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第54章 寻找替代供应商,全球采购

星辰科技的仓库里,第一批从海外空运来的高精度mEmS传感器和低功耗芯片刚拆箱,就被技术组的工程师们抢着运往实验室。富士传感的传感器外壳泛着冷冽的金属光泽,德州仪器的芯片小巧精致,经过初步检测,核心参数不仅完全达标,精度比国内供应商的产品还高出20%,功耗降低15%——这场被迫的全球采购,竟意外收获了更优质的核心组件。

“林总,批量测试结果出来了!”赵磊拿着检测报告快步走来,脸上难掩兴奋,“所有组件合格率100%,智能硬件对接模块的响应速度提升30%,数据传输稳定性提高25%,完全超出我们的预期!”

林辰接过报告,看着上面一串串亮眼的数据,紧绷的神经终于放松下来。为了这一批组件,他们付出了比原计划高60%的成本,动用了阿里云和启明资本的全球资源,熬过了无数个不眠之夜,现在看来,一切都值了。

“成本增加的部分,通过产品溢价和规模效应消化。”林辰果断决策,“智能硬件对接模块的年费从1980元调整为2380元,新增‘企业定制版’,针对中大型企业提供专属服务,年费5800元。同时,与海外供应商签订长期协议,批量采购量达到10万套以上,价格可降低25%,后续成本能逐步拉平。”

苏晴立刻响应:“明白!我已经让运营组更新定价方案,同步在用户社群和官方渠道宣传‘组件升级、性能翻倍’的卖点,老用户升级可享受8折优惠,预计能带动一波续费热潮。”

供应链危机的化解,让团队士气大振。但林辰深知,这次能化险为夷,全靠阿里云和启明资本的资源支持,以及运气加持。如果林坤下次切断所有海外渠道,他们将再次陷入被动。建立多元化、抗风险的供应体系,成为当务之急。

“张姐,你牵头组建全球采购部。”林辰召集核心成员开会,部署长远规划,“第一,与日本富士传感、韩国三星电机、美国德州仪器签订长期战略合作协议,锁定核心组件的稳定供应,同时约定最低采购量和价格保护条款;第二,开拓备用渠道,对接欧洲的博世、荷兰的恩智浦,作为第二供应商,避免单一渠道断裂;第三,建立组件库存预警机制,核心组件保持3个月的安全库存,应对突发断供;第四,启动国产替代计划,与国内三家有潜力的初创供应商合作,提供技术支持,帮助他们提升产品性能,作为第三梯队供应商。”

张姐点点头,语气坚定:“明白!我现在就联系海外供应商签订长期协议,下周带队去欧洲考察第二供应商,国产替代计划也会尽快启动。”

赵磊补充道:“技术组可以成立专门的适配团队,针对不同供应商的组件优化接口,确保切换供应商时,产品性能不受影响。另外,我们可以联合海外供应商共建实验室,共同研发更适合中小企业的定制化组件,降低成本的同时,建立技术壁垒。”

接下来的一个月,星辰科技的全球采购体系快速落地。与三家核心海外供应商签订了为期三年的战略合作协议,锁定了稳定的货源和优惠价格;与博世、恩智浦达成初步合作,完成了样品测试和接口适配;与国内三家初创供应商签订技术合作协议,派遣工程师驻场指导,帮助他们提升产品精度;仓库里的核心组件安全库存也储备到位,足以支撑三个月的生产需求。

多元化供应体系的建立,不仅彻底解决了供应链被卡脖子的问题,还带来了意外之喜。海外供应商的技术支持让智能硬件对接模块的性能持续优化,“企业定制版”上线第一个月就签下了12家中大型企业的订单,单客营收比中小企业客户高出3倍;国产替代计划的推进,让核心组件的长期成本有望降低30%,进一步提升了产品的性价比。

