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“三百二十块,比昨天还少了十五块。”

林婉秋将记账本轻轻推到陈锋面前,声音里透着一股难以掩饰的疲惫。昏黄的灯光下,那串数字像一根根细针,扎在陈锋的心上。

屋子里气氛沉闷。刚子蹲在门口,烦躁地抓着头皮;大刘则对着院子里那几台日夜不停运转的简陋设备一个劲儿地抽烟。小作坊的产能已经拉到了极限,日销售额却卡在三百块左右,像一道无形的天花板,死死压住了所有人的希望。

“锋哥,”刚子猛地站起来,声音带着不甘,“咱们的货一出锅就被抢光,可就这么个小作坊,搓麻花也搓不出金疙瘩啊!外面多少人想买买不着,我看着都急!”

“设备就这些,人手就这么多,除非咱们能变出第二个作坊来。”大刘吐出一口浓烟,重重地叹了口气。现实的困境像一堵墙,结结实实地挡在了面前。

陈锋的目光从账本上那可怜的数字移开,落在妻子清瘦的脸上和女儿朵朵正趴在小桌上认真画画的侧影。前世那种无力感如同潮水般再次涌来,几乎要将他淹没。不!他绝不能再让她们过回那种紧巴巴、看不到希望的日子!

“爸爸,”朵朵忽然抬起头,举着手里的画,奶声奶气地说,“你看,我画了好多好多的辣条,像山一样高!这样小朋友们就都有的吃啦!”

童言稚语像一道闪电,瞬间劈开了陈锋脑中的迷雾。数量!规模!必须要有一个突破性的方法,能瞬间引爆市场需求,同时汇聚起巨大的资金流,打破这小作坊的魔咒!

就在这时,窗外传来报摊小贩嘹亮的吆喝和一阵异常的喧哗。“最新到的带奖贺年卡!撕开有奖!头奖石英钟一座!”

陈锋猛地站起身,几步冲到窗边。只见马路对面的邮局报摊前,竟排起了长龙,人们挥舞着钞票,争先恐后地购买那种带着刮奖区的贺年卡,中奖的欢呼和未中的叹息交织在一起,形成一股狂热的浪潮。

“疯了,真是疯了,一张贺年卡几毛钱,那石英钟买一个不得二三十块?”大刘不知何时也凑了过来,咂着舌感叹。

机会! 陈锋的眼睛瞬间亮得吓人。八十年代末,这种“有奖销售”的模式还极其新颖,对普通市民有着致命的吸引力!君子兰的投机盛宴让他攫取了第一桶金,而这股刮奖的热潮,就是他打破眼下僵局的钥匙!

他猛地转身,目光灼灼地扫过屋里的每一个人,最后定格在林婉秋脸上,声音因激动而带着一丝沙哑:“我们有办法了!”

“什么办法?”林婉秋被他眼中的火焰烫了一下,下意识地问。

“他们搞有奖销售贺年卡,我们就搞——”陈锋一字一顿,掷地有声,“辣、条、有、奖、销、售!”

“什么?”刚子愣住了。大刘张大了嘴,连烟掉了都没察觉。

林婉秋最先反应过来,她快速心算了一下,脸色瞬间白了:“陈锋,这太冒险了!奖品从哪里来?成本有多高?万一……万一中奖的人太多,我们岂不是要亏得血本无归?”她脑海里已经浮现出家里再次一贫如洗的场景,手指不自觉地攥紧了衣角。

“是啊锋哥,”大刘也回过神,忧心忡忡,“这玩意儿听着就烧钱,咱们这点家底,经不起折腾啊!”

“不敢折腾,就永远只能窝在这个小院子里!”陈锋斩钉截铁,他走到桌前,拿起朵朵的画,“朵朵都知道,要把辣条堆成山。我们现在要做的,就是让全城的人,都来帮我们堆这座山!”他看向林婉秋,语气放缓,却带着不容置疑的力量,“婉秋,你听我算。”

他拿起笔,在账本空白处飞快地写画:“头奖,不直接送电视机,送‘电视机票’!凭票补贴差价购买。一台十四寸彩电市价五百多,我们补贴两百块,实际成本就是两百!二等奖,永久九折,锁定一个长期客户,带来的利润远超折扣!三等奖四等奖,毛巾、文具、再来一包,这些都是小钱,但能持续拉动消费!”

他条理清晰,每一笔账都算得明明白白。“只要我们能把销售额短时间内暴力拉升十倍、几十倍,这些奖品的成本,摊薄到每一包辣条上,几乎可以忽略不计!而且,”他目光如炬,“这笔迅速回笼的巨款,能让我们干很多事情,比如——真正盘下一个像样的工厂!”

“十倍?几十倍?”刚子听得热血沸腾,猛地一拍大腿,“干!锋哥,我跟你干!听着就带劲!”

大刘也被这庞大的计划震住了,他舔了舔有些干裂的嘴唇,看向陈锋:“锋哥,你就说怎么干吧!我们听你的!”

所有人的目光都落在了林婉秋身上。她看着账本上陈锋那狂放却逻辑清晰的数字,又看看丈夫那双充满自信和野心的眼睛,再想到刚才的担忧和绝望,内心剧烈地挣扎着。这无疑是一场豪赌,赌赢了,海阔天空;赌输了,万劫不复。

陈锋没有催促,只是静静地看着她,眼神里是信任和期待。

良久,林婉秋深吸一口气,仿佛用尽了全身的力气,轻轻点了点头,声音不大,却异常坚定:“好,陈锋,我信你。这笔账,我来帮你管住。”

“太好了!”陈锋心中一块大石落地,他用力握了握妻子的手,然后看向斗志昂扬的刚子和大刘,“那就这么定了!刚子,你立刻去打听清楚那种奖券在哪里印,最快多久能出货!大刘,你稳住生产,把所有能用的原料都给我备足!从明天起,我们要让全城,为一口辣条疯狂!”

命令下达,众人应声而动,沉闷的空气被一扫而空,取而代之的是一种大战将至的紧张与兴奋。

陈锋走到窗边,看着窗外尚未散去的人潮,拳头紧握。计划已经有了,团队也已集结,破局的号角即将吹响。

然而,这个赌上了全部身家、堪称疯狂的“有奖销售”计划,真的能像他预想的那样,一举引爆市场吗?等待他们的,究竟是通往财富巅峰的捷径,还是万丈深渊?