他打开笔记本电脑，调出一份移动互联网用户增长数据：“2010 年国内移动互联网用户规模是 3.03 亿，2011 年一季度已经涨到了 3.88 亿，预计到 2015 年，移动互联网用户规模将突破 8 亿，超过 pc 端用户。对于视频行业来说，这是一个巨大的机遇，也是一个巨大的挑战。”
“机遇在于，移动端的用户基数更大，使用场景更多元，能为视频平台带来更多的流量；挑战在于，移动端的屏幕更小，用户的注意力更分散，长视频在移动端的观看体验并不好，而短视频，恰好契合了移动端的观看需求。” 李东阳说道，“所以，未来三五年，谁能抢占移动端短视频的先机，谁就能在视频行业的竞争中占据主动。”
李东阳的话音刚落，王健就重重地点了点头，之前眉宇间的轻视早已消散，取而代之的是全然的认真：“李董事长说得太对了！优酷去年就上线了移动端 App，现在日均活跃用户已经突破 200 万，但我们一直头疼两个问题：一是用户停留时长太短，平均不到 8 分钟；二是短视频内容的变现效率上不去。您刚才说的这两点，正好戳中了我们的痛点。”
“变现的核心，是让商业模式适配用户习惯，而不是让用户适应商业模式。” 李东阳身体微微前倾，眼神锐利而笃定，“我梳理了三个核心方向，都是基于当前市场环境和未来趋势推导的。第一是精准广告植入，我们可以联合优酷的技术团队，基于用户的观看历史、搜索记录、地域信息，构建精准的用户画像。比如给经常看美食短视频的用户推厨具广告，给关注美妆内容的用户推护肤品，这样能把广告转化率至少提升 30%，广告主也愿意为此支付更高的溢价。”
“第二是付费会员体系。” 他继续说道，手指在桌面上轻轻比划，“现在用户还没养成短视频付费的习惯，但我们可以从小切口切入，推出专属会员内容 —— 比如《万万没想到》的独家番外、创作者的幕后创作手记、线下见面会的优先购票权。先通过低成本的专属内容培养用户付费意识，等市场成熟后，再逐步拓展会员权益，形成稳定的收入来源。”
“第三是内容电商。” 这个概念在 2011 年还很新鲜，李东阳说出时，王健和李涛都下意识地坐直了身子，“我们可以在短视频里自然植入商品链接，比如《爆笑男士》里主角用的搞笑道具、《万万没想到》里的周边产品，用户看完视频觉得有趣，点击链接就能直接购买。这种‘内容即消费’的模式，能把内容流量直接转化为销售额，我们和优酷再跟商家分成，形成新的盈利增长点。”
喝了一口温水润喉，李东阳话锋转向更宏观的行业格局：“除了移动化和内容轻量化，未来三五年，互联网行业还会呈现两个核心趋势 —— 生态化和垂直化。生态化很好理解，百度会围绕搜索构建‘搜索 + 资讯 + 视频’的生态，腾讯会以社交为核心，把视频、游戏、电商都串起来，阿里则会从电商延伸到文娱领域。视频平台是流量入口，必然会成为这些巨头生态里的关键一环。”
“而垂直化，就是要放弃‘大而全’，做‘小而美’。” 他举例说道，“现在我们的内容以搞笑为主，但未来可以拓展美食、美妆、职场、教育等细分领域。比如做职场短视频，教年轻人写简历、应对面试；做教育短视频，拆解考研知识点、科普常识。每个垂直领域都能精准抓住一批核心用户，用户粘性会比泛娱乐内容高得多。”
“旧石头的战略布局，就完全围绕这几个趋势展开。” 李东阳语气平缓却充满力量，“第一步，继续深耕短视频，除了搞笑赛道，下半年就启动垂直领域试点，同时扩大创作者孵化计划，不仅要孵化内容，还要输出我们的创作方法论，构建属于旧石头的创作者生态；第二步，打通‘短视频 - 长视频 - 影视’的内容闭环，把《万万没想到》这样的爆款 Ip 延伸到网络大电影、院线电影，甚至电视剧，让 Ip 价值最大化；第三步，all in 移动互联网，和优酷联合优化移动端内容分发算法，把我们的内容精准推给每一个潜在用户。”