星辰科技的营收持续飙升,“速推”App的下载量突破1500万,付费用户达到600万,营收突破12亿元,估值也水涨船高,达到80亿。各大投资机构纷纷抛来橄榄枝,希望参与下一轮融资,其中不乏高盛、摩根士丹利等国际资本。

行业内对星辰科技的评价也发生了彻底转变,从“运气好的初创公司”变成了“具备核心竞争力的行业领军企业”。之前联合林坤打压星辰科技的10家头部企业服务公司,有3家主动找上门来,希望达成合作;全国中小企业协会将“速推”App评为“年度最佳数字化工具”,推荐给全国的中小企业。

而林氏集团的日子则越来越不好过。“企通”App因为技术不成熟、组件质量差,用户投诉率居高不下,下载量不增反降,从峰值的50万跌到了不足10万;联合成立的“中小企业数字化联盟”因为星辰科技的崛起和部分成员的退出,名存实亡;林坤投入的2亿研发和推广费用打了水漂,集团的营收出现下滑,股价也下跌了15%。

林氏集团总部的会议室里,林坤的脸色阴沉得能滴出水来。他看着星辰科技的发展报告,手指死死攥着扶手,指节泛白:“全球采购?多元化供应体系?林辰这个小子,还真是打不死的小强!”

张默站在一旁,战战兢兢地说道:“二叔,我们的‘企通’App已经彻底失败了,投入的2亿资金全部亏损,现在集团内部已经有股东提出质疑,要求您对亏损负责。”

“质疑?”林坤冷笑一声,“没有我,林氏集团能有今天的规模?一群目光短浅的东西!”

他顿了顿,眼神里闪过一丝阴狠:“商业围剿失败,供应链也没能卡住他,看来,只能用点特殊手段了。”

“二叔,您是说……”张默的脸色瞬间变得惨白。

“林辰不是一直在调查他养父母的死因吗?”林坤的声音冰冷刺骨,“他既然这么想知道真相,我们就给他找点‘乐子’。苏晴那个女人,最近一直在帮林辰走访他养父母的旧友,收集线索,是个不小的麻烦。”

张默明白了林坤的意思,语气带着一丝犹豫:“二叔,这样会不会太冒险了?如果被警方查到,后果不堪设想。”

“冒险?”林坤眼神冰冷,“现在我们已经没有退路了。林辰的实力越来越强,再放任他调查下去,迟早会查到我们头上。给苏晴一点教训,既能阻止他们调查,又能警告林辰,让他知道,和我林坤作对,不仅是商业上的失败,还会付出更惨痛的代价。”

他看向张默,语气不容置疑:“这件事交给你去办,找几个可靠的人,做得干净点,不要留下任何痕迹。目标不是要她的命,是给她一个警告,让她和林辰都安分点。”

“是,二叔。”张默不敢再反驳,只能应声退下。

林坤坐在会议室里,看着窗外的城市景象,脸上露出了狰狞的笑容。他知道,这是一种冒险,但为了保住自己的地位和秘密,他别无选择。他要让林辰知道,他不仅能在商业上打压他,还能在暗地里威胁他的人身安全,让他惶惶不可终日。

而此刻的星辰科技,正沉浸在快速发展的喜悦中。林辰一边推进公司的Ipo筹备工作,一边让苏晴继续调查养父母的死因。苏晴不负所望,通过养父母的旧友,找到了一些新的线索,得知养父母当年帮过的“大人物”,可能与南洋的一家跨国企业有关。

“林哥,我找到了一位当年和你养父母一起做生意的老伙伴,他说你养父母当年帮的那位‘大人物’,是南洋‘盛华集团’的创始人。”苏晴拿着一份调查笔记,走进林辰的办公室,“盛华集团主要做国际贸易,实力非常雄厚,创始人的名字叫陈天雄,传闻他的虎口处有一个梅花形胎记,和张叔说的一模一样!”

