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法兰克福车展后的第三个月,万象汽车的生产线已经扩了三次,订单还是排到了明年。

何晓每天早上一睁眼,第一件事就是看订单数据。一万八,两万一,两万五,三万……那个数字像坐了火箭一样往上窜。

但真正让他感到意外的,不是数字本身,而是数字背后的东西。

“何总,您看看这个。”

市场部的人把一个平板电脑放在他面前。屏幕上是一份用户画像分析报告。

“购买万象智能汽车的用户,女性占比百分之四十七。”

何晓愣了一下。

“百分之四十七?”

“对。而且这个比例还在上升。”

何晓看着那个数字,沉默了几秒。

他想起当初设计自动停车功能的时候,李耀宗问他为什么想做这个。他说:“我老婆停车技术不行。”

没想到,这一做,做出了一半的生意。

二零一一年三月八日,妇女节。

何晓正在办公室看文件,秘书敲门进来。

“何总,有个视频在凤凰聊上火了。”

何晓接过手机。

视频的标题是:《一个女司机的自我救赎》。

发布者网名叫“停车困难户”,头像是一个卡通女孩抱着方向盘发愁的样子。

何晓点开视频。

画面里,一个二十多岁的女孩坐在驾驶座上,对着镜头傻笑。

“大家好,我是小鹿。今天是个特殊的日子,我要干一件大事。”

她把镜头对准车窗外——那是一辆崭新的万象智能汽车,银白色的车身,车头的凤凰标志在阳光下闪闪发光。

“这是我去年十月份订的车,等了五个月,终于到了。”

她拍了拍方向盘。

“你们知道吗,我这辈子最怕的就是停车。”

镜头切换到她的回忆画面——一辆小破车在马路边来回倒腾,后面堵了一排车,喇叭声此起彼伏。一个中年男人从后面的车上下来,走到她窗前,脸上写满了“求求你让我过去”。

小鹿的声音在旁边解说。

“这是去年的事。那次我倒车倒了十七把,把后面的司机倒得没脾气了,直接下车帮我停。”

镜头切回现在。

“但今天,我要挑战一下自己。”

她把车开到商场的地下停车场,找了个最窄的车位——左边是柱子,右边是一辆宝马,前后距离刚刚够一辆车。

“这个车位,以前我是看都不敢看的。”

她按了一下中控屏上的“自动停车”按钮。

屏幕亮起,系统开始扫描车位。

三秒后,一个柔和的女声响起:“车位已识别,是否开始自动停车?”

小鹿深吸一口气。

“开始。”

方向盘自己转了起来。

车开始慢慢往后倒,距离左边的柱子始终保持着二十公分,距离右边的宝马也始终保持着二十公分。一把,两把,三把……

二十六秒后,车稳稳地停进了车位。

前后左右的距离,都刚刚好。

小鹿看着屏幕上的360度全景影像,张大了嘴。

“这就……完了?”

她推开车门,下去看了一圈。

左边距离柱子,她伸开手臂,正好一臂。右边距离宝马,也是正好一臂。前后距离,也是刚刚好。

她站在那儿,愣了好几秒。

然后她掏出手机,对着那个车位拍了张照片。

镜头切回车里。

小鹿的眼眶有点红。

“你们知道吗,我从拿到驾照到现在,五年了。五年,我没停进过这么窄的车位。”

她顿了顿。

“今天,车帮我停了进去。”

她看着镜头。

“谢谢万象。谢谢发明自动停车的人。”

视频的最后,小鹿说了一句话。

“我决定,以后再也不怕开车了。”

视频播放量,八千七百万次。

评论,二十三万条。

何晓看完,沉默了很久。

他想起当初设计自动停车功能的时候,技术团队有人质疑:自动停车有什么用?老司机根本不需要。

他当时没解释。

只是让他们继续做。

现在,他找到了最好的解释。

三天后,又一个视频火了。

这次发布者叫“马路杀手老阿姨”,头像是一个戴着老花镜的大妈。

视频标题:《我在交警队有档案》。

何晓点开看。

画面里,一个五十多岁的阿姨坐在驾驶座上,笑得很灿烂。

“大家好,我姓王,今年五十六。开车二十年,撞车十九次。”

她把手机镜头对准车窗外的街道。

“这条街,我撞过三次。那个路口,我撞过两次。那个电线杆,我撞过一次。”

镜头切回她脸上。

“交警队的人都认识我。每次我一去,他们就说,王大姐,又来了?”

她笑了笑,笑得很无奈。

“去年过年,我闺女给我买了这辆车。”

她拍了拍方向盘——也是万象智能汽车,也是银白色的。

“她说,妈,这车能自己刹车,你试试。”

画面切换到行驶中的街道。

王阿姨开着车,速度不快,三十多码。

“以前我开车,最怕的就是前车突然刹车。我反应慢,总是刹不住。”

正说着,前面一辆出租车突然急刹。

王阿姨还没来得及踩刹车,车自己先刹住了。

距离前车,不到一米。

王阿姨愣在那儿。

“它……它自己刹的?”

