七月十七号的清晨,陆沉是被一阵细碎的锅铲碰撞声勾醒的。
他睫毛颤了颤,从浅眠中抽离,鼻尖先一步捕捉到空气里浮动的小米香。
睁眼时,晨光正透过纱帘在天花板投下淡金色的网,床头柜上的电子钟显示六点一刻。
李若雨侧身背对着他,睡裙下摆松松垮垮挂在腰际。
发梢沾着点水汽,显然刚洗漱过。
“醒了?”
身后传来带着笑意的声音。
陆沉翻身侧躺,正好看见李若雨系着那条印小恐龙的围裙转过身来。
恐龙肚子鼓囊囊的,正印着她昨天刚设计的标语。
“6小时饱腹”。
她手里端着白瓷碗,粥面浮着层米油,热气模糊了她眼尾的小痣。
“粥快好了。”
她把碗搁在床头柜上。
“配你昨天腌的脆黄瓜,解腻。”
陆沉伸手去接,指腹先碰到了她手腕的温度,又顺势蹭了蹭发梢。
茉莉香混着粥香涌进鼻腔,他忽然想起上周她蹲在阳台给茉莉剪枝。
碎发被风吹得乱翘,偏要他帮忙扎小辫儿的样子。
“今天要上线超级饼干。”
他喉结动了动,声音还带着刚醒的哑。
“代工厂那边说首批货五点就到了,我得去公司盯着分拣。”
李若雨已经擦了手,从衣柜里翻出件浅蓝衬衫往他身上披:
“我跟你一起去。”
她弯腰捡起他踢到床脚的拖鞋摆好,抬头时眼睛亮得像晨露。
“用户群昨晚炸了,几十个宝妈问什么时候能下单,还有几个说要现场试吃。我得跟着处理反馈,顺便看看地推现场的情况。”
楼下传来汽车鸣笛声。
陆沉套上衬衫下楼,就见王浩的厢式货车正停在单元门口,车身贴着新印的甜禾logo。
车斗里整整齐齐码着纸箱,每个箱角都裹着防撞气泡膜。
王浩穿着件洗得发白的“甜禾食品”t恤,正踮脚够车顶的遮阳棚,听见动静回头:
“陆董!第一批量产的三千盒。代工厂连夜赶工,包装加了三层瓦楞纸,刚才我拿箱子砸了两下,纹丝儿没裂!”
刘嘉怡从副驾探出头,怀里抱着个印着熊猫图案的保温桶:
“若雨,趁热喝豆浆,里面加了你爱喝的红枣。”
她发间别着枚珍珠发夹,是上次陆沉去杭州出差带的伴手礼。
陆沉这才注意到,刘嘉怡手腕上还挂着个帆布包,拉链上挂着小恐龙挂件。
显然是李若雨的设计周边。
陈凡和赵若怡从小区门口走过来。
陈凡依旧是一身素色休闲装,手里提着个折叠桌,应该是等下地推要用的;
赵若怡背着医用斜挎包,走路时包上的红十字挂饰叮当作响:
“我带了益生菌和蒙脱石散,”
她晃了晃包。
“昨天模拟试吃,有个同事吃了两块就说胃胀气,我查了资料,抗性淀粉摄入过量可能会刺激肠道,备着应急。”
陆沉望着眼前这伙人,喉咙忽然发紧。
昨天凌晨三点,他还在实验室对着电脑调整配方。
为了提升饼干的饱腹感,他试着增加了5%的抗性淀粉,结果试吃员王浩咬了两口就皱眉:
“陆哥,这饼干咽下去半天才消化似的,肚子有点胀。”
他当场就冲回操作台,重新计算碳水化合物比例,又翻出奇亚籽的营养成分表。
这种小颗粒富含水溶性纤维,既能增加饱腹感,又能促进肠道蠕动。
等重新调完配方,天边已经泛起鱼肚白。
“走,出发!”
王浩拍了拍货车门,扬声器里传出他录好的吆喝声:
“免费试吃甜禾超级饼干!6小时饱腹,孩子上学不饿,上班族扛到午休!”
