九十年代末的秋夜，省电视台黄金时段的新闻刚结束，屏幕上突然跳出一片绿油油的菜园——晨露打湿的萝卜缨子青翠欲滴，戴着蓝布头巾的农妇正弯腰采摘，指尖捏着饱满的萝卜，笑容质朴。紧接着镜头一转，洁白明亮的无菌车间里，女工们身着统一工装，将洗净的蔬菜送入发酵罐，紫外线消毒灯在头顶静静运行；最后画面落在一张温馨的家庭餐桌上，四世同堂围坐，老人夹起一筷酱菜放进孩子碗里，祖孙三代相视而笑，字幕缓缓浮现：“念桃腌菜香，百年好家风”。
这则30秒的广告，是苏念桃花了5万元拍下的省台黄金时段广告位，也是“念桃食品”成立二十年来，第一次登上电视屏幕。
广告播出的当晚，苏念桃全家围在客厅的黑白电视机前，连刚满周岁的苏承泽都被屏幕上的菜园吸引，咿咿呀呀地伸手去够。陆沉渊扶了扶老花镜，看着画面里熟悉的厂区和家庭场景，感慨道：“没想到咱们念桃也能上电视了，这广告拍得好，有根有据，不花哨。”
苏母擦了擦眼角：“看着电视里的家庭餐桌，就想起咱们家承泽满月时的样子，这口号说得好，腌菜香，家风也香。”
苏念桃心里悬着的石头终于落地。当初提出要投电视广告时，厂里的管理层几乎一半反对。副厂长老周拿着财务报表，眉头拧成疙瘩：“苏总，5万元可不是小数目，够咱们买两吨优质萝卜了！现在厂里的生意挺好，‘桃小鲜’也卖得不错，何必花这个冤枉钱？”
老员工张桂兰也附和：“是啊苏总，咱们‘念桃’靠的是口碑，老顾客都认咱们的味道，没必要这么高调。万一广告播了没效果，这钱不就打水漂了？”
反对的声音不是没有道理。90年代末，电视广告还是新鲜事，中小企业很少舍得在黄金时段投广告，5万元对于“念桃食品”来说，相当于三个月的纯利润。但苏念桃有自己的考量：“‘桃小鲜’虽然打开了年轻市场，但认知度只局限在大学城和电商平台，电视是现在家家户户都看的媒体，黄金时段的广告能让全省的人都知道‘念桃’，不仅能巩固老客户，还能让更多年轻人通过电视认识我们，这是破圈的最好机会。”
林晓和苏卫东站在苏念桃这边。林晓分析道：“姐说得对，现在年轻人也爱看电视，尤其是省台的晚间电视剧，收视率特别高。咱们的广告既突出了产品品质，又有‘家风’的情感共鸣，年轻人不会觉得生硬，反而会因为‘百年好家风’的理念，对品牌产生好感。”
苏卫东补充：“我问过经销商，现在不少超市都愿意给投广告的品牌留好位置。咱们的广告一播，经销商肯定更有信心，订单也会跟着涨。”
为了说服大家，苏念桃特意请来了省电视台的广告部主任，给管理层做了一场分享。主任拿出数据：“省台黄金时段的收视率能达到30%，也就是说，全省有几百万观众能看到这则广告。现在消费者买东西，就认电视上播过的品牌，觉得靠谱、有实力。”
最终，苏念桃拍板：“这广告必须投！钱要花在刀刃上，电视广告能帮我们把‘念桃’从区域品牌做成全省知名品牌，这笔投资值！”
广告制作的过程，苏念桃全程亲自把关。画面第一站选在厂区合作的绿色菜园，这里的蔬菜不施化肥、不打农药，是“念桃”酱菜的原料基地。拍摄那天，她特意让种植户穿上平时的农作服，不要刻意打扮，就是要还原最真实的“新鲜源头”。
第二站是无菌车间，这是第122章厂房升级的成果——白色瓷砖墙面一尘不染，风淋室、紫外线消毒灯运转正常，女工们规范操作。苏念桃要求摄影师多拍几个特写：发酵罐上的温度显示、工人手上的一次性手套、检测员抽样化验的场景，就是要让观众看到“念桃”的卫生标准，打消对食品卫生的顾虑。
第三站是家庭餐桌，苏念桃没有找专业演员，而是让厂里的员工家庭出镜，有四世同堂的老员工家庭，也有年轻夫妻带着孩子的小家庭，还有刚结婚的小两口，镜头捕捉他们吃饭时的自然互动：老人给孩子夹酱菜，妻子给丈夫盛饭，年轻人边吃边聊“桃小鲜”好吃。苏念桃特意加了一个细节：餐桌上摆着苏承泽的婴儿碗，碗边印着小小的桃花图案，呼应“念桃”的品牌标识，也暗合“四世同堂”的家风主题。
口号的确定也费了一番功夫。团队一开始想了“念桃酱菜，鲜香可口”“吃念桃，享健康”，但苏念桃觉得太普通，没有辨识度。直到有一天，她看着家里四世同堂围坐吃饭的场景，突然想到：“念桃”能走到今天，不仅是因为酱菜好吃，更是因为家族和睦、坚守初心的家风在支撑。于是，“念桃腌菜香，百年好家风”这个口号应运而生——既突出了产品的核心卖点“香”，又绑定了“家风”这个有温度的情感内核，区别于其他单纯卖产品的广告。
