“老哥，我想死你了。”
聂茂才眼眶红红，掐着手指头：“一日不见如隔三秋，算起来我这都快上千年没见过你了。”
“都瘦了……”
“啊对对对，你去找陈院长投诉去吧。”
白也越过聂茂才一屁股坐到沙发上，抬头问周芷若：“你俩这么急找我出什么事了？”
他打劫被抓——说错了，是在京城滞留了整整三个月有余，至于在忙活什么，他不说聂茂才等人也不敢问。
“年前按你说的，我买了下Labubu的独家授权，这丑不拉几的玩意真的能火吗？”
周芷若满脸担忧：“还不如直接用哪吒的Ip好了。”
“是啊，这玩意长得比我还丑，满嘴大尖牙的妖怪，不会有小孩子喜欢吧？”
聂茂才捏着手里的娃娃眉头紧皱。
看了看聂老弟又看看了周芷若，他点了点头：“确实有够丑的。”
“你看你自己都嫌弃……”
周芷若话还没说完，白也插嘴道：“但是，要的就是丑，要的就是特立独行，要的就是独一无二，要的与众不同。”
“现在市场上主流的就是可爱漂亮的娃娃，你怎么跟别人卷？怎么杀出一条血路？把话放出去，能欣赏丑才是最高的逼格。”
“心灵美才是真的美。”
“懂？”
啊哈？
“还有人喜欢丑八怪？”
二人让白也给绕懵逼，一时间不知道如何反驳。
“当然了。”
白也笑了笑：“喜欢漂亮是人之常情，那样怎么能突显他们的逼格，丑萌丑萌的才能代表他们的独特的审美，到时候再把Labubu这只可怜的小妖怪身世背景放大宣传，鱼儿自然会上钩。”
“可是，光靠卖这个娃娃这能赚钱吗？”
周芷若内心忐忑不安，她压力实在是太大了，为了这么个破娃娃，白也整整划拨了一个亿的启动资金给她！！！
钱不是白拿的。
目标是三年内要在国内外开上百家店，把新成立的文创公司泡泡码特运营上市。
每天处于高压之下。
可怜的表姐那是整宿整宿的睡不着。
头发一把一把的掉。
再熬下去她就要秃头啦！
“按你们正常人的思维当然是不可能赚钱的，你们先坐下，慢慢听我讲，时间有点长，对了，想上厕所要先举手。”
白也盘起腿，趁着今天有时间打算教二人一点干货。
迅速找了个位置坐下，聂茂才和周芷若正襟危坐，手上不知道何时多了一个本本和笔。
“一个普通版娃娃的成本是多少？”
白也抓起沙发上的Labubu问周芷若。
“算上盒子全部这些，一共是二十三块七毛一。”
泡泡码特周芷若一手抓的，成本什么的她一清二楚：“十万件起生产的话还能再便宜八毛！”
“现在咱们的定价是多少？”
“普通盲盒五十九，联名款一百九十九到五百九十九，收藏款一……一千九百九十九。”
这个价格周芷若说出来自己都感到脸红。
什么破玩意啊就敢卖一千九百九十九。
卖面粉的见了都得眼红。
“你觉得贵吗？”
二人点头如捣蒜。
“你们还是太年轻了，三年后，我要把它卖到九万九千九百九十九！”
轰！！！
周芷若和聂茂才面面相觑，脑瓜子嗡嗡炸响。
抢钱！
打劫啊！有人打劫啊！快来人啊！！！
见二人傻乎乎的看着自己，一脸震惊不愿意相信，白也撇撇嘴解释：“玩偶本身肯定是不值这个钱的，我也从未说是要靠卖玩偶赚钱。”
“那靠什么赚钱？”
聂茂才脑子一团浆糊。
“割韭菜。”
白也微微一笑：“韭菜的钱才是最好赚的。”
“割完一茬又一茬，等什么时候长不出来了——换一波继续割，割完国内的割老外的。”
这下。
聂茂才更迷糊了。
倒是周芷若懵懵懂懂，她试探性问：“你是想走奢侈品的模式对不对？炒作、饥饿营销……”
“说对了一半。”
白也摇摇头：“炒作、饥饿营销是肯定的，不管是什么产品上市，这是基操。”
“任何行业都离不开饥饿营销，它非常神奇的戳中消费者的心理，奉承物以稀为贵，物以稀为精，你出去吃饭的时候留意一下，是不是越排队的店生意越好。”
“给你们说个典型的案例。”
“有个开烧烤店的老板，开了一家烧烤店，味道很好，生意火爆，顾客口口相传，没几个月就卖爆了，门口排起了长龙……”
“老板一看，这不行啊，翻台率太低了，客人在外面等着岂不是看着银子来不及捡，于是，他一咬牙，用高昂的租金把旁边的商铺顶下来，把店打通……”
“现在好了。”
“店面扩张之后，顾客来都有位置不用排长龙了，结果三个月过去，生意一天比一天差，半年之后这家店因为无法做到收支平衡，闭店了。”
“一家生意爆火的店，结果就因为老板的骚操作，把自己给玩死了。”
“你们看明白了吗？”
二人点点头，感到非常震撼。
原来“排队”也是一种饥饿营销的手段。
“最好的营销手段就是操控羊群效应，日常生活中，你所见到的爆款产品，无一不是利用羊群效应，再简单一点表述，就是盲目跟风。”
“当然。”
“操控羊群是一项复杂的工程，涉及各种学科、包括统计学、心理学、广告学等等……”
白也歇了口气，紧盯二人道：“我们要做的，远不止这些，想要赚钱，还得拿出点真本事。”
“我们不仅要炒作、搞饥饿营销、最重要的是做局。”
“(⊙_⊙)?啥……”
“做局？”
聂茂才一下来了兴趣，他喜欢看三国、水浒，最喜欢的就是里面经典的计谋，做局意思差不多，都是高端玩法。
“没错。”
白也说渴了，随手打开一瓶Ad钙奶吸一口悠悠道：“千门八将一百零八局，你们听过几局？”
啥玩意？
一百零八位好汉他倒是听过。
“千门八将一共一百零八局，三十六天局，七十二地局，而咱们接下来要做的局是三十六天局之一，三仙限定局。”
好高端。
听都没听过。
都扯上仙人了，肯定是了不得的局。
紧接着他们二人便听见白也笑了笑道：“又叫击鼓传花。”