十二月上旬，第一批用新配方胶水生产的人造板样品出来了。
林墨亲自带着样品去了一趟轻工部。李副部长在办公室里等着他，面前摊着那份胶水改进的报告，已经看了两遍了。
“认证的事，我跟外贸部门那边沟通过了。”李副部长从抽屉里拿出一份文件，递给林墨，“欧洲的认证，可以走tuV莱茵，他们在四九城有办事处。
日本的认证，可以走JIS，他们在东京。你需要两份都做，还是先做一个？”
“都做。”林墨想都没想，“欧洲和日本，都是咱们的目标市场。欧洲西德dIN标准的认证，日本的F4星级认证，拿不到这两个，咱们的板材就只能做低端家具或者建材，做不了高端室内家具。利润低一大截。”
李副部长看着他，沉默了片刻，然后点了点头：“那你就分头准备吧。欧洲那边的西德的办事处，我让人帮你对接。日本那边的JIS认证，你自己跑，需要部里出面协调的，你提前说。”
西德的dIN认证，程序相对规范。林墨把样品、技术资料、生产记录整理好，通过部里的关系，送到外贸部门面向欧洲的办事处。
对方看了林墨带来的资料，又问了几个技术问题，让人把样品封存好，准备寄往德国使馆办事处再去跑检测。
“林厂长，你们的资料很完整。”办事员摘下眼镜擦了擦，又戴上，“检测结果出来后，我们会通知你。按照正常程序，需要四到六周。”
林墨点了点头，跟办事员握了握手，道了谢，出了办事处。
日本那边的JIS认证，比欧洲麻烦得多。手续繁琐，而且日本人对细节的要求很苛刻，每一项指标都要有据可查，每一个数据都要有原始记录支撑。
林墨从外贸部门那里拿到了一份详细的申请材料清单，光是需要的文件就有二三十项，从企业概况、质量管理体系、生产工艺流程、检测设备清单，到产品的技术参数、检测报告、使用说明书，一项都不能少。林墨带着赵启明和周明轩，一项一项地准备，整整忙了将近两周。
材料的最后一部分，是联系人和推荐信。联系人，梁先生给的那个名片，山本先生在住宅公团的职位已经变了，但人还在那个系统里。林墨通过外贸部门的关系，辗转联系上了山本先生的秘书。
秘书的态度很客气，但也很谨慎，说山本先生已经看到了初步材料，对中方的诚意表示赞赏，希望中方能够提供更详细的技术资料和样品，以便进行评估。
林墨知道这是日本人的办事风格——不拒绝，不承诺，一步一步推进。
他没有着急，按照秘书的要求，把更详细的技术资料和样品通过外交邮袋寄了过去。
同时，他给早稻田大学的田中教授写了一封信。信的措辞很讲究，先是转达了梁先生的问候，然后简要介绍了北方家具厂的情况和人造板项目的进展，最后表达了希望与田中教授进行技术交流的愿望。
没多久他收到了田中教授的回信。信是用中文写的，字迹工整，措辞客气。
田中教授在信中说，他已经收到了林墨的信和材料，对中方在人造板技术上的进展很感兴趣。他愿意在适当的时候与中方进行技术交流，也愿意为中方的人造板产品进入日本市场提供力所能及的帮助。
信的结尾，田中教授提到，日本的JIS认证对甲醛释放量的要求很严格，F4星级的标准是0.12毫克每立方米以下。如果中方的产品能达到这个标准，他愿意帮忙推荐给相关的检测机构。
认证的事情下来之后，接着就是销售的渠道。
欧洲的渠道走的是华联公司的转口贸易，这个渠道运行了这么多年，每年家具都是走这个渠道能卖出去，加一批人造板板材，不是难事。
他更上心的是日本市场。
中日建交之后，两国的经贸往来越来越频繁。日本的商社对中国市场很感兴趣，但对中国产品的质量有顾虑，林墨需要的，是一个能打破这种顾虑的突破口。
林墨没想到的是，收到回信的后面几天，田中教授就从日本来了。
他比林墨想象的要年轻，五十出头，头发乌黑，戴着一副黑框眼镜，穿着一件深灰色的西装，说话语速很快，但条理清晰。
田中教授在四九城待了三天。
第一天，林墨陪他参观了人造板生产线。田中看得很仔细，从备料到出板，每一个工段都停下来问问题。他对热压机的温度控制系统特别感兴趣，在控制室前面站了很久，看着那些仪表盘上的数字，问了韩海峰好几个问题。
