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天天书吧 > 都市言情 > 他是一个潜力股 > 第282章 生意场上的“较量”
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第282章 生意场上的“较量”

杨海涛回到家里,看到陈静悠闲地坐在沙发上看着手机。

“陈静,今天好清闲呀!感觉这房子怎么样?”

“海涛,我正在等着你给我分配任务了,至于房子嘛,对我来说无所谓,只要有个落脚地就行了。”

杨海涛把嘴一撇笑着说道:“看来你的要求还不高啊!人们都说,看一个人住的房子就能体现出这个人的生活水平和标准,你说有道理吗?”

“海涛,在这方面,每个人的想法不一样看法也不同。你知道‘宁可坐自行车笑,也不坐宝马哭'意思吗?”

海涛摸了摸头笑着说道:“陈静,你的境界好高呀,有你这句话我就放心了。陈静,我不和你说了,咱们说点正事吧!”

海涛拿出来一沓资料和一张银行卡递给了陈静。

“海涛,这是什么意思?”

“陈静,这是我给学校设计服装的资料和我的存款。我和服装厂的孙总已经联系过了,只要咱们的材料到位,他们马上就可以开工生产。”

“海涛,你真有点着急了,材料还没有采购,你先把服装加工厂联系好了。”

“陈静,资金到位,材料随时都可以采购。因为咱们的数量比较大,加工厂是重点。”

“海涛,你还认识商店的老板?”

“我认识。现在我给他打个电话,你过去和他联系就行了。”

海涛拿出手机拨通了孙经理的电话。

“杨经理,你好!你还保存着我的电话啦!”

海涛笑着说道:“孙经理,瞧你说的,通过郝经理认识,我们也是一种缘分,虽然咱们有过一次的合作,永远是朋友嘛!”

“你说的太对了。杨经理,你现在不做服装生意了,听说你又改行做工程了。”

“孙经理,像我们这一类人,没有一个固定的职业,说明白一点,哪个职业能挣点钱,能让我们吃饱饭,就干哪个行业。”

“杨经理,你真会开玩笑!现在搞工程没有实力的人可是不行的。”

“孙经理,咱们年轻靠的就是有一把力气来挣点辛苦钱呗!孙经理,今天给你打电话,有事还需要麻烦你。”

“杨经理,咱们可是老朋友了,你不要客气,有什么事直接说就行了。”

“我想问一下,现在的商店还经营吗?”

“杨经理,我们就靠平时零零散散的销售,像你那样一次采购那么多的就没有。”

“孙经理,这次我还想从你们那里采购一批材料。”

孙经理听海涛这么一说,心里又高兴起来。既然杨海涛给我打电话,这次的数量肯定少不了。

“杨经理,你什么时候来,我去接你你。”

“孙经理,你不用那么客气,这次我就不过去了,我安排我的一个合伙人过去,他叫陈静,有什么事情,她单独和你联系,你看这样可以吗?”

孙经理一听杨海涛有了合伙人,这个生意肯定是做大了。

但是他又一想,这个合伙人陈静肯定是个女同志。

孙经理心里也产生了疑虑,和女同志打交道可不像男同志那样豪爽。

“杨经理,只要是你安排过来的人,请你放心,我一定会按照我们的关系相待。”

“好了,孙经理,那你们直接联系就行了。”

杨海涛给孙经理打完电话,心里一直在考虑,现在和生意人打交道一定要谨慎,虽然他表面上说的特别好,但是我安排陈静过去和他谈,不知道他是怎么想的。

当初全市只有他这一家经营这种材料,也别无选择了。

杨海涛又找出来一张孙经理的名片。

“陈静,这是孙经理的电话和他的店铺的位置,你直接过去和他谈就行了。你要把握一点,咱们要的货号和材料,必须符合我设计的要求,价格不能高于我上次购买的价格。”

“好的,海涛,我知道了!我现在就过去。”

“陈静,你千万别被人忽悠了,更不能看到帅哥入迷了。”

陈静歪着头调皮地说道:“瞧你这个样子,不谈正事,想一些乱七八糟的有用吗?”

陈静站起来拿着手包出了门。

陈静虽然在这个城市参加了几天的培训,每天就是“两点一线”的往返,所以说对这个城市的情况并不熟悉。

陈静为了节省那十几元的打车费,她连续走了两公里,也没有找到38路车次。

他来到一位中年妇女面前,“阿姨,38路公交站点在哪里?”

这位中年妇女犹豫了半天,说道:“38路公交车不在这一条线上,你需要到华光路上去乘坐。”

“阿姨,这里到华光路还有多远?”

“大约三里路吧!”

陈静一想,刚才步行了两公里,现在又要走一公里,才能到38路站点,时间恐怕来不及了。

她还是果断的下了决心乘坐了一辆出租车。

大约20分钟的时间,出租车来到了星光商店。

“服务员,你们孙经理在吗?”