车窗摇下,桂花香裹着晨雾涌进来。
李若雨坐在副驾,手机屏幕亮着,是宝妈群的聊天框。
她指尖划拉着,转头对陆沉说:
“昨天试吃的二十个宝妈里,82%反馈‘孩子能撑到晚饭’,但有15%提到‘吃完肚子有点鼓’,还有个奶奶问‘能不能给两岁半的孙子吃’。”
陆沉握着方向盘,看向前方逐渐热闹起来的街道:
“我问过代工厂的技术顾问,抗性淀粉含量超过8%就可能引起轻微胀气。今天上线前,我把配方里的抗性淀粉降到5%,奇亚籽加到12%。这样纤维感更强,肠道负担更小。”
他余光瞥见李若雨认真记笔记的侧脸,忽然笑了。
“你记不记做儿童面条,也是这样?你说‘家长最在意的就是安全’,现在倒好,连胀气都要抠数据。”
李若雨抬头,眼尾弯成月牙:
“那不一样。面条是主食,饼干是零食。零食要是吃坏了肚子,家长能记恨三年。”
她把手机收进包里,伸手帮他理了理被风吹乱的衣领。
“但你改配方的时候,连奇亚籽的粒径都挑了最小的,怕孩子卡嗓子。我当时在实验室外看你,蹲在操作台边,举着放大镜比颗粒大小,像在做什么精密实验。”
陆沉耳尖发烫,轻咳一声:
“那能一样吗?卡嗓子是安全事故,绝对不能有。”
第一站是城西的阳光社区。
广场上支着甜禾的红色帐篷,王浩正和物业协商摆试吃台。
刘嘉怡已经铺好一次性桌布,把饼干按小份分装进印着小恐龙的纸袋里。
有个扎羊角辫的小女孩扒着桌子边缘,圆溜溜的眼睛盯着饼干盒上的恐龙图案,口水几乎要滴在桌布上。
“小朋友。”
李若雨蹲下来,声音放得软软的。
“要尝尝小恐龙饼干吗?吃了能变强壮哦。”
小女孩咬了咬嘴唇,伸出脏乎乎的手。
陆沉刚要递湿巾,李若雨已经先一步掏出便携装,仔细擦了擦她的小手:
“来,吹一吹再吃,别烫着。”
饼干入口的瞬间,小女孩眼睛一下子亮了,腮帮子鼓得像小仓鼠:
“甜!不腻!像……像吃云朵!”
她妈妈赶紧掏出手机拍照,又拉着李若雨问:
“我家妞妞早上就喝杯牛奶,十点半准喊饿。这个能当早餐吗?”
“可以的。”
陆沉走过来,递上产品手册。
“我们添加了燕麦和奇亚籽,膳食纤维含量是普通饼干的3倍,配合牛奶的话,饱腹感能维持到中午。”
他从手册里抽出检测报告。
“您看,碳水化合物缓慢释放,升糖指数只有42,比全麦面包还低。”
“那太好了!”
妈妈把妞妞抱起来,往购物袋里塞了两盒。
“我本来想给孩子买那种进口高钙饼干,可总怕她吃两口就腻。这个有小恐龙,她肯定喜欢。”
接下来的一上午,试吃台就没断过人。
有推婴儿车的年轻夫妻,有拄着拐杖的老太太,还有背着书包的小学生。
陆沉注意到,有个穿环卫服的阿姨站在人群外张望,犹豫了半天还是上前问:
“同志,这饼干贵不贵?我家孙子在上小学,早上来不及做饭……”
李若雨立刻走过去,把饼干塞进阿姨手里:
“阿姨,我们今天试吃不要钱。要是觉得好,等下上线有活动,买三盒送一盒。您看成分表,没有反式脂肪酸,孩子吃着放心。”
阿姨捏了捏饼干,又闻了闻:
“香得很,不齁甜。我孙子就爱吃甜的,这个……能行。”
中午十二点,团队在社区凉亭吃盒饭。
王浩啃着馒头,油星子沾在下巴上:
“今天试吃了五百多块饼干,加微信的宝妈有八十三个,还有五个母婴店问能不能供货。”
他把馒头掰成两半,递给旁边的流浪狗。
“刚才那小狗闻着味儿就来了,怪可怜的。”
李若雨打开笔记本,指尖在屏幕上快速滑动:
“有个奶奶私信我,说孙子吃了饼干后说‘肚子暖暖的’,但下午有点放屁。我跟她说这是正常的,奇亚籽促进肠道蠕动,多喝水就行。”
她抬头看向陆沉。
“你调整配方后,抗性淀粉降了,是不是胀气会少点?”
“赵若怡说。”
陆沉喝了口汤。
“她上午处理了六个反馈,四个是胀气,两个是觉得‘没想象中那么干’。看来奇亚籽的湿润度还需要再调调,可能得加0.5%的甘油。”
“创业哪有不踩坑的?”
陈凡夹了块红烧肉放进嘴里。
“我上周陪我爸去医院,他跟老同事聊天,说人家创业初期卖保健品,被人举报虚假宣传,赔了半年利润。咱们这才哪到哪儿?”
王浩扒拉着盒饭笑:
“就是!我家娃昨天吃了饼干,睡前还喊‘爸爸我要吃小恐龙’,结果吃多了,半夜爬起来揉肚子。放了三个屁,给我和他妈笑醒了!”