第二天，田中教授去了实验室。老徐把他新配方的胶水样品拿出来，把各项性能数据一项项列出来给他看。田中看得很认真，不时在本子上记录，翻到最后一页时抬起头，用日语说了一句话，翻译翻过来是：“这个游离甲醛的含量，已经能通过我们那边的检测，现在重点要看板材的其他指标。”
老徐看了林墨一眼，林墨点了点头。老徐只是大概提了经过胶水的改性，更深一层的具体内容并没有提。田中听完，沉默了一会儿，然后伸出手，跟老徐握了握。
第三天，双方坐下来谈合作的事。田中的态度比林墨预期的要积极。他说，日本市场对人造板的需求量很大，但以前主要从东南亚进口，质量不稳定，价格也不便宜。中方的产品如果能稳定达到F4星级的标准，在日本市场很有竞争力。
“具体的合作方式，我的建议是分三步走。”田中从公文包里拿出一份文件，推到林墨面前，“第一步，先做产品认证。JIS的F4星级认证，我可以帮你们联系检测机构。认证费用，你们自己承担。”
“第二步，认证通过之后，通过友好商社做试销。先做小批量订单，让日本客户看到你们的实际产品质量。如果质量稳定，再逐步扩大订单。”
“第三步，市场稳定之后，可以考虑在日本设立办事处，直接跟终端客户对接。”
林墨把那份文件看了一遍，抬起头问：“田中先生，认证的事，大约需要多长时间？”
田中想了想：“如果一切顺利，三到四个月。样品寄到日本后，检测机构需要做各项性能测试，游离甲醛、胶合强度、吸水厚度膨胀率、握螺钉力，每一项都要做。测试报告出来后，还需要JIS的认证委员会审核。审核通过了，才能拿到认证证书。”
林墨又问：“试销的事，您能推荐几家商社吗？”
田中从公文包里拿出一张名片，递过来：“这家商社，跟我们有长期合作。他们对中国的产品有兴趣，也有渠道把产品卖到日本的建材市场和家具厂。你们可以直接跟他们联系，就说是我介绍的。”
林墨接过名片，上面印着“伊藤忠商事株式会社”几个字，下面是一个人名和电话号码。他把名片小心地收进名片夹里，向田中道了谢。
田中离开四九城那天，林墨送他到机场。在候机厅里，林墨把梁先生托他带的一包茶叶递过去。
田中接过茶叶，沉默了几秒，忽然说了一句让林墨有些意外的话：“梁先生是我的好朋友，当年在东京大学读书的时候，他帮过我很多。他的人品、学识、为人，在日本的学术界是很受尊敬的。”
林墨点了点头，没有说话。
田中拎着那包茶叶，进了安检口。走到通道中间，他忽然停下来，回过头看了林墨一眼，朝他挥了挥手，转身消失在通道尽头。
十二月下旬，欧洲的认证结果先出来了。办事员打电话到林墨办公室的时候，语气比平时都高了几分。
林墨握着话筒，说了一句“谢谢”，挂了电话。他坐在办公椅上，望着窗外发了一会儿呆，然后拿起桌上的电话，拨了陈枋安的号码。
“陈书记，欧洲那边的认证过了。”
电话那头沉默了一瞬，然后传来陈枋安的声音，声音里的公事公办里带着兴奋：“我知道了，我会安排相关的报道和宣传，你来吗？。”
“我就不去了。认证过了只是第一步，后面还有日本的认证，还有市场开拓，还有批量生产。”
陈枋安应了一声，挂了电话。林墨知道这又是一个值得宣传的素材。
十二月底日本的JIS认证结果也出来了。
田中教授亲自打电话过来，说中方的产品全部达到了F4星级标准，检测机构对中方的技术资料和生产记录评价很高，认为中方的质量管理体系水平比很多日本企业都不差。
他顿了顿，又说了一句：“我帮你们联系了伊藤忠商事。他们对你们的产品很感兴趣，想先要一批样品做测试。如果测试结果满意，他们愿意签一个长期的采购协议。”
挂了电话，林墨坐在办公椅上，手指在桌面上轻轻敲着。欧洲和日本的认证都过了，渠道也有了眉目，接下来就是批量生产和市场开拓的事了。
他拿起桌上的电话，拨了赵启明的号码：“老赵，你安排一下，下个星期开个会，把各分厂的负责人都叫上。人造板厂、五金厂、皮件厂、塑料厂、一分厂，都要来。”
赵启明问：“什么议题？”
林墨想了想，说：“新产品。以人造板为主体的家具系列，从板材裁切到五金件配套，从皮革软包到海绵供应，从总装到包装，一条龙。”
很快，第一批“云”系列、“竹”系列、“帆”系列的样品全部做出来了。
