逛完西湖，下午几人找了家临湖茶馆，终于开始聊正事。
李东阳往藤椅上一靠，看向张振：
“张老板，你店最多，先来聊聊 —— 手底下十几个店，什么感受？”
张振没想到第一个点他，清了清嗓子，神色立刻正经起来，不再嬉皮笑脸：
“怎么说呢…… 全是摸着石头过河。
找身份证、找货、选类目、被罚款、被关店、重复铺货再被罚、退款、投诉、权重暴跌…… 所有坑，我们几个全踩了一遍。”
他吐了口烟，继续倒苦水：
“尤其 11 月那段时间，我每天不是在被骂，就是在去被骂的路上。
客户骂、供应商骂、淘宝小二还找我麻烦，那段时间我真快疯了。”
张振开了头，危贤紧接着上：“幸亏你后面追加了20万，要不然，目前为止我们最多也就搞个三十个店左右的样子，好在1月份爆单了，辛苦都是值得的。”
姜晴笑着说道：“老张，被骂的最多的可不是你，你才当几次客服，我可是从头到尾，上课上厕所都挂着后台当客服的。”
徐雷是几个人里最懂运营的，被骂最少，却最累。
调车、刷单、补评价、报活动，几乎全是他一个人扛。
“从无序，到现在的还算里的顺，两个月的时间，却是挺难的，我这两个月基本上没几天是睡满8个小时的，好在盈利了，大家都分到钱了。”徐雷接着姜晴的诶话说道，“不过东阳，你的本金可没办法这么快还你，不过分红已经打你的账上了，”
这笔钱李东阳收到了，合计.25元。
按照这个比例，徐雷，张振，危贤，三人各分了3.5万，姜晴1.75万。
说实话，这样可观的利润，李东阳也是着实被震惊了。大一学生，4个月，干出这种成绩，已经超出预期太多。
“恭喜你们，苦尽甘来，才大一，一个个就能有如此成就我还是挺意外的。所以作为回馈，吃了你们三个月红利的老李也不好意思不出点血。”李东阳笑着说道，然后伸手到外套内口袋，拿出一沓钞票。
一沓100元的美元。
一沓一百张，合计一万美元。
这个是李东阳在香江就准备好的。
过海关最多也就让带一万美元，多了没收，没必要。
李东阳拆开封条，笑道：“这里是一万美元，这次平均分，每人两千五。老雷，你来吧！”
说完直接把钱丢给徐雷。
真金白银往桌上一摆，几个人眼睛瞬间亮了。
连旁边看热闹的秦蕾都捂住嘴，兴奋地抱住张振。
说实在的，一开始李东阳只是出钱三十万，一点活也不干，尤其是还能分红二十万的时候，除了徐雷外，几个人心里多多少少是有点怨言的，但是没有一个人表现出来，现如今看到真金白银的反馈，几人心里的雾霾早已经烟消云散，剩下的只有兴奋和一点点内疚。
重生一次，李东阳比谁都爱钱。
但他更爱看身边这群兄弟，真真切切变好、变强、赚到底气。
“以茶代酒，敬友谊。”
李东阳举起龙井茶杯。
一桌子人齐刷刷站起来，笑得满脸灿烂：
“敬友谊！”
等气氛稍静，李东阳才缓缓开口，语气正式了几分：“2011 年我们店群只做了不到三个月，结果你们也看到了。
2012 年，我要你们继续规模化，同时用上各种工具，提高自动化，把店群的数量和质量一起往上拉。”
他顿了顿，抛出一条硬要求：
“我只提一个硬性指标 ——每个人手里，至少要有一个有货源、能长期稳得住的自营店。这关系到我们下一步的大计划。”
几人全都认真听着。
李东阳淡淡一笑，扔出重磅：
“为了这个，今年我再追加 50 万投资。而且 ——我持股比例不变。”
李东阳这边说完，立马就掏出手机，一分钟的时间就吧五十万转到了徐雷的账户上。
叮~
这边徐雷也立马收到了来自李东阳的转账。
收到钱的徐雷，笑道：“李老板，你这个速度有点快哦！到账了！”
李东阳拜拜手说道：“我的血汗钱啊，你们加油啊，这可是我的老婆本，要是你们亏光了，我就只能卖车了！哈哈哈”
李东阳的车，大家都知道是凯迪拉克，二手市场也得有三四十万，
但是谁不知道这也就是个玩笑话，别的不说，李东阳在甬东的那个电路板拆解厂就不止百万，那里谈得上亏个三五十万就没有老婆本的说法。
嬉笑过后，危贤问道：“东阳，我还是有点没明白，你为什么非要让我们做自营？我看无货源模式挺好的，不说多的，未来三五年，市场蓝海肯定还在，没必要去承担囤货的风险。而且做自营，还要花人工、算库存成本，还要操心货源和品控，风险比无货源高太多了，反而会耽误我们现在赚钱的节奏。”
这话一出，徐雷、张振和姜晴纷纷点头，脸上露出认同的神色。
无货源模式，他们已经跑通了，风险低、不用压货，不用操心仓储物流，只要多开店、多复制成功模式，就能稳稳赚钱。可一旦转型做自营，不仅要分散大量精力，还要承担压货、滞销的风险，看似是多了一条路，实则是给自己添了不少麻烦，甚至会影响当下的盈利。
李东阳笑了笑道：“其实道理很简单，自营不是为了让你们赚钱。”
徐雷说道：“怎么说？”
没有人不爱钱，徐雷不信李东阳话里没话！
“为了赚经验。”李东阳顿了顿，指尖轻轻敲击着桌面，目光扫过在场的每一个人，语气严肃而真诚，“无货源模式，终究是平台规则下的‘异类’，是投机取巧的路子，走不远的。我们要做的，不是只赚眼前这一点快钱，而是要做长久的生意，甚至是做品牌——做知名品牌，未来还要做国际知名品牌。”
他端起桌上的茶杯，喝了一口，继续说道：“你们想想，做无货源，你们永远接触不到物流管理、仓储运营、产品品控这些核心环节，永远只是在中间赚差价，连完整的产业链条都体验不到，这样的你们，算不得真正的商人，最多只能算是利用平台规则、投机倒把的二道贩子。”
说到这里，李东阳放下茶杯，语气里多了几分期许：“我们还年轻，不能只盯着眼前的这点利益，总归要有点梦想，有点野心是不是？所以我才说，做自营不是建议，是要求。为了这个要求，我可以再投五十万，而且持股比例不变，就是想让你们没有后顾之忧，安心去尝试，去积累经验。”
说话的间隙，徐雷从烟盒里抽出一根烟，递到李东阳面前。张振眼疾手快，立马拿起桌上的打火机，“咔哒”一声点燃。
李东阳吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，语气愈发郑重：“实体经济，说到底就是两个东西——实体和经济。我们现在赚到的钱，不代表以后还能赚到，市场是一直在变的，风口也会过时。想要以后赚更多的钱，想要把生意做长久，实体这一关，是绕不开的。这一点，我希望大家能达成共识，至少老李不会拿真金白银来害你们，我做的所有布局，都是为了我们以后能走得更远。”