众人都笑了,凉亭里的笑声撞在梧桐叶上,惊飞了几只麻雀。
下午两点回到公司,前台小妹正抱着一摞快递往里搬。
李若雨扫了眼,大部分是用户寄来的试吃反馈卡,还有几个是合作意向书。
“陆沉,你看这个。
”她拿起一份盖着公章的文件。
“是市妇幼保健院的营养科,想让我们提供一批饼干做儿童膳食研究。”
陆沉接过文件,指尖微微发抖:
“这对我们来说是背书啊……”
他转头对市场部的同事说。
“马上安排对接,把检测报告和临床数据整理好,三天内送过去。”
办公室里堆满了订单:
有宝妈直接转的微信红包,备注“给我家宝囤十盒”;
有母婴店老板拍的订货单照片,写着“先订五十盒,卖得好下周补”;
还有个叫“小厨娘阿琳”的美食博主发来私信,说想做“真实试吃测评”,让粉丝反馈饱腹感。
“这个博主有十万粉丝。”
李若雨点开她的主页,全是做辅食的视频。
“粉丝画像都是0-6岁孩子的妈妈,粘性特别高。”
她转头看向陆沉。
“合作方案我大概看了,她想强调‘无添加’‘真实饱腹感’,不夸大功效。”
“可以谈。”
陆沉说。
“但得签协议,不能出现‘治疗’‘预防’之类的词。我们是食品,不是药品。”
他顿了顿,又补充。
“让她多拍点孩子吃的镜头,越真实越好。比如孩子舔嘴角、追着要饼干,这种细节最有说服力。”
傍晚六点,团队又聚在陈凡家。
赵若怡端来益生菌:
“今天一共接到二十七个胀气反馈,都给了益生菌,半小时到一小时症状缓解了。”她翻着笔记本。
“有个妈妈说,孩子吃完饼干后排便更顺畅了,可能和奇亚籽的纤维有关。”
“那就好。”
陆沉松了口气。
“明天我让代工厂把配方再微调一次,抗性淀粉降到4.5%,奇亚籽提到15%,再试试口感。”
他看了眼墙上的挂钟。
“你们饿不饿?我让外卖点了小龙虾。”
王浩啃着虾壳,含糊不清地说:
“我家娃今天吃了三块饼干,下午在幼儿园跑了五圈,放学还说‘没饿’!就是……”
他突然压低声音。
“他说‘饼干里有小恐龙的味道’。”
众人都笑了。
客厅的暖光灯下,每个人脸上都带着疲惫却满足的神情。
陈凡倒了杯茶,茶叶在杯底舒展:
“其实最让我感动的是那个环卫阿姨,她后来给我发消息,说孙子昨天第一次主动吃早餐,还说‘要留一块给爷爷’。”
他抿了口茶。
“做食品的,不就是图个让人安心吗?”
晚上八点,陆沉和李若雨窝在沙发上回复用户消息。
李若雨靠在他肩头,手机屏幕的光映在她脸上:
“有个宝妈问,能不能定制饼干图案?比如把孩子的名字刻上去,或者画小恐龙。”
她戳了戳陆沉的胸口。
“我觉得可以,成本不高,还能增加用户粘性。”
陆沉眼睛一亮:
“定制包装!我们可以用可食用墨水,在饼干表面印孩子的名字,或者小恐龙的名字。比如叫‘乐乐’的,就印‘乐乐专属’,再配个恐龙图案。”
他坐直身子。
“这个可以作为增值服务,不加钱,就当给老用户的福利。”
“你真好。”
李若雨踮脚亲了亲他的嘴角。
“要是没有你,我真不知道该怎么办。”
陆沉抱紧她,下巴抵在她发顶:
“是你一直在帮我兜底。上次配方出问题,是你连夜联系代工厂重新打样;前天客服说有用户投诉包装漏气,是你熬到两点改包装设计。”
深夜十点,陆沉抱着李若雨躺在床上。
窗外的月光透过纱帘,在床头的超级饼干盒上投下斑驳的影。
李若雨摸着盒子上的小恐龙,轻声说:
“今天有个小朋友说,这个饼干比糖还好吃。”
“那是因为我们用了真材实料。
”陆沉低头吻了吻她的发顶。
“燕麦、奇亚籽、全脂乳粉,每一样都挑最好的。”
他顿了顿。
“以后不管遇到什么问题,我们都能解决。因为我们在一起。”
李若雨笑了。
窗外的蝉鸣还在继续,混着远处夜市的喧闹,织成一张温暖的网,将这个为梦想努力的小团队轻轻包裹。