陈敏亲自去了一分厂的组装车间，看着工人们按照她的图纸，把人造板厂裁切好的板材、五金厂加工好的五金件、皮件厂做好的软包、塑料厂供应的海绵，一件一件地组装起来。
第一把“帆”系列的椅子装好的时候，陈敏坐上去试了试。椅面的海绵软硬适中，包着暖棕色的皮革，坐感舒适；靠背的角度贴合人体曲线，坐久了也不累；椅子腿用的是实木，榫卯结构，稳固扎实。
她站起来，又看了看椅子的细节。皮革的缝线均匀、整齐，边角处理得圆润光滑；木材的边角做了倒圆处理，摸上去不刮手；五金件的安装位置准确，螺丝拧得牢固，没有松动。
“这把椅子，放在美国市场，应该有竞争力。”陈敏转过头，看着林墨。
林墨也坐上去试了试，又站起来，用手压了压椅面，感受海绵的回弹。然后他蹲下来，检查了椅子的底部结构，看了五金件的安装情况，摸了摸木材的边角处理。
“不错。海峰，板材的尺寸控制得很好，误差在合理范围内。老杜，软包做得精致，缝线均匀，皮革的质感也好。孙厂长，五金件安装位置准确，螺丝拧得牢固。”
他顿了顿，看着韩海峰、杜厂长和孙厂长：“但是，还有一些细节需要改进。”
他走到“云”系列的电视柜前面，用手指了指柜门与柜体之间的缝隙。“这个缝隙，左边和右边不一致。左边的缝隙大，右边的缝隙小。”
韩海峰蹲下来看了看，眉头皱了一下：“林厂长，这个缝隙不一致，是板材裁切的精度问题，还是组装的问题？”
“都有。”林墨从桌上拿起一把游标卡尺，量了量柜门和柜体之间的缝隙，左边三毫米，右边两毫米。“板材裁切的时候，尺寸控制得还不够精细。组装的时候，工人的操作也不够规范。这两个问题，都要解决。”
他在笔记本上记下来，然后走到“竹”系列的餐桌前面，用手摸了摸桌面的边缘。桌面的边缘做了封边处理。
“这个封边，桌角这里没有处理好。”他蹲下来，指着那个凸起，“封边条切得不齐，跟桌面之间有缝隙。”
他站起身，看着韩海峰：“封边的工艺，要改进。封边条的切割要更精准，封边设备要定期维护，工人的操作要更规范。”
韩海峰在本子上记下来，点了点头。
林墨又检查了“帆”系列衣柜的抽屉。他把抽屉拉出来，看了看滑轨的顺滑程度，又推回去，听了听声音。抽屉拉出来的时候顺滑，推回去的时候也顺滑，声音也不大。但林墨注意到，抽屉拉到底的时候，会有一个轻微的撞击声。
“这个撞击声，是滑轨上缺了一个缓冲装置。”他指着滑轨的末端，“欧洲和日本的高端家具，滑轨都有缓冲装置。抽屉拉到底的时候，不会撞击柜体，而是轻轻停住。这个装置，技术上不难实现，成本也不高。”
孙厂长在旁边接话：“林厂长，滑轨是我们从外面采购的，不是自己生产的。如果要加缓冲装置，我得联系供应商，看他们有没有带缓冲的型号。”
“你去找，找到了先拿样品来测试。测试合格了，以后咱们的滑轨全部用带缓冲的。”
孙厂长在本子上记下来，应了一声。
整整一个下午，林墨带着几个人，把三套家具的几十件样品，一件一件地检查，一个问题一个问题地记录。柜门的缝隙、抽屉的滑轨、封边的工艺、皮革的缝线、木材的边角处理、五金件的安装位置，每一项都看得很仔细，每一项都提出了改进要求。
韩海峰、杜厂长和孙厂长在本子上记了密密麻麻好几页。
检查完之后，几个人围坐在一分厂的会议室里。林墨把记录本上的问题一条条念出来，念完后放下本子，看着在座的三个人。
“这些问题，都不是大问题，都是一些细节。但细节决定成败。”
他顿了顿，声音不高，但每个字都很清楚：“我们的目标，不是做低档产品，是做中高档产品。中高档产品的市场，竞争的不是价格，是品质和细节。品质和细节上去了，价格就能上去；品质和细节上不去，价格就只能往下走。”
会议室里安静了一会儿。韩海峰第一个开口，带着一种“懂了”的语气：“林厂长，我明白了。回去之后，我把板材裁切的精度再提高一档。”
杜厂长跟着表态：“软包这块，我把缝线的密度再提高。”
孙厂长想了想：“五金件这块.......”
林墨点了点头，合上记录本：“行，那就按你们说的办。一个月之内，把改进后的样品做出来。下一届广交会，咱们要在会上设一个专区，专门展示这三套产品。”