客厅里洋溢着热烈的讨论氛围，众人七嘴八舌地畅谈着咖啡店的扩张蓝图。
此时每个人眼中都闪烁着期待的光芒，仿佛已经看到未来数万家门店在全国各大城市街头林立的壮观景象。
正当话题如火如荼之际，曲筱绡突然话锋一转，提到了她马上收购完成的那家空调公司。
对了关关，快把你电脑借我用用！说到兴起，还邀功似的拿出平板，熟练调出一份资料投影在桌面上：
你们看，这就是我即将完成收购的春兰空调。这家公司来头可不小，前身是泰州冷气设备厂，当年可是国企改制的典范！
她滑动着屏幕上的数据图表，语气中带着几分惊叹：在2000年前后，它可是连续八年蝉联全国销量冠军。
那时候格力都只能屈居第二，年销量达到89万台，魔都谢氏也才排在第六，美的、海尔更是望尘莫及。
她的指尖轻点着一张泛黄的老照片，继续说道：不过这家公司的兴衰轨迹，简直和谢氏如出一辙。
尤其是坐稳行业龙头后，“春兰”的管理层就开始盲目扩张，野心更是像气球一样膨胀。
这不是很正常的发展策略吗？樊胜美不解地插话道，现在大型企业不都在走多元化经营路线吗？
旗下设立多个子公司，涉足不同领域。就像谢氏那样，要不是遇到股市暴跌和你们说的项目失利，也不会陷入困境吧？
曲筱绡耸了耸肩，想起父亲常挂在嘴边的那句话：这倒也是，我家也是多个产业并行。我爸总说，鸡蛋不能都放在一个篮子里。
你爸这话确实没错，但也要看具体情况和分寸。林墨放下手中的咖啡杯，转而拿起青瓷茶壶为众人续上热茶，
分散投资确实能规避风险，就像把鸡蛋放在不同的篮子里。
但篮子太多，看管每个篮子的精力和资金就会分散，反而可能顾此失彼，连原本最结实的篮子都保不住。
春兰和谢氏就是最典型的例子。它们扩张太快，新业务还没站稳脚跟，就丢掉了空调这个看家本领。
他看了看报表，指着几组关键数据：你看，这两家的发展轨迹如出一辙，先是进军冰箱、电视、洗衣机等家电领域，
后来干脆跨界做摩托车、卡车、房地产，甚至涉足酒店、金融......结果呢？这些非核心业务全线亏损。
大量资金被套牢在副业上，空调主业的研发投入和市场营销自然捉襟见肘。
相比之下，谢氏还算幸运，至少空调业务仍能跻身行业前十，而春篮连主业都丢光了。
曲筱绡若有所思地点头，眼中闪烁着求知的光芒：原来商业决策这么讲究门道？
要不是你和安迪把关，我这半吊子水平恐怕早就把公司搞垮了。
不过我还是不太明白，既然这个春篮已经日薄西山，你为什么还让我收购它，会不会得不偿失？
你还没看透其中的玄机。林墨的指尖轻点屏幕，眼中闪过精明的光芒，
春篮虽然经营不善，但它拥有完整的生产线，老技工们的核心工艺仍在，产品品质的根基没丢。
更重要的是，这个品牌在消费者心中有着特殊地位，老一辈人提起它都会竖起大拇指。
他意味深长地看着曲筱绡：设想一下，如果我们在收购春篮的基础上，再拿下谢氏，两家企业的技术就可以优势互补。
还有生产线，也能够优化整合，自主品牌的知名度必将更上一层楼。这就像站在两位巨人的肩膀上，看得更远，跳得更高。
安迪接过话茬，嘴角挂着从容的笑意，继续为曲筱绡剖析道：这个思路和晟煊并购红星的策略异曲同工，不过要轻松的很多。
毕竟春篮已经宣告破产，没有那么多盘根错节的关系网。先拿下春兰再谈谢氏，就相当于在谈判桌上多了一张王牌。
”我明白了！”曲筱绡眼睛一亮，兴奋地拍了下桌子：墨哥先让我拿下春篮这个相对容易的目标，就是为了积累经验和资源，所以现在围谢氏才能这么容易！
林墨笑了笑：不全是积累经验，主要是你是以为何行业为起点，又代理了GI，很需要一个过硬的底子支撑。
而春篮的专利技术库相当可观，虽然这些年没好好利用，但那些核心技术专利都还在有效期内。
而且春篮的老厂区位置极佳，交通便利，周边配套成熟。我们只需要投入少量资金改造生产线，就能让它重新运转起来。
安迪补充道：最关键的是人才。看你这份报告，春篮的技术团队还在，而且有一批老师傅坚守岗位。
他们掌握着最核心的压缩机装配工艺，这可是空调的技术。
曲筱绡眼睛一亮：我明白了！就像我爸常说的，做生意要取长补短。
我虽然代理了GI品牌，但缺的是技术，而春篮正好能补上这块短板。
正是如此。林墨赞许地点头，不过收购只是第一步，后续的整合才是真正的挑战。还在春篮的售后还保留着80%的网点，这也算一个优势。
我让你收购它，就是看重的一点。完善的售后体系需要多年积累，这可比新建一个网络省时省力多了......
安迪继续补充道：我做过调查，国内市场就是这样，老企业那些积重难返的问题，靠内部力量很难打破，往往需要外部力量来破局。
比如红星这类老牌国企，历史包袱太重，牵一发而动全身，顾虑太多自然压力山大，并购确实是唯一的出路。
曲筱绡抱着胳膊，若有所思地晃着脑袋。她比谁都懂这种“外来者破局”的道理，她父亲公司能在商场站稳脚跟，靠的就是这股子“搅局”的冲劲。
那收购春篮之后呢？她追问道，想让两个这样的企业起死回生，可不是件容易事。
林墨端起茶杯抿了一口，继续道：单打独斗难免力有不逮，要学会借力打力。
这也是我拉晟煊集团一起并购谢氏的原因，具体操作上拿不准的，可以多和安迪商量。
我简单说几个重点：首先要加大研发上的投入，引进先进设备，提升产品品质，让消费者重新认可这个老品牌的可靠性。
其次，要加大营销力度，线上线下双管齐下，通过广告投放、直播带货、线下活动等多种形式重振品牌声量，抢占市场份额。
最关键的是要优化组织架构，精简冗余部门，理顺管理流程，提升运营效率，降低成本，这样才能真正提升盈利能力。
说到这里，林墨适时地停顿了一下，给曲筱绡留出思考消化的时间。
邱莹莹早已按捺不住，她眼巴巴地望着桌上那只金黄酥脆的烤全羊，忍不住嚷嚷道：
林大哥，安迪，工作的事咱们待会儿再聊呗！这烤全羊都上桌好一会儿了，外酥里嫩、香气扑鼻，看得我口水都出来了。
“是呀是呀，”关雎尔也跟着点头，眼睛亮晶晶地盯着桌上那只烤得金黄的全羊，“咱们边吃边聊吧，我也有好多工作上的事想请教你们呢。”
“好，我也饿了。”安迪笑着附和，“这烤全羊看着就地道，凉了在吃就不完美了。”
曲筱绡眼睛一转，拍了下手：“有了！这么好的烤羊，不配点酒怎么行？大家等会儿，我去墨哥酒柜那儿选一下！”
“我跟你一起去！”邱莹莹立刻蹦起来，像只快乐的小兔子，颠颠地跟着往酒柜方向跑。