乡镇配送线。量上来了，成本自然就下来了。”
“行，我明天就去找刘总。”
七月中旬，祁同伟去省城开了个会。散会后，刘新建在停车场等着他，说赵书记想见他。
祁同伟跟着刘新建上了楼。赵立春的办公室在省委大楼的顶层，门开着，赵立春正坐在沙发上喝茶，看见祁同伟进来，指了指对面的沙发。
“坐。”
祁同伟坐下来，刘新建倒了杯茶放在他面前，轻轻带上门出去了。
赵立春端起茶杯喝了一口，“岩台的事，我听说了。板材厂投产了，卖场开业了，物流站扩容了，高新技术企业也评上了。不到一年，干成了四件事。”
祁同伟说，“赵叔，离您的期望还差得远。板材厂的利润才八十多万。