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“各位领导,各位老师,各位评委,大家好。”

“我是《基于校园内外信息整合的互联网泛服务平台创新项目》的负责人,我叫宋盏,接下来由我为大家介绍一下这个创业项目。”

“项目商业计划书各位已经拿到了,这个项目来自于我们所组建的大学生辅导团。大学生辅导团是一个社团,目的是帮助大学生和有辅导需求的高中生进行补习匹配……”

宋盏先是简单地介绍了一下大学生辅导团的创办目的和成果现状。

“……目前,辅导团成立仅10天,我们已经促成了共56名冰工大学生与校外高中生达成辅导关系,他们每天在冰工大内社团活动室进行补习,不仅满足了大学生勤工俭学、自食其力的需要,更保证了他们的兼职安全。”

“由于社团急速发展,以此为依托的创新创业项目应运而生,下面我将从几个方面介绍项目内容。”

杨亚维帮宋盏播放ppt,宋盏从容不迫地讲解,今天的创业项目大多质量不高,要么天马行空,要么滥竽充数,要么根本就无法落地,宋盏的项目一开口就吸引了领导们的注意力。

“……因此,早期我们会主攻线下市场,继续扩大兼职辅导内容的影响力,覆盖和服务整个冰工大学生群体,并以此建立完善的兼职体系。”

“……接下来我们会进入第二阶段,线下转线上。”

正当领导刚刚适应和理解了宋盏的项目思路,他立刻引入互联网思维,把整个用户群体价值和商业价值挖掘到更深的程度,用后来的互联网黑话就是“挖掘潜在商业价值,扩大用户入口”。

“……第三个阶段,就是提供全方位的大学生信息整合服务,并拓宽目标用户范围到整个20-30岁的年轻人群体。”

这里开始讲如何完善包括外卖,团购,博客,论坛在内的泛互联网服务,有了用户以后,如何发挥用户自身的推广效应。

后世的互联网理念一波又一波地袭来,一个个生造的名词解释起来也不算复杂,听得领导和评委们一愣一愣的,哪怕不懂,也不明觉厉。

“……最后,我们希望能够实现项目的商业价值,让本土的企业走出去,覆盖全国,走向世界。”

“谢谢大家。”

宋盏讲完,默默鞠躬,全场爆发了雷鸣般的掌声。

哪怕是杨亚维,都忍不住鼓掌,虽然他之前已经看过ppt了,但那些文字远没有宋盏的演讲让人心潮澎湃,而张文轩也非常满意,他只是想让宋盏提报个项目充数,好完成指标,没想到宋盏来真的。

女主持上台道:“非常感谢宋盏的汇报,下面是评委提问环节,请评委老师提问。”

评委们远比上一个项目表现得更有热情,第一个问题是团委的老师问的:“宋盏同学,我全程仔细听完了你的介绍,看得出你对这个项目前景非常看好,而且计划也很脚踏实地。”

“但我有一个问题,你这个项目具体的创新点是什么呢?如果说是引入互联网,现在大家都在搞互联网,你的优势又是什么?”

宋盏接过话筒回答:“老师的问题非常好,我们的创新点确实是互联网,但我这里对创新点的定义是互联网+。为什么是互联网+?”

“因为目前市面上有很多互联网信息整合平台,但他们都很难用,比如xx网上也有兼职信息,但是大家的兼职消息还是会通过群里获得,我认为根本原因是这些互联网产品,没有深入到产品的应用场景来。”

“互联网是赋能产品,而不是脱离于产品需求之上的空中楼阁。就拿我们现在做的兼职平台举例,只是一个兼职信息发布,很容易实现,但是大家用它却会面临很多现实困难。比如,信息是否真实?学生安全怎么保证?如何降低信息筛选门槛?如何彻底解决用户痛点?”

