宿华和程一笑也微微动容，他们虽然没有经历过美团这样的惨烈困境，但也经历过快手濒临倒闭的绝望，也能理解王兴的坚守与不易。
只是他们深知自己的身份，只是安静地听着，没有多言，只是偶尔看向李东阳，眼神里带着几分询问。
王兴说了足足十几分钟，把美团的现状、困境、自己的坚守，还有刻意渲染的艰难，一一倾诉了出来。
他说得情真意切，眼底甚至泛起了一丝红意，仿佛下一秒就要落下泪来。说完之后，他端起桌上的啤酒，一饮而尽，仿佛要把心中的委屈与不甘，全都咽进肚子里。
包间内陷入了短暂的沉默，只有空调的嗡鸣，还有窗外隐约传来的喧嚣。
王兴放下酒杯，目光紧紧盯着李东阳，眼神里满是期待，也满是忐忑，等待着李东阳的回应。
李东阳沉默了片刻，缓缓抬起头，目光落在王兴身上，语气依旧平淡，却带着一种洞穿一切的锐利：“王总，你的坚守，值得敬佩。美团的困境，我大概了解了，也能理解你的不易。”
听到这句话，王兴的眼睛瞬间亮了起来，身体微微前倾，语气急切地说道：“李总，我敢保证，美团的方向绝对没错，外卖的未来绝对可期。”
李东阳轻轻摆了摆手，示意他不要激动，继续说道：“从我个人的角度，关于美团，我可以跟你说说我的一些想法，仅供你参考。”
王兴的神色微微一暗，眼底的期待褪去了几分，却依旧没有放弃，连忙点了点头：“您说，我一定认真听。”
李东阳端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，目光平静地说道：“首先，团购赛道，确实是红海，而且是一片没有硝烟的战场。
千团大战，烧的是钱，拼的是资本，没有足够的资本支撑，很难走到最后。那些Vc不愿意投你，不是没有道理，他们追求的是短期利益，追求的是快速回报，而团购的盈利周期太长，风险太大，他们不敢冒险，也不愿意冒险。”
他的话，一针见血，精准地戳中了美团的核心困境，也戳中了王兴心中的痛处。
王兴轻轻点了点头，脸上露出了认同的神色，语气沉重地说道：“李总说得对，他们只看到了团购的风险，却看不到团购背后的潜力，看不到外卖的未来。”
“你错了。”李东阳摇了摇头，语气平淡却犀利，没有丝毫留情，“他们不是看不到潜力，而是不愿意承担风险。团购的潜力确实有，但前提是，能活到盈利的那一天。现在的千团大战，已经进入了淘汰赛，最后能活下来的，只有一两家，剩下的，都会被淘汰，被兼并。你现在的处境，就是在悬崖边上跳舞，一步踏错，就会万劫不复，连翻身的机会都没有。”
“但是，你也有你的优势。”李东阳话锋一转，语气里多了几分肯定，眼神里也闪过一丝赞许，“你比那些竞争对手，更有眼光，也更有韧性。你没有一味地在团购赛道上死磕，而是偷偷立项外卖项目，这是一步好棋，也是美团唯一的破局之路，更是你区别于其他竞争对手的核心优势。”
听到这句话，王兴的眼睛再次亮了起来，脸上的苍白渐渐褪去，眼底重新燃起了希望，连忙说道：“李总，您也觉得外卖有未来？我就知道，我的判断没有错！只是我现在没有足够的资金，没有足够的资源，无法把外卖项目做大做强，只能靠着一点点资金，硬撑着，不知道还能撑多久。”
“外卖的未来，毋庸置疑。”李东阳语气笃定，眼神里带着对未来的精准判断，仿佛已经看到了几年后外卖行业的繁荣景象，“2012年，是移动互联网的元年，3G网络全面普及，智能手机的渗透率越来越高，越来越多的普通人开始使用智能手机，习惯用手机解决生活中的各种问题。未来，人们的生活节奏会越来越快，外卖这种便捷、高效的生活方式，一定会成为普通人的刚需，会成为本地生活服务的核心赛道，市场潜力不可限量。”
