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天天书吧 > 历史军事 > 青云直上扶摇路 > 第12章 肥皂问世 初探商机
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秋风穿过沈家坳的篱笆墙,带着院子里新晾晒的草药清香,也卷走了几分连日来因税银而起的愁绪。沈青看着院子里一排排整齐摆放、渐渐凝固成型的肥皂,眼中闪烁着期待的光芒。

这些肥皂大小不一,有的带着淡淡的黄色,那是纯猪油制作的;有的则泛着些许绿意或粉色,是加入了艾草汁、桃花泥的缘故。虽然模样算不上精致,但沈青知道,它们的清洁效果,远超这个时代常用的皂角和草木灰。

“哥,这些真的能卖掉吗?”阿禾蹲在一旁,小心翼翼地戳了戳一块带着桃花香的肥皂,脸上满是好奇。

“肯定能。”沈青语气笃定,揉了揉她的头发,“这肥皂洗东西干净,又方便,比皂角好用多了,镇上的人一定会喜欢的。”

林虎和林豹也凑了过来,看着这些新奇的“疙瘩”,满脸惊叹。这些天他们一直帮忙搅拌油脂和碱水,看着浑浊的液体慢慢变成这样一块块坚实的东西,只觉得神奇。

“沈大哥,这东西真能值不少钱?”林虎问道,语气里带着一丝不敢置信。他们兄弟俩这些天也在为家里的税银发愁,若是这肥皂真能卖出好价钱,那可真是解了燃眉之急。

“能不能值钱,得去镇上试试才知道。”沈青说道,“林虎,明天你跟我去趟永安镇,咱们找个地方摆摊,看看销路如何。林豹,你在家帮着阿禾照看院子,顺便把剩下的草药整理一下。”

“好!”林虎和林豹齐声应道,眼中都燃起了希望。

第二天一早,沈青和林虎挑着一担肥皂,往永安镇赶去。担子里的肥皂被小心地用油纸包好,分成大小不同的几块,方便售卖。沈青还特意用一块木板做了个简单的招牌,上面用炭笔写着“清洁皂”三个字,旁边画了个简单的洗手图案。

到了永安镇,两人没有直接去回春堂附近,而是选了个靠近布庄和杂货铺的街角。这里人流量大,往来的多是些讲究干净的妇人,或许对肥皂的需求更大。

沈青将木板招牌立在旁边,把肥皂摆放在铺着干净麻布的摊子上,静待顾客上门。

起初,过往的行人只是好奇地瞥一眼,看到是些从未见过的“疙瘩”,大多摇摇头就走了。偶尔有人停下来问一句“这是什么”,沈青解释说是“用来清洁的肥皂,比皂角好用”,对方也只是将信将疑,没人愿意尝试购买。

林虎有些焦急,搓着手小声道:“沈大哥,要不……我们便宜点卖?”

沈青摇了摇头:“别急,这肥皂的好处,得让大家亲眼看到才行。”

他从包袱里拿出一块脏手帕和一个装着水的小陶罐,拿起一块黄色的肥皂,当着过往行人的面,用清水将手帕打湿,擦上肥皂搓了搓。很快,手帕上就起了丰富的泡沫,原本沾染的污渍在泡沫中渐渐消散。沈青再用清水冲洗干净,原本脏兮兮的手帕,瞬间变得洁净如新。

这一幕,吸引了不少路人的目光。

“咦?这东西真有这么厉害?”一个提着篮子的妇人停下脚步,惊讶地看着那块洁净的手帕。

“是啊,你看这泡沫,去污能力比皂角强多了。”另一个妇人也凑了过来,好奇地拿起一块肥皂闻了闻,“还有淡淡的香味呢。”

沈青趁机说道:“这位大姐好眼光。这肥皂用猪油和草木灰制成,清洁力强,洗手洗脸、洗衣物都能用,而且不伤手。一块大的能用上一个月,只要五文钱;小的两块五文,很划算。”

“五文钱?”有妇人咋舌,“这可不便宜,皂角才几个钱?”

“一分价钱一分货。”沈青不慌不忙地说,“大姐您想,用皂角洗手,是不是总觉得洗不干净,还有股涩味?这肥皂就不一样,洗完又干净又清爽,您试试就知道了。”

他拿起一小块肥皂,递给刚才说话的妇人:“这位大姐,这小块您先拿去试试,不要钱。好用了您再来买。”

那妇人愣了一下,接过肥皂,有些不好意思:“这……多不好意思啊。”

“没事,就当是给大家尝尝鲜。”沈青笑道。

有了第一个吃螃蟹的人,其他人也纷纷上前询问。沈青又演示了几次,看着那神奇的清洁效果,不少人动了心。

“给我来一块大的!”一个穿着体面的妇人率先说道,递过来五文钱。

“我要两块小的!”

“也给我来一块带香味的!”

生意渐渐好了起来,你一块我一块,不一会儿,摊子上的肥皂就卖掉了大半。沈青和林虎忙得不亦乐乎,收钱、递肥皂,脸上都带着笑意。

旁边布庄的掌柜也被吸引了过来,看着沈青卖的肥皂,又看了看那块被洗干净的手帕,眼中闪过一丝精光,对沈青说道:“小老弟,你这肥皂不错啊。我这布庄常有客人买了新布,担心不好清洗,你这肥皂要是真能把油污洗干净,我倒是想跟你长期进货。”

沈青心中一喜,这可是个大商机!他连忙说道:“掌柜的放心,我这肥皂去污能力绝对没问题。若是您想进货,我可以给您算便宜些,大的四块五文,小的两块二文,如何?”

