晚上七点，华灯初上。
林墨坐在宾馆二楼的茶室里，面前摆着一壶龙井，两只茶杯。他没有敷衍赵长河，他确实要见一个人，这个是他让李干事提前约好的。
门被推开了，一个人走进来。他穿着一件深蓝色夹克衫，戴着一副金丝眼镜，斯斯文文的，像个知识分子。他走进茶室，环顾四周，看见林墨，快步走过来。
“林厂长——不，林顾问。”他伸出手，握住林墨的手，“好久不见。”
“老吴，坐。”林墨指了指对面的椅子，“好久不见，你倒是没什么变化。”
老吴在华联公司工作，专门负责北方家具厂的转口贸易。早年在四九城家具厂建厂前就开始合作，到现在已经五六年了。华联公司总部在香江，在羊城设了办事处，以前是苏曼琪，后来就是老吴接手做负责人，跟林墨对接得不少，也没少跑四九城。
老吴在对面坐下来，服务员端上一杯茶，他端起来喝了一口，放下。
“林顾问，您这次来羊城，是专门看广交会的？”
“对，部里安排的。顺便看看南边的市场。”林墨给他倒了杯茶，“老吴，今年，华联那边的情况怎么样？”
老吴想了想，说：“总体还好。东南亚市场稳定，中东市场在增长，欧美市场也有突破。我们的产品在质量上有优势，价格也有竞争力，客户认可度越来越高。”
“订单量呢？”
“每年增长百分之十五到二十。今年预计能突破一千万美金。”
林墨点了点头，端起茶杯喝了一口。
“老吴，我今天请你来，是有件事想拜托你。”
老吴放下茶杯，表情认真起来。
“您说。”
“梁先生的身体一直不太好。”林墨放下茶杯，“上次去看他，瘦了很多，气色也不好。我想托你在国外打听一下，有没有这方面的专家，能帮他把把脉。”
“梁先生？任公的儿子？”
“对。”
老吴的表情变了，从惊讶变成了敬重。
“林顾问，您跟梁先生认识？”
“认识。我在水木大学读书的时候，他教过我。后来一直有来往。”林墨的声音放低了一些，“老人家为国为民操劳了一辈子，身体垮了。我想尽一份力，帮他找找国外的专家，看有没有办法。”
老吴沉默了片刻，然后点了点头。
“林顾问，这件事，我来办。华联公司在海外有渠道，我跟香江的医疗界也有联系。您把梁先生的情况写下来，我托人去打听。”
林墨从随身的包里拿出一个牛皮纸信封，推过去。
“情况都写在这了。具体是哪方面的专家，您看着办。费用的事——”
“费用的事您不用操心。”老吴打断他，“梁先生的事，是我们应该做的。”
林墨看着他，沉默了片刻，然后点了点头。
“老吴，谢谢你。”
老吴摆了摆手：“林顾问，您别这么说。这些年的我们卖的家具，别人不知道，我还不知道吗？不是经过您的手就是经过您家那位的手。这几年，我们在都是靠着你的手艺吃饭呢。”
他把信封收好，放进随身的包里。
“林顾问，这件事，我会尽快去办。有消息了，我第一时间通知您。”
林墨点了点头，端起茶杯。
“老吴，还有一件事。”
“您说。”
“梁先生的事，不要声张。知道的人越少越好。”
老吴看了他一眼，点了点头，目光里有懂得，也有承诺。
“明白。”
两个人又聊了一会儿，老吴问了一些北方厂的情况，林墨简单说了说。老吴听说陈敏的设计在广交会上反响不错，很高兴，说华联那边正好有个大客户在找这种风格的家具，回头可以对接一下。
林墨说，对接的事，你直接找周明轩，我不在厂里了，不方便插手。
老吴沉默了片刻，然后说：“林顾问，您不在厂里了，是我们的损失。”
林墨笑了笑：“没什么损失不损失的。我还是顾问，该做的事一样不少。”
老吴看着他，目光里有一种说不清的东西——有敬佩，也有惋惜。
林墨端起茶杯，没有接话。
茶喝完了，老吴站起来，伸出手。
“林顾问，梁先生的事，您放心。我会尽全力去办。”
林墨握住他的手，感觉到他掌心的温度和力度。
“老吴，拜托了。”
老吴点了点头，转身走了。
他的背影消失在茶室门口，脚步声在走廊里渐渐远去。
五中旬，广交会也到了尾声。
轻工部和外贸部联合召开的行业座谈会，在羊城宾馆的会议厅举行。
会议厅很大，能容纳两百多人。主席台上铺着白色桌布，摆着几个搪瓷缸子和文件夹。台上坐着几个人——轻工部的、外贸部的、广东省二轻局的，都是些有头有脸的人物。台下坐满了人，各省二轻厅、重点家具厂、人造板厂的负责人，加起来一百多号人，黑压压的一片。