宋盏把一个兼职辅导的场景拆碎了说,使得评委们都更加了解他们正在打算做的事情,也更加明白,项目和项目之间,并不是一句都用互联网作为创新点就能一概而论的。

一个好的创始人和领导者,一个产品与另一个产品的微小差异,都会影响整个项目的成败和发展走向。

“……不知道我的回答,老师是否满意?”宋盏说完后问道。

评委老师点点头,又有人接过第二个话筒,问道:“宋盏同学,我是我们就业指导中心的,想问一下,你的整个项目,听上去很成熟,完全可以作为争取校外投资项目,那又为什么走校企合作这一条路呢?又或者说,学校又能为整个项目做什么呢?”

宋盏回答道:“感谢老师的提问,您谬赞了,这个项目还很不成熟,之所以看上去能做起来,多亏了学校的前期帮助。”

“我坚持走校企合作,一是因为这个项目的出发点就是惠及学生的,而学校是学生的庇护所和生活基地,与学校合作,更能够全方位地触达到学生需求的每个角落。”

“二是学校是学生信息的第一手获取地,能够更加快速地迭代更新产品,只有产品根植于用户群体,满足用户的根本需求,才能持续走下去。”

“三是学校作为创业环境,很多基础设施是成熟的,比如机房,比如场地,比如优秀的老师,我想这些指导是我们到社会上花多少资源都求不来的,尤其是早期这个项目里的大学生兼职老师,能做起来依靠得就是冰工大优秀的学子群体。”

宋盏吹了一波冰工大的学生和老师,很明显大家都很高兴。

第三个问题,话筒交到了徐立行的手中,他是副校长,一般只是听听汇报,从早晨到下午几乎是没有发言的,但现在他却想主动说点什么。

“宋盏同学,对吧?”徐立行问道。

“是的。”宋盏对徐立行已经没啥印象了。

“你是我们学校的学生么?”徐立行问道。

“我不是,我是冰城一中的学生,我的合作伙伴,杨亚维是咱们学校航院大三的学生。我一直把冰工大当做我的理想大学。”宋盏诚恳道。

冰城一中不是高中么?

宋盏竟然是高中生?

在场的评委们一片哗然,刚才竟然听了一个高中生高谈阔论了半个小时,这也太荒谬了?

还是说,现在高中生都这么厉害了?

“哦?既然你不是我们学校的学生,我们作为一个校内举办的创新创业比赛,肯定是更希望帮助校内学生主导的企业,所以,我们又为什么要支持你呢?”

徐立行的这个问题很致命,抓住的就是宋盏不是冰工大学生的身份。

张文轩也是脸色一黑,如果副校长不看好宋盏,那想获得学校的支持就很困难了。

宋盏想了想,说道:“这个问题很复杂,但我的回答也很简单。我认为校内举办的创新创业比赛,出发点肯定有一部分是锻炼学生的能力,但最终的目的一定要是真正惠及学生,甚至是惠及更多的学生群体。”

“前人栽树,后人乘凉。前人通渠,后人起航。”

“虽然我不是冰工大的学生,但我是受了冰工大恩惠的。我数学不好,冰工大的学生杨亚维给我辅导,我们没有场地,冰工大的张文轩老师帮助我们解决困难。我们从头到尾,一直在帮助冰工大每个有勤工俭学需求的学生,以后的目标也是如此。”

“既然我们的目的都是为了冰工大的学生好,为了整个冰城的大学生群体服务,甚至是整个黑省,乃至全国的大学生群体提供实惠和便利,那么又为什么不做呢?”

宋盏又补充道:“我只是一个发起人,但这个项目要做成,一定需要更多的人参与进来,一个有意义的项目,从上到下,能够锻炼的人何止千万,最终受益的冰工大学子,我想这个会议室肯定坐不下。”

“老师,不知道您相不相信呢?”

宋盏说完,徐立行笑了,他放下话筒,默默地鼓起掌来,而其他评委,看到副校长鼓掌,也跟着鼓掌,最终宋盏的汇报,以热烈的掌声结束。