布庄掌柜沉吟片刻,点了点头:“行,那你先给我来二十块大的,二十块小的。要是好用,以后我再多进。”

这一下就是八十文钱的生意!沈青和林虎都高兴坏了,连忙给布庄掌柜打包好肥皂。

到了中午时分,担子里的肥皂已经卖得差不多了。沈青算了算,加上卖给布庄掌柜的,一共卖了一百八十多文钱!这比他们打猎和卖草药加起来还要多得多!

“沈大哥,我们……我们赚了这么多?”林虎捧着沉甸甸的钱袋,激动得声音都在发颤。他长这么大,还是第一次见到这么多钱。

“是啊,赚了不少。”沈青也很开心,这远超他的预期,“看来这肥皂确实有市场。”

两人收拾好摊子,没有立刻回家,而是先去了粮铺和杂货铺,用赚来的钱买了足够缴纳税银的粮食和一些必需品,又给阿禾和林虎的奶奶买了些糕点和布料,才高高兴兴地往回赶。

一路上,林虎的嘴就没合上过,不停地念叨着:“沈大哥,您真是太厉害了!这肥皂简直是个宝贝啊!等我们回去再多做些,不仅税银够了,说不定还能攒下不少钱呢!”

沈青笑着点头:“嗯,回去后我们再加把劲,多做些不同种类的肥皂,争取把生意做起来。”

他心中已经有了更长远的打算。如果肥皂的销路能稳定下来,不仅能解决眼前的税银问题,还能成为一个长期的进项。到时候,他可以扩大生产,请村里的人帮忙,让大家都能赚些钱,改善生活。

回到沈家坳,阿禾和林豹早就等在村口了。看到他们回来,阿禾连忙跑上前:“哥,怎么样了?”

沈青晃了晃手里的钱袋,发出清脆的响声:“你看这是什么?”

当阿禾和林豹得知他们卖肥皂赚了近两百文钱时,都惊呆了,随即爆发出开心的欢呼。

“太好了!哥!我们的税银够了!”阿禾抱着沈青的胳膊,笑得眼泪都快出来了。

“沈大哥太厉害了!”林豹也激动地说道。

消息很快传到了村里,村民们听说沈青做的新奇“疙瘩”在镇上卖了好价钱,都纷纷跑来看热闹,七嘴八舌地询问。

沈青没有隐瞒,把肥皂的用途和售卖情况简单说了说,还拿出几块剩下的肥皂给大家试用。

村民们试用后,都对肥皂的清洁效果赞不绝口,纷纷感叹沈青有本事。

“青小子,你可真是个能人啊!”张奶奶看着沈青,满脸欣慰,“这下税银的事总算有着落了。”

“是啊,沈小哥,你这肥皂能不能也卖给我们一些?”有村民问道。

“当然可以,”沈青笑道,“等我们再多做些,大家想要的都可以来买,给大家算便宜点。”

看着村民们羡慕又感激的眼神,沈青心中很是感慨。他没想到,这小小的肥皂,不仅解决了自己的难题,还能给村里人带来便利。

接下来的几天,沈青带着林虎兄弟俩,又开始了紧锣密鼓的肥皂制作。他们改进了工艺,让肥皂的形状更加规整,还尝试加入了更多种类的花草,制作出了不同香味的肥皂。

村里有几户人家见沈青的肥皂生意好,也想跟着学,来找沈青请教。沈青没有藏私,把制作肥皂的方法和步骤详细地告诉了他们,只是叮嘱他们注意原料比例和卫生。

“大家一起做,一起赚钱,才能把日子过好。”沈青笑着说道。

村民们对沈青更是感激不已,都说他心眼好,有本事不忘本。

很快,沈青就凑够了自己家的税银,率先交给了沈德才。沈德才看着沈青递过来的沉甸甸的粮食和铜钱,眼中闪过一丝惊讶和嫉妒,但也没多说什么,悻悻地登记在册。

林虎兄弟家的税银也很快凑齐了。看着村里其他人依旧愁眉苦脸,沈青提议道:“要不,我们组织大家一起做肥皂,卖到镇上去,赚的钱用来凑税银?”

林虎和林豹都表示赞同。村民们听说后,也都积极响应。在沈青的组织下,村里成立了一个小小的“肥皂坊”,大家分工合作,有的负责熬制油脂,有的负责准备碱水,有的负责搅拌成型……院子里热火朝天,充满了久违的活力。

沈青则负责技术指导和联系销路。他又去了几趟永安镇,不仅和布庄掌柜达成了长期合作,还联系了几家杂货铺,把肥皂的销路进一步扩大。

在大家的共同努力下,村里大部分人家都靠着制作和售卖肥皂,凑齐了加征的税银。虽然累了些,但看着税银缴清,不用再担心官府上门催讨,村民们的脸上都露出了轻松的笑容。

沈德才看着村里的变化,尤其是看着沈青越来越受村民们尊敬,心里很不是滋味,但也无可奈何。他知道,现在的沈青,已经不是他能轻易拿捏的了。

夕阳下,沈家坳的晒谷场上,孩子们在追逐嬉戏,大人们则聚在一起,聊着天,脸上带着久违的笑容。空气中弥漫着淡淡的肥皂清香,也弥漫着对未来生活的希望。

沈青站在院子里,看着这一切,心中很是平静。他知道,这只是一个开始。有了肥皂这个商机,有了村民们的信任和支持,他一定能带着大家,把日子越过越好。

而那小小的肥皂,就像一颗投入湖面的石子,不仅在永安镇激起了涟漪,也在沈家坳这方小天地里,悄然改变着一切。沈青的名字,不仅因为他的医术,更因为这神奇的肥皂,在周边的村镇,变得越来越响亮。