林墨坐在第三排靠边的位置。这个位置不显眼，但视野很好，能看清台上的每一个人，也能看清台下大部分人的表情。
李干事坐在他旁边，手里拿着一个厚厚的笔记本，已经写了大半本。周明坐在后排，相机挂在脖子上，随时准备拍照。
座谈会的第一天，主要是领导讲话。
轻工部的领导先发言，讲了半个小时，内容很全面——国际国内形势、行业现状、存在的问题、今后的方向，都讲到了。发言稿是准备好的，念得很流畅，偶尔抬头看看台下，目光扫过全场，在每个省份的代表身上停留一两秒。
外贸部的领导接着发言，也讲了半个小时，重点讲出口创汇的重要性，要求各单位“千方百计扩大出口，为国家多创外汇”。语气比轻工部的领导严厉一些，措辞也更直接。
广东省二轻局的领导最后发言，主要是表态——一定认真落实部里的指示精神，努力做好本职工作，争取今年出口创汇再上一个新台阶。
领导们讲完，台下响起一阵稀稀拉拉的掌声。
林墨坐在台下，没有鼓掌，只是在本子上记了几个要点。
下午是分组讨论。一百多人分成五个组，每个组二三十人，在会议厅旁边的小会议室里讨论。讨论的主题是“如何扩大轻工产品出口”，要求各单位结合自己的实际情况，谈问题、谈困难、谈建议。
林墨被分在第三组，组长是江苏省二轻厅的一位副厅长，姓陈，五十来岁，圆脸，说话和气，但做事很干练。
“各位，今天下午的讨论，大家畅所欲言，有什么说什么。”陈副厅长开场，“部里的领导说了，这次座谈会，就是要听大家的真话、实话、心里话。不要怕说错，说错了也不要紧。”
会议室里安静了几秒钟，没人说话。
然后，一个四十来岁的中年人举起手。他穿着一件深蓝色中山装，操着一口东北话，嗓门很大。
“陈厅长，我先说两句。我是黑龙江的。我们那边的情况，大家都清楚——木材资源丰富，但加工能力不行。我们有树，有木头，但做不出好东西来。设备老化，技术落后，产品档次低，卖不上价。”
他顿了顿，端起搪瓷缸子喝了口水。
“出口？我们倒是想出口。但我们的产品，人家看不上。水曲柳的家具，款式老，做工粗，包装也差。送到广交会上，摆在那里，没人问。好不容易来了个客商，问两句就走了，嫌贵，嫌不好。”
会议室里有人点头，有人叹气。
陈副厅长在本子上记了几笔，抬起头。
“老张，你们有没有想过搞技术改造？引进一些新设备，开发一些新产品？”
“想过。”老张叹了口气，“但没钱。省里没钱，部里也没钱。引进设备要外汇，我们没有外汇指标。”
陈副厅长没有接话，目光扫过会议室。
“其他人呢？谁接着说？”
一个戴眼镜的中年人举手了。他是浙江的，说话慢条斯理，文绉绉的。
“我们浙江的情况，跟黑龙江不一样。我们没有那么多木材，主要是靠竹材和速生材。竹编、草编、藤编这些小物件，是我们的强项。做工精细，款式新颖，价格也便宜。出口情况还可以，主要销日本和东南亚。”
他顿了顿，推了推眼镜。
“但问题也不少。一是原材料涨价，竹材、藤条的价格年年涨，成本压不下来。二是劳动力成本也在涨，年轻人不愿意干这个，都去工厂了。三是市场竞争激烈，东南亚的国家也在搞这些东西，价格比我们便宜。”
“你们有没有想过搞机械化？”有人问。
“想过。”戴眼镜的中年人苦笑了一下，“但竹编、草编、藤编这些东西，机械化搞不了。一上机器，就不是那个味了。客户要的就是手工的感觉，机器做出来的，人家不要。”
会议室里又安静了几秒钟。
然后，一个五十来岁的中年人举手了。他是四川的，皮肤黑，皱纹深，一看就是常年在基层跑的人。说话带着浓重的川普口音。
“我说两句。我们四川的情况，更恼火。木材资源有，但都在大山里，运不出来。修路要钱，我们没钱。设备有，但都是老掉牙的，修都修不好。技术员有，但留不住，都跑到沿海去了。我们想搞出口，但连国内的市场都保不住，哪有精力搞出口？”
他说完，端起搪瓷缸子喝了一大口水，像喝闷酒一样。
会议室里沉默了很久。
林墨坐在角落里，一直没有说话。他手里的笔在本子上写着什么，写得很快，笔尖在纸上沙沙地响。
