在霓虹外商盛赞hIVo智能马桶的体验感，并表达出采购意向后，其余外商也纷纷表现出了浓厚的兴趣。
漂亮国外商率先表态：“如果体验感确实出色，我们很乐意将这款产品引入到北美市场。”
“漂亮国消费者对自动家居产品的接受度很高，尤其是这种兼具卫生与舒适功能的卫浴设备。”
d国外商严谨地补充道：“欧洲市场对节水环保技术要求严格，但只要能通过相关认证，这类创新产品在高端酒店和住宅项目中将极具竞争力。”
霓虹外商搓着手，满脸期待地问：“陈桑，这款智能马桶的订购价多少？“
陈平露出职业化的微笑，张口就报：“99米金。”
站在一旁的郑国栋听到这个报价，惊得差点没当场喷出来。
99米金在当下是什么概念？虽然官方汇率是1:2.5上下，但实际在黑市上，1米金能兑换10元软妹币。
这等于一个马桶要卖将近1000软妹币！现在普通工人一个月工资也才几十块，这价格简直是在抢钱啊！
郑国栋暗自咋舌，江城来的陈老板可真敢开价，这么贵的马桶能卖出去吗？
他忍不住偷偷看了眼外商们的反应，生怕这个天价把客人们吓跑了。
果然，外商都皱起了眉头。
霓虹外商率先摇头道：“陈桑，99米元这个价格，虽然可以运作，但我们获利却并不高。”
“hIVo作为新品牌相比toto缺乏知名度，我们需要投入大量的推广费用。”
他掰着指头算：“广告费、渠道建设费、售后服务网络......这些成本会吃掉大部分利润。”
d国外商推了推眼镜补充：“欧洲市场还要额外支付cE认证和环保关税，99米金的到岸价确实偏高。”
漂亮国外商直接摊手：“北美消费者对新品牌接受度有限，除非价格下降，否则很难操作。”
躲在人群后的郑国栋急得直跺脚，趁着翻译间隙拼命冲陈平挤眉弄眼、比划口型：“降价啊！”
作为分管经济的领导，他太清楚华夏制造业的成本优势了，普通工人月薪不过30元，国营厂同类型马桶出厂价才35元。
陈平这玩意儿就算加了点‘花哨功能’，成本也撑死不会超过50块，居然敢叫价近千元人民币？
眼看外商们接连露出遗憾之色，郑国栋后背都沁出了冷汗。这些可都是实打实的外汇啊！要是被陈平吓跑了，煮熟的鸭子岂不是飞了？
他攥紧拳头盯着陈平，恨不得冲上去替陈平降价。
陈平仿佛没看到郑国栋神情似得，嘴角噙着从容的笑意，目光缓缓扫过几位外商。
“Gentlemen，你们该不会把我当成那些对国际市场一无所知的普通华夏商人了吧？”
“toto卫洗丽在霓虹本土售价299米金起，在欧美更是溢价30%。”
他忽然切换成流利的日语对霓虹外商说：“比起我们产品可调温控，能紫外线杀菌，自动清洗，toto的基础款就像儿童玩具。”
转身又用英语继续补充：“至于价格？我们比他们便宜三分之二，却多了200%的功能。这个价格贵吗？”
众人被陈平揭穿压价的意图，也毫不尴尬。
霓虹外商冷静辩解：“陈桑，toto的售价是有品牌溢价的，是无数霓虹制造，用优质的产品和口碑撑起来的。”
“但华夏产品就不一样了，华夏在外国的形象，一直是落后、贫穷，普通顾客很难相信华夏能制造出真正先进的科技产品。”
“所以，想要跟toto竞争，就必须走低价策略吸引顾客。否则很难扭转刻板印象。”
其余外商也纷纷点头，赞同霓虹人的说法。
郑国栋见外商和陈平僵持不下，连忙笑着上前打圆场：“各位贵宾，不好意思，请允许我暂时借用一下陈总。刚刚主办方过来说有些展务需要跟陈总沟通，失陪片刻。”
不等外商回应，他就拉着陈平快步走到展台角落。确认周围无人后，郑国栋压低声音急道。
“陈总！现在不是逞强的时候！这些可都是实打实的外汇订单啊！”
他抹了把额头的汗，语重心长道：“我搞外贸工作近三十年，比谁都清楚国外对我们偏见多大。”
“霓虹外商说的没错，西方市场就是认品牌、认产地。咱们华夏制造在人家眼里就是质量不行，品质不行！”
“你这马桶，成本能有50软妹币就顶天了，你卖99米金，换我我也不答应啊！”
“你降降价，先把生意谈成再说，将产品打出去，品牌打出去，日后做大做强了，咱们再涨价嘛！”
陈平听完郑国栋的劝告，轻轻摇头：“郑领导，您懂经济，但主要涉足的是宏观层面。而我们做企业讲究的是市场和品牌的定位。”
“toto的普通款就敢卖299米金，我们的产品比他们多三项专利功能才卖99米金啊，我已经给这些人留了足够的操作空间了。”
“他们压价，不过是贪心不足，想把本该属于我们的利润吃掉，我是不可能答应的。”
郑国栋急得直搓手：“人家那么定价是因为他们有近二十年的品牌积累啊！华耀只是家新企业……”
陈平自信满满道：“郑领导，这价格绝对能谈成，请您相信我。他们现在讨价还价，不过是谈判策略罢了。我保证博览会结束前，这些人一个都跑不掉，都会乖乖签单。”
郑国栋眉头紧锁，忍不住压低声音：“陈总，不是我不信你，但外商的态度你也看到了。99米金确实超出预期太多，咱们稍微灵活一点？毕竟外汇要紧啊！”
陈平轻轻摇头：“您放心，我心里有数。这帮人精得很，嘴上说着贵，其实算计的比谁都清楚。真嫌贵他们早走了。”
“压价不过是他们惯用的套路，刚刚你要是不拉我过来，我再跟他们争论两轮，或许他们直接就签单了。”
“现在您拉我过来，他们大概率能猜到您想促成这笔买卖，态度会一百八十度大转弯，应该再说不了两句就会走。”
郑国栋被陈平说的有些心虚，暗道，难道自己好心办坏事了？
陈平笑道：“而且我还能猜到，待会儿晚上中枢的官方晚宴，他们会要求禁止我参加。”
“然后借晚宴我不在场的机会，拿话套您，用巨额的外汇销售，做钩子，旁敲侧击引您主动降价。逼您让步！”
郑国栋半信半疑：“真的假的？”
陈平道：“不信咱们打赌？如果事情按我说的发展，华耀的销售，您就按我说的来。”
“如果不是，就按您的来，怎样？”
郑国栋点头：“好！”