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第821章 深度洽谈细则 夫妻默契破分歧

次日一早,萧朔和宋惜尧依旧一同早起,简单用过早餐后,两人一同驱车前往国宾馆,今天的核心任务是细化航母合作的军事技术条款与商务配套细则,敲定合作的核心框架。

这是整个洽谈过程中最关键的环节,需要双方反复沟通,逐一确认每一项内容。

上午八点半,深度洽谈会议正式开始,对方使团全员参与,我方除了萧朔带领的军事团队和宋惜尧负责的商务团队,还有法律、后勤等相关部门的工作人员到场。

会议一开始,对方就提出了一个新的诉求,希望能缩短航母技术转让的周期。

同时降低部分配套设备的采购成本,并且要求我方派遣更多的技术人员前往对方境内,协助完成航母的建造与调试工作。

这个诉求涉及到军事技术的调配周期和商务成本的核算,双方一时间出现了小小的分歧。

对方军事代表表示,他们国内的国防建设进度紧张,希望能尽快推进航母项目,尽早形成海上防御能力,商务代表则从自身的预算角度出发,希望能在商务合作层面获得更多优惠。

萧朔没有急于反驳,先是认真听取对方的诉求,然后结合我方的技术研发周期、人员调配能力,客观地进行说明。

他表示,航母技术转让涉及到核心技术的梳理、资料的编译、技术人员的培训等多个环节。

每个环节都需要充足的时间保障,才能确保技术转让的质量,若是盲目缩短周期,很容易影响后续的项目落地效果,不利于双方的长期合作。

同时,关于技术人员派遣,我方会根据项目需求,安排专业能力过硬的技术团队,但人员数量需要结合项目实际进度确定,无法无限制增加。

在萧朔阐述完军事层面的客观情况后,宋惜尧立刻接过话头,针对对方提出的成本诉求进行回应。

她拿出提前准备好的成本核算表,清晰地列出了每一项配套设备的生产成本、运输成本、技术研发分摊成本。

明确表示我方给出的报价已经是基于友好合作的优惠价格,在保证设备质量和技术服务的前提下,没有太多下调空间。

但考虑到双方的友好关系,以及对方的实际需求,宋惜尧提出了一个折中方案。

若是对方同意延长后续的维护保障合作期限,我方可以在整体合作费用上给予一定比例的优惠。

同时优化设备交付流程,缩短运输和安装周期,以此弥补技术转让周期无法大幅缩短的问题。

这个折中方案提出后,对方使团成员低声交流了几分钟,显然对方案的可行性进行了探讨。

萧朔适时补充,若是双方达成一致,我方可以优先安排核心技术人员开展前期的准备工作,提前启动技术资料的整理和编译,尽可能压缩前期准备时间,配合对方的项目进度。

夫妻两人一唱一和,萧朔从军事技术的专业性和合理性角度稳住核心原则,宋惜尧从商务合作的灵活性和互利性角度给出解决方案,配合得十分默契,很快就打消了对方的顾虑。

对方代表表示愿意接受这个折中方案,不再坚持缩短技术转让周期和无限制增加技术人员的诉求。

解决了核心分歧后,会议进入细则敲定环节,萧朔带领军事团队,与对方逐一确认航母合作的技术条款。

包括航母的设计标准、动力系统参数、舰载设备的技术指标、技术转让的范围和边界、后续技术升级的合作方式等,每一条款都反复核对,确保双方理解一致,没有任何模糊之处。

萧朔思路清晰,对每一项技术细节都了如指掌,面对对方专家的提问,都能准确、严谨地给出回应,让对方使团对我方的军事技术实力更加认可。

宋惜尧则带领商务团队,同步推进商务配套细则的洽谈,与对方商务代表确认设备采购的清单、数量、交付时间、运输方式、费用结算方式、技术培训的具体安排、维护保障合作的期限和内容、违约责任、争议解决方式等。

宋惜尧做事细致,每一个商务条款都斟酌再三,既保障我方的合法权益,也充分考虑对方的实际情况,确保商务合作条款公平合理,具备可执行性。

洽谈过程中,萧朔和宋惜尧时不时对视一眼,一个眼神就能明白对方的想法,遇到需要双方配合的环节,无需过多言语,就能迅速衔接。

比如在谈到技术人员培训的商务费用时,萧朔先说明培训的内容和时长,宋惜尧立刻跟进给出对应的费用标准和结算方式,衔接得天衣无缝。

对方使团成员看在眼里,都忍不住称赞两人配合默契,既是恩爱的夫妻,也是工作上的最佳搭档。

中午的用餐时间,萧朔和宋惜尧依旧陪同使团成员,用餐时不再谈论工作,而是聊一些轻松的日常话题,萧朔偶尔会给宋惜尧夹她爱吃的菜。

宋惜尧也会提醒萧朔少喝酒,注意身体,夫妻间的自然互动,让紧张的洽谈氛围缓和了不少,也拉近了双方的距离。

下午的会议继续进行,重点敲定合作的法律条款和执行流程,我方法律工作人员结合军事和商务条款,拟定了初步的合作协议框架,双方逐一审核,针对部分细节进行调整。

萧朔重点审核协议中关于军事技术合作的内容,确保符合我方的军事安全原则,宋惜尧则重点审核商务相关条款,确保费用、交付、服务等内容准确无误。

下午五点,经过一整天的深度洽谈,双方终于敲定了航母合作的所有核心条款。

包括军事技术合作、商务配套服务、后续执行计划等全部内容,达成了初步的合作意向,只待后续整理成正式协议,进行签署。

会议结束时,对方负责人主动与萧朔和宋惜尧握手,对两人的专业能力和默契配合表示高度赞赏,也对此次合作的前景充满期待。

离开国宾馆,萧朔和宋惜尧坐在车里,都松了一口气,一天的高强度洽谈,两人都有些疲惫,但更多的是达成合作意向的喜悦。

萧朔伸手握住宋惜尧的手,掌心温热,声音带着疲惫却又满是温柔:“今天多亏了你,要是没有你提出的折中方案,分歧很难这么快解决。”

宋惜尧回握住他的手,笑着说:“我们是夫妻,一起完成这件事,本来就是应该的,你在前面把控军事合作的方向,我在后面做好商务保障,分工明确,才能这么顺利。”

回到家,两人没有再谈论工作,而是彻底放松下来,萧朔坐在沙发上,宋惜尧给他泡了一杯热茶,递到他手里,然后坐在他身边,靠在他的肩膀上。

萧朔顺势搂住她,轻轻拍着她的后背,两人就这样安静地坐着,享受忙碌过后的温馨时光。

没有华丽的言语,没有刻意的亲昵,却有着夫妻间最踏实的恩爱,这份陪伴,让一天的疲惫都消散殆尽。

晚上,两人早早休息,睡前,宋惜尧跟萧朔确认了明天正式签署合作协议的流程,萧朔一一回应,叮嘱她注意休息,别太劳累。

关灯后,萧朔轻轻将宋惜尧揽入怀中,两人相拥而眠,为第二天的协议签署,养足精神。