2月27号上午，林深来到了苏州，只不过这一次不是在万国公司，余保国发来的地址在一片老宅子中间，出租车在巷口停下来，他拎着那个深色木盒走进去。
余保国站在家门口，穿着一件深灰色的中式对襟外套，旁边站着一个五十多岁的女人，长发盘起，穿着一件素色的毛衣，眉眼间带着一种温和的从容。
“余总新年好。”
余保跟林深介绍他旁边的女人，“新年好，这是我老婆孟秋，你叫孟姐就行。”
“孟姐好。”林深叫了一声。
孟秋笑着点了点头，“进里面坐，外面冷。”
林深跨过门槛，院子不大但布置得很有层次。进门先是一面影壁，绕过之后豁然开朗，假山临水，翠竹环绕，几树花木刚刚冒出嫩芽，在灰白色的天空下显得格外清朗。石板路沿着水边蜿蜒，通向正厅。
“你这院子真好。”林深说。
余保国走在他旁边，“住了二十年了，花了好几年才慢慢收拾成这样，你孟姐喜欢花草，这院里的东西大半是她打理的。”
三人来到中堂，正厅不大，布置得清雅。墙上挂着一幅水墨山水，画的是太湖烟雨，笔意疏淡。窗边放着一张老式的茶几。
林深在椅子上坐下来，先把手里的木盒放在茶几上，打开盖子，把那幅唐卡取出来，在茶几上轻轻展开，然后直起身，看向余保国和孟秋。
“余总，上回您帮了我大忙，我一直记在心里。前段时间我看到一幅唐卡，是一位三十多年功底的老画师画的，我觉得挺适合您，就带过来了。”
余保国也没有伸手去拿，目光落在那幅唐卡上，看了好一会儿。画不大，金色的背光占了画面的大半，佛像端坐在莲花座上，面容圆润平和，眉眼低垂，嘴角带着一丝若有若无的弧度。金线勾勒的衣纹和背光在窗外的天光下微微泛着光。他伸出手，把画从木盒里取出来，在茶几上放平仔细看了一会儿。
余保国说，“这幅佛像看着，真能让人心里安静。”
孟秋从旁边的椅子上站起来，走到茶几边上弯腰认真看了一会儿。然后抬起头看着林深。“画的是，释迦牟尼佛，寓意慈悲、清净、善良，你太有心了。”
她又看了一会儿，然后转头看向余保国。“这幅画咱们就挂在客厅吧，每天都能看见心情都能好不少。”
余保国点了点头，没有多说什么，把画小心地放回木盒里。他没有问这幅画多少钱，在哪里买的，也没有客气说太贵重了不该收之类的话。他只是把木盒合上放在茶几旁边，然后重新端起茶杯喝了一口。
午饭是苏帮菜。厨师做得很精细，清炒虾仁、松鼠鳜鱼、响油鳝糊、莼菜汤，每道菜量不大但味道都不错。三个人边吃边聊了几句苏州的天气和院子里的花木，气氛不紧不慢。
吃完饭之后，余保国带林深去了书房旁边的茶室。茶室比正厅小一些，但更安静。一扇窗户正对着院里的水景，午后的阳光从窗外照进来，在水面上碎成一片晃动的光斑。
余保国把茶壶里旧叶倒掉，重新烫了一遍杯，然后从茶罐里取出新茶，放在壶里。注水的时候他停了一下，像是在等水温降一降，然后才缓缓地把水倒进去。
“你们去年亏了那么多，没想到你还能把收益拉回到盈利。”余保国端起茶杯说道。
“厉害。”
“多亏了余总。”林深也端起茶杯，“没有您那通电话，我连宏讯的门都敲不开。”
余保国喝了一口茶，放下杯子。“跟我没多大关系，就算没有我打招呼，难道你就不买宏讯了吗？”
林深端着茶杯的手停了一下，他没有马上回答，把茶杯放下，想了想。
“大概率还会买，从基本面看这家公司确实不错，赛道也是目前比较热的方向。去现场只不过是验证判断。”
余保国看着他，没有立刻接话。他端起茶杯又喝了一口，然后不紧不慢地把杯子放回桌上。
“你陷入了一个误区。”
林深抬起头疑惑的看着他。
“太依赖现场了。”余保国的语气不重，但每个字都落在点上。“如果以后再遇到类似的问题，工作就不开展了吗？”
林深没有回答，但这句话像一根针，扎在某个他之前没有注意到的位置上。
他太依赖现场了，回顾过去，他做的每一只票几乎都是跑完现场才下结论。每一家都蹲过车间，翻过标签，问过一线工人。他以为这是他的优势，但余保国问的是——如果去不了现场，你还能不能做出判断？
这让他想起周远山，基本不去现场，但他的判断却从来没有出错过。周远山靠什么做判断？林深在脑子里过了很多遍，最终得出一个词：经验。
不是看过多少份财报的经验，是从行业波动中积累的对公司和人的判断力。他看一家公司，不需要亲自去车间，因为他见过太多类似的公司。行业好的时候是什么样的，行业差的时候又是什么样的，管理层面对困境时是什么反应，竞争对手怎么做，客户怎么选，这些他都有参照。
“你以后不可能每一家都跑去现场。”余保国重新拎起茶壶，给林深续了一杯茶。“规模大了，能去现场的次数自然会少，你总不能用一种方法打一辈子仗。”
茶水从壶口流出来，热气升腾。林深坐在那里，把这番话在心里过了好几遍才抬起头，恍然大悟。“谢谢余总。”
余保国摆了摆手，“以后有什么打算？”
“暂时还是先做投研。”林深说，“另外自己也在做餐饮连锁。”
“不错嘛，已经有自己的生意布局了。”余保国的语气里带着一点意外的欣赏。
林深说，“不过现在也不太顺利，市场竞争很大，对手资金很充足。”
余保国没有急着接话，端起茶杯又喝了一口，慢慢把杯子放回桌上。
“万国成长的时候，面临的竞争不比你现在少。我们刚建第一个数据中心的时候，同行已经先跑了几年，客户资源在他们手里，我们一家新公司进去，没人认识你，也没人信你。”
“后来怎么做的？”林深问。
“没别的办法。客户一个一个谈，合同一单一单签。”
余保国的目光落在窗外那面水面上，“那时候没有现成的客户可接，也没有钱去砸广告，跟同行比也没有太多优势，我们就跟客户谈，让他们试用三个月，不满意不收费。三个月到了，大部分人都留下了。”
林深没有插话，安静地听着。
“后来规模慢慢上来了，客户多了，口碑也有了，才开始有人主动找上门。刚开始那两年，每一步都不容易，但难走的路，只要不停下来终究会走过去的。”
林深把这句话在心里放了一会儿，然后端起茶杯喝了一口。
下午三点，林深站起来道别。余保国想留他多玩两天。林深说下次吧，新年公司事情还多。余保国没有强留，送他到门口。门打开的时候，巷子里的风迎面吹过来，带着早春的凉意。
林深走出巷口，在路边拦了一辆出租车，他坐在后座，脑子里还在转余保国说的那些话，太依靠现场了，如果去不了现场就做不了判断，那这条路走到一定规模就走不下去了，周远山靠的是经验，他差的正是这个。
与此同时，孟秋把那幅唐卡从木盒里取出来，举到灯下又看了看。矿物颜料在暖光中呈现出细微的层次变化，金线在背光处流动着细碎的亮光。
她看了好一会儿，转过头对余保国说：“这幅唐卡不便宜，林深是真的用心了。”