王健手里的笔早已停下，他看着李东阳年轻却沉稳的脸庞，眼神里满是震撼和敬佩。他原本以为这只是个运气好的年轻老板，没想到对方对行业的理解如此深刻，对未来的预判如此精准，连旧石头的战略布局都想得如此长远。他站起身，主动伸出手，态度恭敬得无可挑剔：“李董事长，您的这些观点，简直是拨云见日，让我深受启发。之前我因为您的年纪，确实有过轻视之心，现在看来，是我太过浅薄了。旧石头有您这样有远见、有格局的创始人，未来的发展不可限量。”
李东阳笑了笑：“王总过奖了，我只是站在巨人的肩膀上，看到了一些未来的趋势而已。优酷作为行业龙头，在资源、技术、用户等方面都有巨大的优势，旧石头要想实现自己的战略布局，离不开优酷的支持。”
“合作，我们一定要深度合作！” 王健语气坚定地说道，“之前的合约，只是我们合作的开始。关于移动端短视频平台的打造，关于影视项目的联合开发，我们都可以进一步细化。”
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接下来的时间，双方围绕移动端短视频平台的打造、影视项目的联合开发、创作者孵化计划的细化等问题，展开了深入的讨论。李东阳时不时提出自己的观点和建议，每一个建议都精准地戳中了问题的关键，让王健和李涛频频点头。
会谈进行了整整三个小时，直到傍晚五点多，才圆满结束。王健走出小会议室时，脸上带着兴奋的笑容，主动握住李东阳的手：“李董事长，今天的会谈非常愉快，也非常有收获。希望我们未来能携手共进，共创辉煌。”
边上的王涛恰如其分的说道：“李董事长，我们一起合个影吧！”
“咔嚓！咔嚓！” 随着快门两次闪烁，镜头定格下这一幕：李东阳穿着简单的白色 t 恤，站在一群西装革履的行业精英中间，脸庞稚嫩却眼神沉稳，嘴角带着从容的微笑。这张照片被李涛当场发给了优酷总部的公关团队，很快就传到了 cEo 古甬江和各大股东的手中。照片里那个年轻得不像话的身影，让原本就对旧石头创始人充满好奇的高层们，越发迫切地想了解这个能让王健如此推崇的年轻人。
送走优酷团队后，张春雷忍不住对李东阳说道：“东阳，你今天太厉害了！王总一开始还对你有点轻视，后来完全被你折服了。要不是你，我们不可能拿到这么好的合作条件。”
周雅宁也点点头，眼里满是敬佩：“董事长，您对行业趋势的预判太精准了，很多观点我们都没想到。有您掌舵，旧石头的未来肯定会越来越好。”
李东阳笑了笑，见没外人在，摆摆手笑到：“你两还真是一唱一和。”
然后摇摇头转身回到了办公室，留下张春雷，关上门，李东阳从抽屉里拿出来打印好的，被李东阳再次完善好的三个剧本。
《万万大电影之西虹市首富》
《万万大电影之夏洛特烦恼》
《万万大电影之我不是药神》
“等下拿回去好好看看，先说我的打算，三部电影，三年，顺序我写好了，可以让编辑部还有影视部讨论下。”李东阳指了指递过去的剧本，对着张春雷笑道。
“慢慢看，不用急，我们有足够的时间打磨。” 李东阳靠在办公椅上，看着张春雷认真翻阅的样子，补充道，“跟优酷合作，我们要拿出共赢的态度，他们的资源确实能帮我们快速起步。但有一点，不能把所有希望都寄托在他们身上，不能在一棵树上吊死。”
张春雷抬起头，眼神里带着疑惑：“你的意思是？”