秘书敲门后，周庆祥迎出来，他用粤语与周秉正快速寒暄了两句。
接着面带微笑伸出手，切换流利的英文。
before we delve into......i am charles chow......
客随主便，她们也切换语言模式，万局能在国外业务管理局当一把手，她的英文是没什么压力的。
夏宝珠对此早就习惯了，饶是到了后世，在这种场合也没办法说：几个中国人说什么英文？
等万局自我介绍后，周庆祥的态度殷勤了三分，职业化微笑看起来诚恳了不少。
周秉正肯定和他说过万局的身份，但等她们自我介绍后态度才转变，无非就一点，他觉得搞外事外贸外语关没过的话，差了意思。
礼节性的问候结束，他们在沙发区落座。
周庆祥自动切换回中文，“周行长是我的同族兄长，一家人不说两家话，二位的意思我初步了解过了，说实话，这不是意愿问题，是风险计量问题。
内地想要推进的大规模跨境工业融资，在国际金融的风险模型里，仍属于高不确定性范畴，金融封锁虽略有松动，但冰层之下暗流依旧。”
夏宝珠轻笑，“周总，我们理解汇丰的审慎。
但四三计划是重中之重，就拿我负责的第一工程宁阳项目来说，它的投产不仅意味着技术突破，更代表着稳定且庞大的现金流。
贵行是广交会常客了，虽然你主抓项目融资，但广交会历年的轻工出口创汇数据你应该有所耳闻，宁阳厂投产后，保守估计，每年能增加数千万美元的化纤出口额。
在还款上有国家计划与未来产值双重保障，我们国家从不拖欠主权贷款。”
周秉正忍不住帮腔，“这我都可以保证。”
周庆祥无奈地看了他一眼，“大哥，请你扮演好中间人的角色。”
夏宝珠冲着周秉文点点头，示意他稍安勿躁。
“周总，当前香港金融市场与房地产市场陷入低迷，汇丰是否需要新的业务增长点？
要是我推测的没错，汇丰正在收紧对投机股市的个人、经纪行、高杠杆公司的信贷，降低风险暴露。
相应地，具备主权信用担保的国家级项目是否是能对冲本地风险的优质资产？
我真诚地建议，贵行除了考虑牵线搭桥，也可以考虑参与到融资方案中。”
周庆祥眯了眯眼，这是行里高层正在讨论的问题，所以他本家大哥的请求他就顺势应了下来，现在看来内地的信息并不滞后啊，这条件不好谈了。
夏宝珠见他挂相暗自松口气。
她之前不确定香港“股楼双杀”的至暗时刻具体是七十年代初的哪年，这回来香港和周行长一打听就明确了，就是今年和明年。
这次历史级大崩盘直接创下全球股灾跌幅记录，股市泡沫破裂带崩楼市，随后就是资金恐慌出逃和企业批量破产。
按理说，这种金融局面下，市场信心彻底崩塌，银行信贷肯定是骤然收紧的。
但香港本地缺乏安全的优质资产，从战略布局的角度出发，四三计划的项目是能穿越经济周期的硬资产，能帮助汇丰优化资产组合。
汇丰的一群高层合起来长了上万个心眼子，考虑到这里太简单了。
于是她赌了一把试探了一轮，成功就稳坐钓鱼台，失败就将信贷收紧放到了谈判桌上，被捏住了七寸，需要再一轮一轮磨。
还好她赌对了，她这趟也算是给他们瞌睡送枕头了，他们难道不心动？
但担保毕竟承担了风险，想白嫖肯定不成。
她端起茶杯喝了口茶，给周庆祥留足考虑的时间。
周庆祥改了称呼，直接摊开聊，“夏处，你的建议我收到了。
我们需要业务增长点也需要参与优质资产，但由汇丰提供连带责任的担保，在现行的政治气候与金融市场来看，是完全不可能的。”
夏宝珠听出了他的言外之意：可谈，摆出你的筹码吧！
她和万局交换了个眼神，“我们不需要贵行置于不可控的风险下，你们可以扮演更安全的角色。
你们作为安排行或牵头行出具同业信用推荐函，向欧美大行明确表示，此项目为中国国家重点工程，还款来源有保障，南洋商行具备监管能力，其风险结构是‘银行可理解、可评估’的，推荐他们参与。
最好你们能做表率，然后我们会借助你们的支持，说服并邀请至少五家银行组成一个国际银团去北京参与融资谈判。
只要汇丰在此事上能发挥关键作用，我们可以在未来将双方的合作推向一个新高度。
例如，四大化纤项目投产后，衍生的对港轻工原料、化纤制品进出口结算，可以优先通过汇丰的渠道进行。
再比如，我们可以在广交会为贵行设立专属的国际结算服务窗口，我们愿意推动广交会出口收汇的新增份额中，至少有20%，通过汇丰的全球网络进行结算......”
万时易补充，“汇丰不需要承担兜底风险。”
周秉正猛地拍手，“这办法妙啊，对双方风险收益的平衡掌握得很好。”
周庆祥进一步争取利益，“哪怕是银团到了北京，他们报的利率也高于国际市场，我行可以帮你们去谈，能将利率压到5.7%，除了融资，我们能否参与投资？”
夏宝珠微笑，“感谢你周总，看来直接谈的利率底线在5.5%左右。”
拒绝的意思很明显。
开玩笑，这种项目接受投资，不就是让外方监控项目进度，中国的主权项目不接受任何外部核查。
她继续画饼，“周总，内地现代化引进的规模只会越来越大，汇丰若能成为我们值得信赖的长期金融伙伴，未来十年中国与西方最重要的贸易金融通道，非贵行莫属。”
来来回回又扯了将近一个小时，夏宝珠看出来了，广交会的筹码是汇丰梦寐以求的“现金牛”业务。
那就更要用这个鱼饵吊着他们参与融资谈判了，汇丰能借贷多少不重要，重要的是，作为担保方，他们不参与会影响欧美大行的信心。
回到招待所，刚关上房门，万时易就一言难尽地问：“小夏，你说的那些贷款给四三计划的好处是不是太夸张了？”
夏宝珠不承认，“不夸张，您想想哪条不是真实情况？”
只是我方的要求她还没说而已，先骗到首都再杀嘛！