那个柔和的女声又响起了:“前方车辆急刹,已自动制动。”

王阿姨看着方向盘,看了好几秒。

然后她对着镜头笑了。

“你们看见了吗?它自己刹的。”

画面切换到停车场。

王阿姨把车停在一排空车位前面。

“以前我倒车,必撞。有一次把后面的车保险杠撞掉了,赔了三千。”

她按了一下自动停车按钮。

系统开始扫描车位,然后方向盘自己转了起来。

二十六秒后,车稳稳停好。

王阿姨下车看了一眼,前后左右,都刚刚好。

她站在那儿,对着镜头。

“二十年了。二十年,我第一次把车停得这么正。”

她的眼眶红了。

“我闺女说,妈,以后你开车我就不担心了。”

她擦了擦眼角。

“我儿子说,妈,你终于不是马路杀手了。”

她顿了顿。

“我想对造这辆车的人说:谢谢你们。”

视频的最后,王阿姨说了一句话。

“以后,我可以放心地开车去看孙子了。”

播放量,一亿两千万。

评论,三十一万条。

何晓看着那些评论,一条一条往下翻。

“我妈也是老司机,撞车记录保持者,我也给她买一辆。”

“自动刹车救过我三次了。”

“以前不敢让我妈开车出门,现在敢了。”

“科技改变生活,真的。”

他翻到最底下,看到一条评论。

“我是小鹿。王阿姨,我们一起开车出去玩儿吧。”

王阿姨回复了:“好,约个时间。”

何晓看着那两条回复,笑了。

笑着笑着,眼睛有点酸。

第二天,何晓把这些视频拿给李耀宗看。

李耀宗看完,沉默了很久。

然后他说了一句话。

“这才是做产品的意义。”

何晓点点头。

“是啊。”

李耀宗站起来,走到窗前。

窗外,深圳的春天阳光明媚,凤凰山轮廓清晰。

“何晓,你知道咱们为什么要做这些吗?”

何晓想了想。

“为了赚钱?”

李耀宗摇摇头。

“赚钱是结果,不是目的。”

他看着窗外。

“目的是让开车的人,不再害怕开车。让不敢出门的人,敢出门。让停不好车的人,能停好车。让科技服务人类,享受生活!”

他转过身。

“小鹿那样的,王阿姨那样的,全中国有多少?”

何晓想了想。

“至少几千万。”

“对。几千万人。”李耀宗说,“咱们的车,能让这几千万人开车开得更安心。这就是意义。”

当天下午,何晓让人把这两个视频转发到万象汽车的所有官方账号上。

配的文字只有一句话:

“这就是我们做智能驾驶的原因。”

晚上八点,转发量突破一百万。

评论区彻底炸了。

有人说:“我老婆也是停车困难户,看完视频马上下单了。”

有人说:“我妈和王阿姨一样,撞车十几次,我已经给她订了一辆。”

有人说:“自动刹车救过我的命,真的。”

还有人说:“小鹿,王阿姨,约上了吗?求围观。”

何晓看着这些评论,心里忽然涌起一种奇怪的感觉。

不是骄傲,不是兴奋。

是满足。

一周后,万象汽车的市场部做了一次用户调研。

调研结果显示:

购买万象智能汽车的用户中,女性占比上升到百分之五十一。

其中百分之六十七的人表示,选择万象是因为“自动停车功能”。

百分之四十三的人表示,选择万象是因为“自动刹车功能”。

百分之七十二的人表示,买了万象之后,“开车更安心了”。

何晓看着这些数据,想起李耀宗那句话。

“让开车的人,不再害怕开车。”

现在,数据证明了。

他们做到了。

二零一一年五月,万象汽车举行了一次特别活动。

主题叫:“方向盘后的她们”。

他们邀请了小鹿、王阿姨,还有三十多个通过视频分享自己故事的女司机,来到深圳万象汽车研发中心。

何晓亲自带着她们参观工厂,看生产线,看测试场。

小鹿站在那辆她开了五个月的万象汽车旁边,对着镜头说。

“我开了五个月,没撞过一次,没刮过一次。自动停车用了八百多次,一次都没失败过。”

王阿姨站在她旁边,笑得更灿烂了。

“我开了四个月,没撞过一次。自动刹车用了十七次,次次都救了我。”

旁边一个三十多岁的女人凑过来。

“我是从北京来的。我怀孕八个月了,老公不让我开车。买了万象之后,他说,开吧,反正车能自己刹。”

大家都笑了。

活动结束后,何晓站在研发中心的天台上,看着那群女司机在测试场里试车。

她们笑着,叫着,有人举起双手,让车自己停进车位。有人故意开到障碍物前面,测试自动刹车。有人把车停得歪歪扭扭,然后让自动停车修正。

他看着那些笑脸,忽然想起一件事。

他掏出手机,给老婆发了一条消息。

“给你订了一辆万象汽车。”

老婆秒回:

“真的?”

“真的。”

“你不是说我自己能停吗?”

何晓笑了。

“能停是一回事,轻松是另一回事。”

老婆发了一串笑脸。

何晓看着那些笑脸,把手机收起来。

继续看着测试场里的那些女司机。

阳光很好,风很轻。

那些车,稳稳地停着。

那些女人,笑着。

晚上,何晓回到办公室。

桌上放着一份刚送来的报告。

是万象汽车上半年的销售数据。

销量:二十三万辆。

女性用户占比:百分之五十三。

自动停车功能使用次数:两亿七千万次。

自动刹车功能触发次数:八百七十万次。

他看着那些数字,沉默了很久。

然后他拿起笔,在报告上写了一行字:

“技术,是为了让人更安心。”

写完,他把报告合上。

站起来,走到窗前。

窗外,深圳的夜色正浓。

远处,凤凰山的轮廓隐没在黑暗中。

他想起今天那些女司机的笑脸。

想起小鹿说的“再也不怕开车了”。

想起王阿姨说的“可以放心去看孙子了”。

他笑了笑。