广告播出的第一天，苏念桃还没太在意。可到了中午，办公室的电话就被打爆了。第一个打来的是邻市的经销商：“苏总！你们的广告太火了！我店里刚有人来问‘念桃腌菜’，说在电视上看到的，点名要‘桃小鲜’和传统酱菜，你赶紧给我发货！”
紧接着，是超市的采购电话：“苏总，你们的广告一播，货架上的‘念桃’酱菜被抢空了，尤其是年轻人都在找‘桃小鲜’，你得赶紧补货，不然我们要断货了！”
更让苏念桃意外的是，有不少普通观众打来电话：“我在电视上看到你们的广告，觉得特别温馨，想问问哪里能买到你们的酱菜？”“你们的无菌车间看着真让人放心，给老人孩子吃也踏实！”“‘百年好家风’这句话说得好，我们家也爱吃腌菜，就喜欢这种有家的味道的产品！”
厂里的员工们也兴奋地分享着见闻：“我今天去菜市场，卖菜的大妈都在说‘念桃’上电视了，说咱们的酱菜靠谱！”“我侄女在外地读大学，给我打电话说，她同学看到广告，问是不是我工作的厂，说想尝尝‘桃小鲜’！”
苏念桃让营销部统计数据，一周后，结果让所有人都惊喜不已：广告播出后，全省范围内的经销商订单量环比增长了40%，其中新经销商占比达到25%；电商平台的“念桃”官方店铺访问量暴涨3倍，“桃小鲜”的销量同比增长了120%；年轻消费者占比从之前的45%提升到了75%，远超预期的30%。
有个刚工作的年轻女孩在订单备注里写：“看了电视广告，觉得‘念桃’是有温度的品牌，买‘桃小鲜’试试，没想到又脆又好吃，还健康，以后就是忠实粉丝了！”
还有一位老太太打来电话，说自己看了广告，想起了小时候家里腌菜的味道，特意让儿子给她买了两罐传统酱菜，吃着就想起了家人，还说要给孙子买“桃小鲜”，让年轻人也尝尝老味道。
经销商大会上，一位新加入的年轻经销商激动地说：“苏总，我就是看了你们的电视广告才决定代理‘念桃’的！广告里的无菌车间、家风传承，让我觉得这是个靠谱的品牌，年轻人也认！现在我手里的校园、写字楼渠道，‘桃小鲜’卖得特别火，老酱菜也有不少年轻人买给爸妈吃！”
老周感慨道：“苏总，还是你有远见！当初我还担心5万元打水漂，没想到效果这么好，现在咱们‘念桃’在全省都有名了，订单都接不过来！”
苏念桃笑着说：“这不是我一个人的功劳，是广告把咱们的品质和初心传递出去了。电视是老百姓最信任的媒体，黄金时段的广告能让更多人知道‘念桃’，不仅知道我们的酱菜好吃，还知道我们是守品质、重家风的品牌。年轻人通过广告认识我们，再通过‘桃小鲜’爱上我们，老客户因为广告更认可我们，这就是双赢。”
林晓补充道：“广告里的无菌车间，是咱们之前厂房升级的成果；家庭餐桌的温馨场景，是咱们家族和睦的真实写照。这则广告不是凭空捏造的，是‘念桃’二十年来积累的底气，所以才能打动观众。”
广告播出一个月后，省电视台又主动找上门，提出要给“念桃食品”做一期专题报道，讲述苏念桃返乡创业、坚守品质、传承家风的故事。苏念桃欣然答应，她知道，这又是一次扩大品牌影响力的好机会。
专题报道播出后，“念桃”的知名度更是深入人心。有人说：“原来‘念桃’的老板这么有情怀，创业二十年，不仅带动乡亲致富，还做公益、捐建学校，这样的品牌值得信赖！”“‘念桃腌菜香，百年好家风’，这句话说到了心坎里，买的不仅是酱菜，更是一份家的味道。”
这天晚上，苏念桃再次和家人围坐在电视机前，看着专题报道里熟悉的厂区、员工和公益场景，心里满是感慨。从当初那个背着酱菜跑集市的姑娘，到如今通过电视屏幕让全省人民熟知的企业家，她始终坚守着一个初心：做好每一瓶酱菜，守护好这个家，传承好家风。
陆沉渊看着她，欣慰地说：“念桃，你做到了。你不仅让‘念桃’成为了知名品牌，还让‘百年好家风’的理念传递出去，这比赚多少钱都有意义。”
苏念桃点点头，看着怀里熟睡的苏承泽，又看了看身边的家人，轻声说：“这只是一个开始。以后，我们还要把‘念桃’的故事、‘念桃’的家风传递得更远，让更多人知道，真正的品牌，不仅要有好产品，还要有温度、有担当。”
窗外的月光洒进客厅，照亮了墙上挂着的“念桃”商标和“百年好家风”的匾额。电视里还在播放着专题报道，苏念桃知道，借助90年代电视媒体的红利，“念桃食品”已经实现了声量破圈，而未来，带着品质和家风的双重底气，这个承载着家族心血和初心的品牌，一定会走得更远、更稳。