他顿了顿，继续说道：“团购的核心问题，是同质化严重，没有核心壁垒，只能靠烧钱竞争，你烧得多，就能抢占更多的市场，你烧得少，就会被对手淘汰，这种竞争模式，根本不可持续。而外卖，不一样，外卖有高频、刚需、粘性强的特点，只要做好服务，做好配送，做好商家和用户的衔接，做好用户体验，就能建立起自己的核心壁垒，就能摆脱烧钱竞争的困境，实现盈利，而且盈利空间巨大。”
“你现在要做的，不是继续在团购赛道上和对手死磕，不是继续跟着他们烧钱，而是要及时收缩团购业务，学会取舍。”李东阳的语气带着几分建议，却没有丝毫强迫，语气平淡，“放弃那些不盈利的城市，放弃那些没有潜力的区域，聚焦核心城市，深耕本地市场，把有限的资金和资源，全部投入到外卖项目上。做好商家赋能，帮助商家提升效率、增加营收；优化配送体系，招聘靠谱的配送员，规划合理的配送路线，提升配送速度和服务质量；关注用户体验，解决用户的痛点，比如配送延迟、餐品破损等问题，留住用户。只要外卖项目能做出成绩，能实现正向现金流，自然会有Vc主动找上门来，不用你去求着他们，到时候，你才有谈判的资本，才有选择的权利。”
这番话，字字珠玑，句句切中要害，既有对当下困境的精准分析，也有对未来趋势的精准判断，完全超出了王兴的预期。
王兴坐在原地，目瞪口呆，脸上满是震惊与敬佩，仿佛瞬间打通了任督二脉，之前所有的迷茫与困惑，所有的焦虑与无助，在这一刻，全都烟消云散。他从事互联网创业多年，见过无数资本大佬，听过无数所谓的“建议”，却从来没有一个人，能像李东阳这样，一眼看穿美团的核心困境，给出如此精准、如此可行的建议，能如此懂他的坚持，懂他的野心。
那一刻，王兴心中涌起一股强烈的认同感，仿佛找到了知己，找到了能懂自己、能指引自己的人。他之前所有的卖惨、所有的试探，在这一刻，都变得无关紧要，他只想好好听李东阳的建议，只想抓住这根救命稻草，带着美团走出困境。
“李总，您说得太对了！太有道理了！”王兴激动得声音都有些颤抖，他猛地拍了一下桌子，语气里满是敬佩与激动，“我之前一直陷入误区，以为只要坚持下去，只要跟着对手烧钱，就能在团购赛道上脱颖而出，却没想到，我错得这么离谱！您的话，点醒了我，真是听君一席话，胜读十年书啊！我之前怎么就没想到，要收缩团购业务，全力聚焦外卖呢？”
他的激动，毫不掩饰，眼底的疲惫与无助，早已被兴奋与期待取代。他看着李东阳，眼神里满是崇拜，仿佛李东阳就是他的救世主，就是美团的希望。
他甚至觉得，只要能按照李东阳的建议去做，美团一定能摆脱困境，一定能在外卖赛道上崛起，一定能实现自己的梦想。
可兴奋过后，王兴的神色又渐渐黯淡了下来，眼底的期待再次被忐忑取代。他看着李东阳，语气小心翼翼地试探道：“李总，您说得这么有道理，也这么看好外卖的未来，那……那您能不能考虑一下，投资美团？只要您愿意投资，我们愿意拿出合理的股份，我也保证，一定会按照您的建议，调整公司的发展方向，全力以赴做好外卖项目，收缩团购业务，深耕核心市场，绝不会让您失望！”
这是王兴最后的试探，也是他唯一的希望。
他知道，李东阳的眼光毒辣，实力雄厚，只要李东阳愿意投资美团，美团就能摆脱当下的困境，就能在外卖赛道上快速崛起，就能有足够的资金和资源，做好外卖项目，实现自己的野心。