陈副厅长注意到他，目光扫过来。
“那位同志，你是哪个单位的？你有什么看法？”
林墨抬起头，放下笔。
“轻工部二轻局的，林墨。”
会议室里响起一阵窃窃私语。有人交头接耳，有人转过头来看他，林墨这个名字在轻工系统还是能震住不少人的。
陈副厅长的表情变了一下——从客气变成了认真。
“林顾问，您说两句？”
林墨想了想，然后开口了。他的声音不高，但每个字都很清楚。
“刚才几位同志讲的，我都听了。黑龙江的问题，是‘有好料做不出好菜’。浙江的问题，是‘有好手艺卖不上好价’。四川的问题，是‘有资源运不出来’。”
会议室里安静下来，所有人都看着他。
“这些问题，表面上看是各自的难题，实际上是一个共同的根子——我们的家具行业，还处在‘手工＋简单机械’的阶段，离现代化还有很大的距离。”
林墨端起搪瓷缸子喝了口水，继续说。
“要解决这些问题，光靠一家一厂是不行的。需要全行业一起努力，需要国家政策支持，需要科技进步推动。具体来说，我提几条建议。”
他在本子上翻了一页，看着自己写的要点。
“第一，节约原木。我们的森林资源有限，不能光靠砍树吃饭。要大力推广人造板，用刨花板、纤维板替代实木。人造板利用率高，一棵树能做出比实木多几倍的产品。这方面，北方厂有一些经验，我可以整理出来，供大家参考。”
“第二，推广板式家具。板式家具是用人造板做的，结构简单，生产效率高，成本低，适合批量生产。国际上，板式家具已经是主流。我们国家要跟上这个趋势。板式家具的设计、生产、销售，跟实木家具不一样，需要专门的研究和推广。”
“第三，扩大轻工出口。出口不能光靠几个大厂，要发动全行业的力量。各省要发挥自己的优势——东北有木材，可以搞实木家具；东南沿海有港口，可以搞来料加工；西南有竹藤资源，可以搞工艺品。产品要多样化，市场要多元化，不能吊死在一棵树上。”
他顿了顿，看着会议室里的人。
“这些建议，不一定对，供大家参考。”
陈副厅长站起来，握着林墨的手，摇了又摇。
“林顾问，您的建议太好了。我们一定认真研究，积极落实。”
林墨笑了笑，没有说话。
后面的几天，座谈会继续进行。
每天的议程都差不多——上午听报告，下午分组讨论，晚上自由交流。但气氛一天比一天热烈，讨论一天比一天深入。各省的代表不再藏着掖着，把自己的问题、困难、想法都摆到了桌面上。
有人提出，原材料调拨价太高，企业承受不起，希望国家能适当降低。
有人说，人工工时定额不合理，工人积极性不高，希望调整。
有人抱怨，实木损耗率太高，从原木到成品，一大半变成了锯末和刨花，浪费惊人。
还有人说起土法人造板生产线的缺陷——设备简陋，工艺落后，产品质量不稳定，但投资少，见效快，适合经济欠发达地区。
林墨把这些问题一一记在本子上，每条后面都标注了提出人的姓名、单位和联系方式。
会议间隙，不断有人来找他。
有江浙的，有广东的，有西南的，都是各个家具厂、人造板厂的厂长。他们有的拿着图纸来请教技术问题，有的拿着样品来请教质量问题，有的拿着合同来请教谈判问题，有的什么也没拿，就是想跟他聊聊，听听他的看法。
林墨来者不拒，能答的尽量答，能帮的尽量帮，答不上来、帮不了的，也实话实说，不敷衍，不推诿。
座谈会最后一天，会议厅里多了几张长条桌，上面摆着各省市带来的样品和资料。
林墨在那些桌子之间转了一下午，跟几十个厂长、技术员、销售员聊过天，收集了一大摞资料——原料调拨价的内部文件、人工工时的统计报表、实木损耗率的实测数据、土法人造板生产线的工艺流程简图。
这些资料，有的是公开的，有的是半公开的，有的是人家私下给他的。每份资料上，他都标注了来源、时间和可信度，然后交给李干事整理归档。
座谈会结束的那天晚上，林墨一个人坐在宾馆的房间里，面前摊着几本笔记本和一大摞稿纸。
他翻看着这些天记下的东西——黑龙江的木材资源、浙江的竹编手艺、四川的运输难题、江西的土法生产线、广东的出口订单、江苏的技术改造、山东的市场开拓……
一条一条，一项一项，密密麻麻写了几百页。