致辞结束，双方法务人员再次核对合约条款，确认无误后，王健和张春雷拿起签字笔，在合约上郑重地签下了自己的名字。随后，两人交换合约，握手合影，摄像机快门声不断响起，现场掌声雷动。
签约仪式结束后，王健的助理凑到他耳边低声说了几句。王健点点头，对张春雷说道：“张总，听说贵公司的创始人也在东海？不知道能不能有幸见一面？”
张春雷早有准备，笑着说道：“王总客气了，我们董事长正在办公室等您。这边请，我们去小会议室会谈。”
王健心里的疑惑更甚。他早就听说旧石头的创始人非常年轻，甚至还在上学，但一直没见过真人。今天签约仪式不出面，却在办公室等着闭门会谈，这年轻人的架子，倒是比他想象中还大。他压下心里的轻视，跟着张春雷往董事长办公室走去。
王健看到李东阳的瞬间，瞳孔微微一缩，脸上的职业化微笑差点没维持住。眼前的年轻人太年轻了，看起来也就十八九岁的样子，穿着简单的白色 t 恤和牛仔裤，头发软软地搭在额前，皮肤白皙，眼神清澈，怎么看都像是个刚走出校门的学生，根本不像是一个年盈利千万的传媒公司的创始人。
他心里的轻视更重了，原来不是摆架子，是真的年轻不懂事，知道自己镇不住场，才躲在办公室里。他伸出手，敷衍地和李东阳握了握，语气平淡：“这位就是李董事长吧？果然年轻有为。”
“王总过奖了。” 李东阳能清晰地感受到王健握手时的敷衍，也看到了他眼神里的轻视，但他毫不在意，笑着侧身引导，“王总，里面小会议室坐，我们慢慢聊。”
王健点点头，带着李涛和法务走进小会议室，张春雷和周雅宁也跟着进去，关上了玻璃门。
众人落座后，李东阳率先开口，语气轻松：“王总一路从北京飞过来，辛苦了。刚才的签约仪式很顺利，感谢优酷对旧石头的认可。”
“应该的。” 王健端起茶杯喝了一口，放下茶杯时，杯底和桌面碰撞发出轻微的声响，“旧石头的内容确实不错，为优酷带来了不少流量和收益。这次我们过来，除了签约，更想和李董事长、张总聊聊，看看未来三年，双方在短视频领域还有哪些可以深化合作的地方。”
他顿了顿，目光看向李东阳，带着几分试探：“李董事长年纪轻轻，就能做出这么好的成绩，不容易。不知道您对当前的视频行业有什么看法？旧石头未来的发展规划，又是什么？”
王健这话看似是夸赞，实则是想试探李东阳的水平。在他看来，旧石头能有今天的成绩，大概率是张春雷团队执行力强，再加上运气好，踩中了短视频的风口，眼前这个年轻人，顶多是个提供了初始资金的 “甩手掌柜”，根本不懂什么行业格局和战略规划。
张春雷听出了王健话里的试探，刚想开口圆场，却被李东阳用眼神制止了。
李东阳身体微微前倾，双手放在桌上，眼神变得锐利起来，语气却依旧平静：“王总既然问到了，那我就说说我的看法。首先，当前的视频行业，表面上是百花齐放，实则是红海厮杀，核心矛盾是‘高成本’与‘低盈利’的失衡。”
他拿起桌上的行业数据报告，翻到其中一页，指着上面的数据说道：“2011 年国内网络视频市场规模预计 62.7 亿，同比增长 98%，看起来很热闹，但各大平台都在烧钱。优酷 2010 年净收入 8.98 亿，毛利率 22.3%，算是行业里表现最好的，但内容成本就花了 3870 万美元，占了净收入的近三成；土豆 2010 年净亏 5.1 亿，酷 6 亏了 3.1 亿，都是靠资本输血才能活下去。”
“造成这种局面的核心原因，是大家都在抢长视频版权，陷入了‘版权战’的恶性循环。” 李东阳继续说道，“热门电视剧的网络版权从年初到现在涨了 15 倍，一集卖到几十万，一部剧下来就是几千万，这笔钱对于任何一家平台来说，都是巨大的压力。但长视频的用户付费习惯还没养成，主要靠广告变现，而广告收入的增长速度，远远赶不上版权成本的增长速度。这就导致了一个怪圈：不买版权，就没有用户；买了版权，就亏损严重。”
王健端着茶杯的手顿了顿，眼神里的轻视少了几分，多了几分认真。他没想到这个年轻的创始人，竟然对行业数据如此熟悉，对行业痛点的剖析也如此精准。这些问题，优酷内部也一直在讨论，但大多是高层管理层的共识，眼前这个年轻人，竟然能一针见血地指出来。
李涛忍不住开口问道：“李董事长说得有道理，版权战确实是行业的痛点。但长视频是当前视频平台的核心流量来源，不做长视频，用户就会流失。不知道您认为，这个困局该如何破解？”
“破解困局的关键，是找到新的增长点，跳出版权战的红海。” 李东阳语气笃定，“这个新的增长点，就是短视频。”
他翻到报告的另一页，指着短视频用户数据：“2011 年短视频用户规模 5000 万，虽然看起来比长视频用户少很多，但年复合增长率高达 150%，这是一个非常惊人的数字。为什么短视频能有这么快的增长？因为它契合了用户的碎片化时间需求。现在的年轻人，无论是在地铁上、公交上，还是在午休时，都喜欢刷几分钟的短视频放松一下，这种需求是长视频无法满足的。”
“更重要的是，短视频的制作成本低，盈利模式灵活。” 李东阳继续说道，“一部长视频的制作成本动辄几百万、几千万，而一条优质的短视频，成本可能只有几千块、几万块。盈利方面，除了广告植入，还可以做内容电商、品牌合作、创作者孵化等。旧石头一季度的盈利 ，其中 80% 万来自广告分成，就是最好的证明。”
王健的眼神彻底变了，之前的轻视消失得无影无踪，取而代之的是浓厚的兴趣。
他放下茶杯，身体微微前倾，认真地听着李东阳的话。
他不得不承认，这个年轻人的眼光很准，短视频确实是未来的风口。
优酷之所以要和旧石头深度绑定，就是看中了短视频的潜力，但他们对短视频的认知，大多停留在 “补充长视频流量” 的层面，而李东阳，已经看到了短视频作为独立赛道的巨大价值。
“如果说短视频是当前的新增长点，那么未来三五年，视频行业的核心趋势，将是‘移动化’和‘内容轻量化’。”
李东阳喝了一口水，继续阐述自己的观点，“王总，您应该注意到了，2011 年智能手机的出货量正在快速增长，iphone 4 刚发布不久，安卓手机的价格也在不断下探，越来越多的年轻人开始使用智能手机上网。这意味着，用户的上网习惯正在从 pc 端向移动端转移。”