林辰的心脏猛地一跳,眼神瞬间变得锐利起来。盛华集团、陈天雄、梅花形胎记,这些线索终于指向了具体的人!

“太好了!”林辰激动地说道,“苏晴,你立了大功!现在有了具体的目标,我们的调查就有了方向。你能不能联系上这位老伙伴,详细了解一下当年的情况?”

“我已经约了他明天下午在郊区的一家茶馆见面。”苏晴说道,“他年纪大了,不想被打扰,所以约在了一个比较僻静的地方。”

“好,你一定要注意安全。”林辰叮嘱道,“林坤最近动作频频,可能会狗急跳墙,你带上防身工具,有任何情况立刻给我打电话。”

“放心吧林哥,我会注意的。”苏晴笑着说道,“只是见个面了解情况,应该不会有什么问题。”

林辰还是有些不放心,让赵磊派了两名公司的安保人员,明天悄悄跟在苏晴身边,确保她的安全。

第二天下午,苏晴按照约定,来到了郊区的茶馆。茶馆很僻静,周围都是农田和树林,里面只有零星的几位客人。她见到了那位老伙伴,一位头发花白的老人,两人坐在角落的位置,开始交谈。

老人详细讲述了当年的情况:“你养父母当年真是善良,陈天雄当年在国内遇到了麻烦,被仇家追杀,走投无路,是你养父母收留了他,还帮他筹集了一笔资金,让他顺利逃回了南洋。陈天雄临走时说,以后有任何需要,都可以去找他,他一定会报答你养父母的恩情。”

“那我养父母后来有没有联系过陈天雄?”苏晴问道。

“联系过一次,大概是三年前,你养父母的公司遇到了困难,想找陈天雄帮忙,但是不知道为什么,最后没有下文了。”老人回忆道,“没过多久,就传来了你养父母车祸去世的消息,我一直觉得很蹊跷,现在看来,可能和这件事有关。”

苏晴认真地记录着老人的话,心里充满了激动。她知道,这些线索对林辰来说至关重要,或许能揭开养父母死亡的最终真相。

交谈结束后,苏晴向老人道谢,起身离开茶馆。她没有注意到,茶馆外的树林里,有两个黑影一直在盯着她。

当苏晴走到停车场,准备开车离开时,那两个黑影突然冲了出来,一把抢走了她手里的调查笔记,还推了她一把。苏晴猝不及防,摔倒在地上,膝盖和手肘都擦破了皮,火辣辣地疼。

“你们是谁?干什么!”苏晴愤怒地喊道。

那两个黑影没有说话,转身就往树林里跑。苏晴想要追赶,却因为摔倒时崴了脚,无法动弹。这时,一直悄悄跟随的安保人员冲了过来,一边追赶黑影,一边打电话给林辰。

林辰接到电话时,正在和投行的人讨论Ipo方案,听到苏晴遇袭的消息,立刻终止了会议,驱车赶往郊区。

当他赶到停车场时,看到苏晴坐在地上,膝盖和手肘都在流血,脸色苍白,眼神里带着一丝惊恐。调查笔记不见了,安保人员追了一段路,没有追上黑影,只能返回。

“苏晴,你怎么样?有没有事?”林辰快步上前,扶起苏晴,语气里满是担忧。

“林哥,我没事,就是擦破了点皮。”苏晴强忍着疼痛,说道,“他们抢走了调查笔记,里面有关于陈天雄和盛华集团的线索。”

林辰的眼神瞬间变得冰冷刺骨。他知道,这不是普通的抢劫,是林坤干的!林坤已经察觉到了他们的调查方向,开始采取极端手段,阻止他们查明真相。

“敢动我的人,林坤,你太过分了!”林辰的声音里充满了愤怒和杀意。

他立刻拨打了报警电话,然后抱起苏晴,送往附近的医院。医生检查后说,苏晴只是皮外伤和轻微的脚踝扭伤,没有大碍,休息几天就能恢复。