“你好,我们孙经理出去办事了,过一会儿就回来。你找他有什么事吗?”

“我是来给他谈一下业务。”

这位服务员一听是找孙经理谈业务的,这肯定是一个大客户,千万不能因为孙总的不在场,丢失了这个客户。

“美女,你稍等,我马上给孙总打电话。”

“你不用打了,我等他一会儿就行了。”

陈静在商场里一个人转来转去,这个小商场还是有一定的规模,布料的品种也很多。

她突然发现了自己想买的那款布料,“服务员,你把这种布料给我看一下。”

服务员走过来说道:“美女,你的眼光好时尚呀,前段时间一个客户叫杨海涛,他是专做服装生意的,在我们这里一次性就买了1000多米。”

陈静接过布料反反复复的看了一遍,这个杨海涛还真是有眼光,这种布料很适合做学生服装,孩子们穿上去不但有一种活泼向上的感觉,而且布料的质量也很好,孩子们穿上去不会对皮肤产生任何的副作用。

十分钟以后,孙经理拿着一个手包进来了,服务员走上前说道:“孙总,这位女士是来找你谈业务的。”

孙经理对着服务员说道:“小梅,你太不尊重咱们的客户了,怎么不把她领到会议室去喝水呀!”

陈静立即说道:“孙总,你不要客气了,服务员已经说过了,我没有去。”

小梅听到了陈静这么一解释,也就避免了尴尬的场面。

陈静马上解释道,“孙经理,我是杨海涛的合伙人,我叫陈静。”

“陈静,你好,杨经理已经给我打电话说你要过来,真不好意思,我出去办了点事。”

陈静看了看眼前的这个孙经理。

也是高高的身材,并不是很胖,眼睛虽然不是大,但是非常有魅力,很深邃,笑起来简直就像放电一样。

不笑的时候很有男人味,笑起来脸上有两个浅浅的梨涡。可以说这是一个标志性的男人,难怪我在出门的时候,杨海涛说出了那样的话。

“孙经理,今天我还是想了解一下,杨海涛订购的那种布料。”

孙经理客气的说道:“可以可以,杨经理这个人就是有眼光,他的情商和智商都是蛮高的。”

“孙经理,我们这次订购的数量比上次要多两倍。”

孙经理一听,似乎感觉天昏地转的,这次订购是上次的两倍,难道是我听错了?

他又故意问道:“你们这次预计做多少套服装。”

“我们这次计划是套。”

孙经理一直的担心,终于放下了。

“孙经理,现在有货吗?”

“陈静,我们和厂家直接联系,随时都可以进货。”

“现在的价格和上次相比较,不应该有什么变化吧?”

孙经理听了之后,显出一副愁眉苦脸的样子。

“陈静,我跟你说,现在的人工费都高了,价格也肯定会有一定的提高。”

陈静看着孙经理的表情问道:“1米能高出多少钱?”

“1米至少高五块钱。”孙经理说完之后,也观察着陈静的表情。

“孙经理,你说的有道理,现在的人工费是高了,但是,你知道各种材料在国家的调控下,已经降低了很多。我认为,你不应该涨价,反而应该降价才合理。孙经理,我说的有道理吗?”

“陈静,你说我们这个商店每个月的租赁费、人员的开支和水电费,每个月数额也很大呀!”

“孙经理,你可不能那么说,像你这种商店属于微小企业了,政府对微小企业有一定扶持,并给予了一定的税收减免政策。难道这部分经费,你还让消费者承担吗?”

陈静的几句话,把孙经理说的哑口无言。真没有想到杨海涛这个合伙人,对市场的营销知识懂得这么多。

他马上说到:“陈静,刚才咱们说的那些都不是问题,杨经理也是老客户了,咱们坐下来好好谈就行,这叫互惠互利,你我都得到一些实惠就行了。”

“杨经理,我个人认为,我是一个很敞亮的人,有什么话,直接说在场面,我们这次采购数额这么大,我的想法是要低于上次价格五块钱,你能不能接受?”

孙经理听陈静这么一说,看来这个女孩真不是一个善茬,对当前的营销很明白。

孙经理立即端起了水壶说道:“陈静,你看咱们俩光顾唠嗑了,我都忘记了让你喝水。”

孙经理赶紧倒了一杯水,放在了陈静面前。

此时陈静已经看明白了孙经理的想法和底线,他这是在故意转移话题。

陈静立即说道:“谢谢孙经理,今天的话题咱们先谈到这里,我还有好多事需要去办,说完陈静拿出了一张电话卡递给了孙经理,“这是我的联系电话,咱们再电话联系,可以吧!”

“好的,咱们电话联系。”